Rioja a pour objectif de recruter des détaillants et des somms britanniques

Rioja Wine UK a présenté sa stratégie marketing pour 2024, la région espagnole espérant rehausser le profil de ses vins à la fois dans le commerce de plein air et hors débit.

Ces dernières années, la Rioja a eu une relation délicate avec le marché britannique. En 2022, les exportations de DOCa Rioja vers le Royaume-Uni ont chuté de 11,45 % par rapport au niveau de 2021, selon le conseil de réglementation de l’appellation, en raison d’une combinaison de facteurs, dont le Brexit et la guerre en Ukraine. Étant donné que le Royaume-Uni représente environ un tiers du volume des exportations de la région, ce n’est pas un marché sur lequel la Rioja veut perdre du terrain.

Parmi les initiatives lancées cette année, il y a un Rioja Wine Club, exclusivement ouvert aux détaillants indépendants.

« Les membres du Rioja Wine Club deviendront essentiellement des ambassadeurs de la région pendant toute l’année, aidant à éduquer et à enthousiasmer les consommateurs de tout le pays sur les références en matière de vins fins de la Rioja », a déclaré un porte-parole de Rioja Wine UK à l’industrie des boissons.

« Les 25 détaillants sélectionnés recevront un généreux programme de soutien pour les aider à mettre en place une campagne en ligne attrayante, une session de formation sur mesure animée par un éducateur certifié de la Rioja, ainsi que la possibilité de visiter la région pour en savoir plus sur les développements récents, goûter à un large éventail de styles et s’approvisionner en nouveaux vins. « ont-ils poursuivi. » Les détaillants seront tenus d’inscrire au moins deux nouveaux vins de la Rioja en magasin, offrant ainsi aux consommateurs de nouvelles options de la région et augmentant la visibilité de la Rioja sur les marchés de consommation fidèles.

Opportunité de restauration

En ce qui concerne sa présence sur place au Royaume-Uni, la Rioja a pris un peu de retard par rapport à d’autres régions viticoles classiques, ses diverses expressions n’étant pas aussi prolifiques sur les listes de restaurants que les vins du Chianti ou de Bordeaux, par exemple.

Cependant, selon Rioja Wine UK, le potentiel de la chaîne est bien présent.

« Les vins de la Rioja ont longtemps été liés à la nourriture », a expliqué le porte-parole, « en particulier lorsqu’il s’agit d’accords entre des vins rouges riches de la Rioja et une variété de plats de viande ou de tapas, mais la Rioja a une vaste gamme de styles de vin : il existe un accord Rioja pour la plupart des plats. Qu’il s’agisse de Rioja Blancos non boisés accompagnés de salades fraîches, d’Espumosos accompagnés de plateaux de fromages ou de rosados accompagnés d’une cuisine asiatique parfumée, la diversité des vins de la région signifie qu’il y en a pour toutes les occasions gastronomiques.

Dans le cadre de l’effort visant à mettre plus de Rioja sur les cartes des vins, huit sommeliers auront l’occasion de participer au Rioja Somm’er Camp, un programme éducatif basé dans la ville de Logroño.

« Visiter la région de la Rioja, dialoguer avec les producteurs et, surtout, déguster les vins, est le meilleur moyen pour les professionnels de la restauration de vraiment comprendre tout ce que la région a à offrir », a déclaré le porte-parole.

« En acquérant une connaissance plus approfondie de la région, les sommeliers et les acheteurs seront en mesure de mieux comprendre où la Rioja pourrait s’intégrer dans leurs cartes des vins, ce qui, espérons-le, se traduira par de nouvelles inscriptions qui trouveront un écho auprès des consommateurs », ont-ils poursuivi. « Les sommeliers deviendront également des ambassadeurs accrédités de la Rioja, une qualification qui pourra être diffusée dans leurs réseaux professionnels, ce qui permettra de rehausser davantage le profil de la région. »

Les vins de la Rioja pourraient commencer à faire des progrès dans l’hôtellerie. L’année dernière a vu le lancement de l’un des premiers bars à vin de Londres dédié exclusivement à la Rioja, avec la conversion du Bar Pepito axé sur le sherry en Bar Rioja.

Sensibilisation des consommateurs

En novembre, Feliz Rioja, l’élément en contact direct avec les consommateurs des activités promotionnelles de Rioja Wine UK, sera de retour. La nouveauté de cette année sera une campagne radiophonique. Lorsqu’on lui a demandé pourquoi une forme de marketing plus traditionnelle avait été choisie, le porte-parole a déclaré : « Nous pensons que l’ajout d’une campagne radio à nos activités cette année, ce que nous n’avons jamais fait auparavant, nous permettra de nous engager auprès d’un public véritablement national qui est plus susceptible de visiter les détaillants de vin indépendants en personne pour leurs achats, augmentant ainsi la sensibilisation auprès d’une variété de consommateurs.

Ils ont également précisé qu’il y aurait toujours un aspect « fort » des médias sociaux à la campagne « car les détaillants seront encouragés à partager leurs activités sur les médias sociaux, et nous nous associerons également à un certain nombre d’influenceurs pour promouvoir le mois sur les médias sociaux et sensibiliser un large éventail de consommateurs ».

Lecture connexe :

La Rioja adopte de nouveaux termes pour les vins de village afin de mettre en valeur le terroir