Forte slancio per Virgin Wines, nonostante il panorama dei consumatori sia sottotono

Virgin Wines, rivenditore online di vini del Regno Unito, ha registrato un aumento "significativo" della redditività nella prima metà dell'anno, nonostante il contesto economico poco favorevole.

L'azienda, che vende vino direttamente al consumatore online, ha dichiarato che la performance positiva comprende una crescita dei ricavi del 2% rispetto all'anno precedente, raggiungendo i 34,3 milioni di sterline, rispetto ai 33,6 milioni di sterline dello stesso periodo dell'anno precedente. Anche la redditività è migliorata: gli utili prima degli interessi, delle tasse, del deprezzamento e dell'ammortamento (EBITDA) sono aumentati del 122% a 1,75 milioni di sterline rispetto a 0,8 milioni di sterline nella prima metà del 2023, spingendo il margine EBITDA al 5%, rispetto al 2,3% dello stesso periodo dell'anno precedente. )

Le vendite ai clienti abituali sono cresciute di circa il 5%, grazie alla base di clienti esistenti "attiva e fedele", mentre i tassi di conversione dei nuovi clienti sono migliorati, raggiungendo il 50% entro la fine di dicembre 2023, rispetto al 41,1% dello stesso periodo dell'anno precedente. Anche il tasso di cancellazione della base di abbonamenti WineBank ha raggiunto il minimo da 18 mesi, pari al 16,8%.

È stata posta una forte attenzione all'acquisizione di nuovi clienti "di alta qualità", che ha portato a un aumento del 22% del tasso di conversione dei nuovi clienti e a una riduzione del 14% del costo di acquisizione completamente calcolato.

L'amministratore delegato Jay Wright si è detto soddisfatto dei risultati, in particolare della forte redditività nonostante il difficile contesto commerciale, che, a suo dire, è stato raggiunto dopo le sfide operative dello scorso anno, tra cui i significativi miglioramenti nelle operazioni di magazzino che hanno portato a una riduzione del costo di magazzino per cassa del 25% durante il semestre. In questo modo si è ottenuta "una riduzione programmata dei costi di evasione, mantenendo un eccellente servizio di consegna il giorno successivo durante l'intenso periodo di picco commerciale", ha sottolineato.

"Sebbene l'acquisizione di nuovi clienti rimanga impegnativa, abbiamo mantenuto il nostro approccio disciplinato e la nostra nuova offerta di vini Warehouse, lanciata a fine ottobre, ha avuto una risposta iniziale incoraggiante. Ci avviamo verso il secondo semestre incoraggiati dalla nostra performance e in linea con i fattori chiave alla base del nostro modello di business, pur rimanendo consapevoli del difficile panorama dei consumatori".

"Abbiamo mantenuto l'assenza di debiti e la generazione di cassa, con 17,4 milioni di sterline di liquidità lorda e 11,0 milioni di sterline di liquidità netta, riducendo i livelli di inventario del 24% rispetto all'anno precedente", ha aggiunto.