Rioja aspira a reclutar minoristas y somms del Reino Unido

Rioja Wine UK ha esbozado su estrategia de marketing para 2024, con la esperanza de elevar el perfil de sus vinos tanto en el sector hostelero como en el off-trade.

Rioja ha tenido una relación algo complicada con el mercado británico en los últimos años. En 2022, las exportaciones de la DOCa Rioja al Reino Unido cayeron un 11,45% por debajo del nivel de 2021, según el consejo regulador de la denominación, con una combinación de factores como el Brexit y la guerra en Ucrania. Dado que el Reino Unido representa alrededor de un tercio del volumen de exportación de la región, no es un mercado en el que Rioja quiera perder terreno.

Entre las iniciativas que se pondrán en marcha este año se encuentra un Club del Vino de Rioja, que está abierto exclusivamente a minoristas independientes.

"Los miembros del Club del Vino de Rioja se convertirán esencialmente en embajadores de la región durante todo el año, ayudando a educar y entusiasmar a los consumidores de todo el país sobre las credenciales del buen vino de Rioja", dijo un portavoz de Rioja Wine UK al negocio de bebidas.

"Los 25 minoristas seleccionados recibirán un generoso paquete de apoyo para ayudar con esto, incluidos activos digitales para ayudarlos a armar una atractiva campaña en línea, una sesión educativa a medida organizada por un educador certificado de Rioja, así como la oportunidad de visitar la región para aprender más sobre los desarrollos recientes, probar una amplia gama de estilos y obtener nuevos vinos. ", continuaron. " Los minoristas deberán incluir al menos dos nuevos vinos de Rioja en la tienda, ofreciendo a los consumidores nuevas opciones de la región, así como aumentando la exposición de Rioja en los mercados de consumidores leales".

Oportunidad de hostelería

En lo que respecta a su presencia en el Reino Unido, Rioja se ha quedado algo rezagada con respecto a otras regiones vitivinícolas clásicas, ya que sus diversas expresiones no son tan prolíficas en las listas de restaurantes como los vinos de Chianti o Burdeos, por ejemplo.

Sin embargo, según Rioja Wine UK, el potencial en el canal está muy presente.

"Los vinos de Rioja han estado ligados durante mucho tiempo a la comida", explicó el portavoz, "especialmente cuando se trata de maridajes entre ricos tintos de Rioja y una variedad de platos de carne o tapas, pero Rioja tiene una gran variedad de estilos de vino: hay un maridaje de Rioja para la mayoría de los platos. Desde Rioja Blancos sin roble combinados con ensaladas frescas, Espumosos combinados con tablas de quesos, hasta rosados combinados con fragante comida asiática, la diversidad de los vinos de la región significa que hay algo para cada ocasión gastronómica".

Como parte del impulso para incluir más Rioja en las cartas de vinos, ocho sumilleres tendrán la oportunidad de participar en el Rioja Somm'er Camp, un programa educativo con sede en la ciudad de Logroño.

"Visitar la región de Rioja, relacionarse con los productores y, lo más importante, probar los vinos, es la mejor manera de que la hostelería entienda realmente todo lo que la región tiene para ofrecer", compartió el portavoz.

"A través de un conocimiento más profundo de la región, los sumilleres y compradores podrán comprender mejor dónde podría encajar Rioja en sus cartas de vinos, lo que se espera que resulte en nuevos listados que resuenen con los consumidores", continuaron. "Los sumilleres también se convertirán en embajadores acreditados de Rioja, una cualificación que podrá dar a conocer en sus redes profesionales, elevando aún más la visibilidad de la región".

Los vinos de Rioja podrían empezar a abrirse paso en la hostelería. El año pasado se inauguró uno de los primeros bares de vinos de Londres dedicado exclusivamente a Rioja, con la conversión del Bar Pepito de Jerez en Bar Rioja.

Concienciación del consumidor

En noviembre, Feliz Rioja, el elemento orientado al consumidor de las actividades promocionales de Rioja Wine UK, regresará. La novedad de este año será una campaña de radio. Cuando se le preguntó por qué se optaba por una forma más tradicional de marketing, el portavoz dijo: "Creemos que agregar una campaña de radio a nuestras actividades este año, lo que no hemos hecho antes, nos permitirá interactuar con una audiencia verdaderamente nacional que es más probable que visite minoristas de vino independientes en persona para sus compras, lo que aumentará la conciencia entre una variedad de consumidores".

También aclararon que todavía habría un aspecto "fuerte" de las redes sociales en la campaña, "ya que se alentará a los minoristas a compartir sus actividades en las redes sociales, y también nos asociaremos con una serie de personas influyentes para promocionar el mes en las redes sociales y crear conciencia entre una amplia gama de consumidores".

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