Rioja mira a reclutare rivenditori e sommi del Regno Unito

Rioja Wine UK ha delineato la sua strategia di marketing per il 2024, con la regione spagnola che spera di aumentare il profilo dei suoi vini sia nell'on-trade che nell'off-trade.

Negli ultimi anni, Rioja ha avuto un rapporto difficile con il mercato britannico. Nel 2022, le esportazioni di DOCa Rioja verso il Regno Unito sono diminuite dell'11,45% al di sotto del livello del 2021, secondo il consiglio di regolamentazione della denominazione, con una combinazione di fattori tra cui la Brexit e la guerra in Ucraina. Dato che il Regno Unito rappresenta circa un terzo del volume delle esportazioni della regione, non è un mercato in cui la Rioja vuole perdere terreno.

Tra le iniziative lanciate quest'anno c'è il Rioja Wine Club, aperto esclusivamente ai rivenditori indipendenti.

"I membri del Rioja Wine Club diventeranno essenzialmente ambasciatori della regione per tutto l'anno, contribuendo a educare ed entusiasmare i consumatori su e giù per il paese sulle credenziali del vino pregiato della Rioja", ha detto un portavoce di Rioja Wine UK all'azienda di bevande.

"I 25 rivenditori selezionati riceveranno un generoso pacchetto di supporto per assisterli, comprese le risorse digitali per aiutarli a mettere insieme una campagna online coinvolgente, una sessione educativa su misura ospitata da un educatore certificato Rioja, nonché l'opportunità di visitare la regione per saperne di più sui recenti sviluppi, assaggiare un'ampia gamma di stili e reperire nuovi vini. " continuarono. " I rivenditori saranno tenuti a elencare almeno due nuovi vini Rioja in negozio, offrendo ai consumatori nuove opzioni della regione e aumentando l'esposizione di Rioja nei mercati di consumo fedeli".

Opportunità on-trade

Per quanto riguarda la sua presenza in loco nel Regno Unito, la Rioja è rimasta un po' indietro rispetto ad altre regioni vinicole classiche, con le sue varie espressioni che non sono così prolifiche nelle liste dei ristoranti come i vini del Chianti o di Bordeaux, ad esempio.

Tuttavia, secondo Rioja Wine UK, il potenziale nel canale è molto presente.

"I vini della Rioja sono stati a lungo legati al cibo", ha spiegato il portavoce, "soprattutto quando si tratta di abbinamenti tra ricchi Riojas rossi e una varietà di piatti di carne o tapas, ma la Rioja ha una vasta gamma di stili di vino: c'è un abbinamento Rioja da trovare per la maggior parte dei piatti. Dai Rioja Blancos non invecchiati abbinati a insalate fresche, agli Espumosos abbinati ai taglieri di formaggi, ai rosados abbinati a fragranti piatti asiatici, la diversità dei vini della regione significa che c'è qualcosa per ogni occasione gastronomica".

Come parte della spinta per avere più Rioja nelle carte dei vini, otto sommelier avranno l'opportunità di partecipare al Rioja Somm'er Camp, un programma educativo con sede nella città di Logroño.

"Visitare la regione della Rioja, interagire con i produttori e, soprattutto, assaggiare i vini, è il modo migliore per gli horeca di comprendere veramente tutto ciò che la regione ha da offrire", ha condiviso il portavoce.

"Attraverso l'acquisizione di una conoscenza più approfondita della regione, i sommelier e gli acquirenti saranno in grado di capire meglio dove la Rioja potrebbe inserirsi nelle loro liste di vini, sperando di ottenere nuove inserzioni che risuoneranno con i consumatori", hanno continuato. "I sommelier diventeranno anche ambasciatori accreditati dalla Rioja, una qualifica che potrà essere pubblicizzata nelle loro reti professionali, aumentando ulteriormente il profilo della regione".

I vini della Rioja potrebbero iniziare a farsi strada nel settore dell'ospitalità. L'anno scorso ha visto il lancio di una delle prime enoteche di Londra dedicate esclusivamente alla Rioja, con Camino Group che ha convertito il Bar Pepito incentrato sullo sherry in Bar Rioja.

Sensibilizzazione dei consumatori

A novembre tornerà Feliz Rioja, l'elemento rivolto ai consumatori delle attività promozionali di Rioja Wine UK. La novità di quest'anno sarà una campagna radiofonica. Alla domanda sul perché si sia optato per una forma di marketing più tradizionale, il portavoce ha detto: "Crediamo che l'aggiunta di una campagna radiofonica alle nostre attività quest'anno, cosa che non abbiamo mai fatto prima, ci consentirà di coinvolgere un pubblico veramente nazionale che è più propenso a visitare di persona i rivenditori di vino indipendenti per i loro acquisti, aumentando così la consapevolezza tra una varietà di consumatori".

Hanno anche chiarito che ci sarà ancora un aspetto "forte" dei social media nella campagna "poiché i rivenditori saranno incoraggiati a condividere le loro attività sui social media e collaboreremo anche con una serie di influencer per promuovere il mese sui social media e sensibilizzare un'ampia gamma di consumatori".

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