Virgin Wines, en plena efervescencia pese a la debilidad del consumo

La empresa británica de venta de vinos por Internet Virgin Wines ha registrado un aumento "significativo" de la rentabilidad en el primer semestre del año, a pesar de la debilidad del panorama económico.

La empresa, que vende vino directamente al consumidor en línea, dijo que el rendimiento positivo incluyó un crecimiento interanual de los ingresos del 2% a 34,3 millones de libras, frente a 33,6 millones de libras en el mismo período del año pasado. También mejoró la rentabilidad, ya que el beneficio antes de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones (EBITDA) aumentó un 122%, hasta 1,75 millones de libras, frente a los 0,8 millones del primer semestre de 2023, lo que elevó el margen EBITDA hasta el 5%, frente al 2,3% del mismo periodo del año anterior. )

Las ventas a clientes habituales crecieron en torno a un 5%, dijo debido a su "activa y leal" base de clientes existentes, con tasas de conversión de nuevos clientes mejorando, hasta el 50% a finales de diciembre de 2023, en comparación con el 41,1% en el mismo período del año anterior. La tasa de cancelación de su base clave de suscripciones a WineBank también se situó en su nivel más bajo en 18 meses, con un 16,8%.

Se ha prestado especial atención a la captación de nuevos clientes de "alta calidad", lo que ha dado lugar a un aumento del 22% en la tasa de conversión de nuevos clientes y a una disminución del 14% en el coste total por captación.

Jay Wright, consejero delegado de la empresa, se mostró satisfecho con los resultados, en particular con la fuerte rentabilidad obtenida a pesar del difícil entorno comercial, que, según dijo, se debe a los retos operativos del año pasado, incluidas las mejoras significativas en las operaciones de almacén, que permitieron reducir los costes por caja en un 25% durante el semestre. Con ello se logró "una reducción planificada de los costes de distribución, manteniendo al mismo tiempo un excelente servicio de entrega al día siguiente durante el ajetreado periodo de máxima actividad comercial", señaló.

"Aunque la captación de nuevos clientes sigue siendo un reto, hemos mantenido nuestro enfoque disciplinado, y nuestra nueva oferta de valor Warehouse Wines, lanzada a finales de octubre, ha tenido una respuesta inicial alentadora. Entramos en el segundo semestre animados por nuestros resultados y en consonancia con los principales motores de nuestro modelo de negocio, sin perder de vista el difícil panorama de consumo".

"Nos hemos mantenido libres de deuda y generadores de efectivo, con 17,4 millones de libras de efectivo bruto y 11,0 millones de libras de efectivo neto, al tiempo que hemos reducido nuestros niveles de inventario en un 24% interanual", añadió.