里奥哈的目标是招募英国零售商和somm

英国里奥哈葡萄酒协会（Rioja Wine UK）概述了其2024年的营销战略，西班牙地区希望提高其葡萄酒在贸易内和贸易外的知名度。

近年来，里奥哈与英国市场的关系有些棘手。根据该产区监管委员会的数据，2022 年，DOCa Rioja 对英国的出口比 2021 年的水平下降了 11.45%，其中包括英国脱欧和乌克兰战争等因素。鉴于英国约占该地区出口量的三分之一，里奥哈不想在该市场中失利。

今年推出的举措之一是里奥哈葡萄酒俱乐部，该俱乐部仅向独立零售商开放。

“里奥哈葡萄酒俱乐部的成员基本上将成为该地区全年的大使，帮助教育和激发全国各地的消费者对里奥哈优质葡萄酒的认证，”里奥哈葡萄酒英国的一位发言人告诉 饮料业务。

“25 家选定的零售商将获得慷慨的支持计划，以帮助他们实现这一目标，包括数字资产，以帮助他们组织引人入胜的在线活动、由里奥哈认证教育家主持的定制教育课程，以及访问该地区以了解更多最新发展、品尝各种风格和采购新葡萄酒的机会，“他们继续说道。零售商将被要求在店内列出至少两种新的里奥哈葡萄酒，为消费者提供该地区的新选择，并增加里奥哈在忠实消费者市场的曝光率。

交易机会

就其在英国的本地业务而言，里奥哈在某种程度上落后于其他经典葡萄酒产区，其各种表达方式在餐厅名单上并不像基安蒂或波尔多的葡萄酒那样多产。

然而，根据英国里奥哈葡萄酒协会的说法，该渠道的潜力非常大。

“里奥哈葡萄酒长期以来一直与食物联系在一起，”发言人解释说，“尤其是在浓郁的红色里奥哈和各种肉类菜肴或小吃之间的搭配方面，但里奥哈的葡萄酒风格种类繁多：大多数菜肴都可以找到里奥哈的搭配。从未橡木桶的里奥哈布兰科斯（Rioja Blancos）搭配新鲜沙拉，从Espumosos搭配奶酪板，到搭配香喷喷的亚洲美食的罗萨多斯（rosados），该地区葡萄酒的多样性意味着每个美食场合都能满足您的需求。

为了让更多的里奥哈葡萄酒出现在酒单上，八名侍酒师将有机会参加里奥哈侍酒营——一个位于洛格罗尼奥市的教育项目。

“参观里奥哈地区，与生产商接触，最重要的是，品尝葡萄酒，是贸易商真正了解该地区所提供的一切的最佳方式，”发言人分享道。

他们继续说：“通过更深入地了解该地区，侍酒师和买家将能够更好地了解里奥哈在他们的酒单中的位置，希望能产生新的酒单，从而引起消费者的共鸣。“侍酒师也将成为里奥哈认可的大使，这一资格可以在他们的专业网络中宣传，进一步提高该地区的知名度。”

里奥哈的葡萄酒可能会开始在酒店业取得进展。去年，伦敦首批专门针对里奥哈的葡萄酒酒吧之一开业， 卡米诺集团将以雪利酒为主的 Bar Pepito 改造成 Bar Rioja。

消费者意识

11月，里奥哈葡萄酒英国促销活动中面向消费者的Feliz Rioja将回归。今年的新内容将是广播活动。当被问及为什么选择更传统的营销形式时，发言人说：“我们相信，在今年的活动中增加一个广播活动，这是我们以前从未做过的，这将使我们能够与真正的全国观众互动，他们更有可能亲自访问独立葡萄酒零售商进行购买，从而提高各种消费者的意识。

他们还澄清说，该活动仍将有“强大”的社交媒体方面，“因为将鼓励零售商在社交媒体上分享他们的活动，我们还将与一些有影响力的人合作，在社交媒体上宣传这个月，并提高广大消费者的意识”。

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