Nyetimber stimule l’investissement au Japon dans un contexte de « stabilisation »

Le producteur anglais de vins effervescents Nyetimber augmente ses investissements au Japon malgré le ralentissement du marché observé en 2023. Le responsable des ventes internationales de la marque explique à db ce qui motive cette poussée.

Le vin mousseux a connu un boom pendant la pandémie. Faire éclater une bouteille n’était plus considéré comme une activité réservée aux occasions spéciales, et les marques pétillantes en ont bénéficié, avec plus d’intérêt de la part des débits de boissons ainsi que des détaillants à l’échelle mondiale.

Le Japon n’a pas fait exception. Karl Thogersen, responsable des ventes internationales chez Nyetimber, affirme que ces dernières années, nous avons « commencé à voir les investissements des grandes marques de vins mousseux à la méthode traditionnelle arriver vraiment en force », à savoir le champagne, qui dispose d’un énorme marché dans le pays.

Nyetimber est présent sur le marché japonais depuis environ 14 ans, le Japon étant l’un des premiers marchés internationaux sur lesquels le producteur anglais est entré. « C’est un marché qui, à ses débuts, a vraiment vu le potentiel du vin mousseux anglais », dit-il.

Depuis, la marque a connu une lente évolution. Plus d’une décennie plus tard, la « curiosité » est toujours le principal moteur d’intérêt pour le vin anglais. « Nous disons toujours 'Nyetimber, produit de l’Angleterre' ; c’est la chose à laquelle les gens réagissent en premier », dit Thogersen.

Dans les lieux de restauration, Nyetimber fait pression pour que son origine soit reconnue. L’objectif est de « vous séparer un peu sur la carte des vins », dit-il, ce qui signifie que les vins devraient être classés par pays, plutôt que répartis entre le champagne et « les autres vins mousseux ».

La marque a été stimulée pendant la pandémie en raison de la poussée du vin mousseux. Cependant, le ralentissement économique de 2023 a posé des défis aux marques sur l’ensemble du marché asiatique. « L’année dernière n’a peut-être pas été la meilleure année de l’histoire si l’on considère l’Asie en général pour le vin mousseux », dit-il.

M. Thogersen décrit 2023 comme une année de « rupture de tendance » après « ces années très stimulées par la pandémie ». Mais il n’est pas inquiet, arguant qu’il ne s’agit que d’une « stabilisation » du marché à la suite d’un pic de demande.

« Le début de cette année a déjà été très très positif jusqu’à présent », dissipant les inquiétudes concernant les défis actuels. Et en réponse à la stabilisation du marché, Nyetimber augmente ses investissements au Japon pour protéger ses intérêts et stimuler ses activités.

« Nous nous positionnons pour aller de l’avant et continuer d’investir, tout en continuant d’être proches du marché », dit-il. « Notre stratégie est la même que celle dont nous avons construit la marque au Royaume-Uni à l’origine », c’est-à-dire les segments haut de gamme de la restauration, en travaillant avec des sommeliers et des chefs pour permettre à l’éducation de se répercuter sur le consommateur.

« Nous avons une réputation, je pense, pas nécessairement toujours auprès des consommateurs, mais surtout auprès des commerçants », dit-il, et la marque a toujours « beaucoup investi pour avoir les pieds dans la rue ».

Accent mis sur le commerce

Nyetimber sera le seul vin mousseux anglais présent au ProWine Tokyo cette année, qui démarre cette semaine.

En amont de la foire, la marque anglaise organise un événement à l’hôtel Edition de Toranomon pour présenter le Nyetimber Tillington Single Vineyard 2014 au Japon - la « première fois que le marché peut accéder à notre style de vignoble unique ».

L’hôtel Edition organisera également une promotion pour Nyetmber, en versant les sept styles au verre tout au long du mois d’avril.

Thogersen a déclaré que le producteur envisageait de nouveaux partenariats au Japon, bien qu’il ne soit pas en mesure de partager plus de détails à ce stade précoce. « Nous avons un certain nombre de marchés clés dans le monde, mais le Japon est certainement l’un d’entre eux », dit-il.