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尽管消费低迷,维珍葡萄酒公司仍保持 "强劲势头
英国葡萄酒网络零售商维珍酒业公司(Virgin Wines)报告称,尽管经济形势低迷,该公司上半年的盈利能力仍有 "显著 "增长。
这家通过网络直接向消费者销售葡萄酒的公司表示,业绩表现良好,收入同比增长 2%,从去年同期的 3360 万英镑增至 3430 万英镑。盈利能力也有所提高,未计利息、税项、折旧及摊销前的利润(EBITDA)与2023年上半年的80万英镑相比增长了122%,达到175万英镑,使EBITDA利润率从去年同期的2.3%上升到5%。)
由于现有客户群 "活跃而忠诚",老客户销售额增长了约 5%,新客户转化率也有所提高,截至 2023 年 12 月底,新客户转化率达到 50%,而去年同期为 41.1%。其主要 WineBank 订阅群的取消率也创下了 18 个月以来的新低,为 16.8%。
该公司指出,公司非常重视获取 "高质量 "的新客户,这使得新客户转化率提高了 22%,每次获取客户的成本降低了 14%。
首席执行官杰伊-赖特(Jay Wright)表示,他对公司的业绩表现感到满意,尤其是在充满挑战的贸易环境下仍然保持了强劲的盈利能力。这实现了 "计划中的执行成本降低,同时在繁忙的交易高峰期保持了出色的次日递送服务"。
"虽然新客户的获取仍然具有挑战性,但我们一直保持着严谨的态度,我们在 10 月底推出的新 Warehouse Wines 超值产品取得了令人鼓舞的初步反响。我们对下半年的业绩表现感到鼓舞,这与我们业务模式背后的主要驱动力是一致的,同时我们也将继续关注充满挑战的消费环境。
"他补充说:"我们一直保持着无负债和现金生成能力,持有现金总额 1740 万英镑和现金净额 1100 万英镑,同时库存水平同比减少了 24%。