Nyetimber impulsa la inversión en Japón en medio de la "estabilización"

El productor inglés de vinos espumosos Nyetimber está aumentando su inversión en Japón a pesar de la caída del mercado observada en 2023. El jefe de ventas internacionales de la marca le cuenta a db qué es lo que motiva el impulso.

El vino espumoso experimentó un auge durante la pandemia. Abrir una botella ya no se consideraba solo una actividad para ocasiones especiales, y las marcas burbujeantes se han beneficiado, con un mayor interés de los lugares de hostelería, así como de los minoristas a escala mundial.

Japón no fue la excepción. Karl Thogersen, jefe de ventas internacionales de Nyetimber, dice que en los últimos años estamos "empezando a ver que las inversiones de las principales marcas de vino espumoso de método tradicional están llegando con fuerza", a saber, el champán, que tiene un gran mercado en el país.

Nyetimber está presente en el mercado japonés desde hace unos 14 años, siendo Japón uno de los primeros mercados internacionales en los que entró el productor inglés. "Es un mercado que, en los primeros días, realmente vio el potencial del vino espumoso inglés", dice.

Desde entonces, la marca ha experimentado una lenta evolución. Más de una década después, la "curiosidad" sigue siendo el principal impulsor del interés por el vino inglés. "Siempre decimos 'Nyetimber, producto de Inglaterra'; eso es lo primero a lo que la gente reacciona", dice Thogersen.

En los locales de hostelería, Nyetimber presiona para que se reconozca su origen. El objetivo es "separarse un poco en la carta de vinos", dice, lo que significa que los vinos deben enumerarse por país, en lugar de dividirse entre champán y "otros vinos espumosos".

La marca se vio impulsada durante la pandemia debido al impulso del vino espumoso. Sin embargo, la recesión económica de 2023 supuso un reto para las marcas de todo el mercado asiático. "El año pasado tal vez no fue el mejor año históricamente si nos fijamos en Asia en general para el vino espumoso", dice.

Thogersen describe 2023 como un año de "ruptura de tendencia" después de "esos años muy impulsados por la pandemia". Pero no está preocupado, argumentando que es solo una "estabilización" del mercado después de un aumento en la demanda.

"El comienzo de este año ha sido muy, muy positivo hasta ahora", disipando cualquier preocupación sobre los desafíos en curso. Y en respuesta a la estabilización del mercado, Nyetimber está aumentando su inversión en Japón para proteger sus intereses e impulsar el negocio.

"Nos posicionamos de cara al futuro y seguimos invirtiendo, y seguimos estando cerca del mercado", afirma. "Nuestra estrategia es la misma que la que construimos originalmente en el Reino Unido", es decir, segmentos de alta gama, trabajando con sumilleres y chefs para permitir que la educación llegue al consumidor.

"Tenemos una reputación, creo, no necesariamente siempre entre los consumidores, pero especialmente entre el comercio", dice, y la marca siempre ha "invertido mucho en tener los pies en las calles".

Enfoque comercial

Nyetimber será el único vino espumoso inglés presente en ProWine Tokyo este año, que comienza esta semana.

Antes de la feria, la marca inglesa está organizando un evento en el Hotel Edition en Toranomon para presentar Nyetimber Tillington Single Vineyard 2014 en Japón, la "primera vez que el mercado puede acceder a nuestro estilo de viñedo único".

The Edition Hotel también llevará a cabo una promoción para Nyetmber, sirviendo los siete estilos por copa durante todo el mes de abril.

Thogersen dice que el productor está buscando nuevas asociaciones en Japón, aunque no puede compartir más detalles en esta etapa inicial. "Tenemos una serie de mercados clave en todo el mundo, pero Japón es definitivamente uno de ellos", dice.