Virgin Wines : "Une forte dynamique" malgré un paysage de consommation morose

L'entreprise britannique de vente de vin en ligne Virgin Wines a fait état d'une augmentation "significative" de sa rentabilité pour le premier semestre de l'année, en dépit d'un contexte économique morose.

La société, qui vend du vin directement au consommateur en ligne, a déclaré que cette performance positive comprenait une croissance des revenus de 2 % en glissement annuel pour atteindre 34,3 millions de livres sterling, contre 33,6 millions de livres sterling au cours de la même période de l'année dernière. La rentabilité s'est également améliorée, le bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA) ayant augmenté de 122 % pour atteindre 1,75 million de livres sterling, contre 0,8 million de livres sterling au premier semestre 2023, portant la marge EBITDA à 5 %, contre 2,3 % à la même période de l'année précédente. )

Les ventes aux clients fidèles ont augmenté d'environ 5 %, grâce à sa base de clients existants "active et loyale", et les taux de conversion des nouveaux clients se sont améliorés, atteignant 50 % d'ici la fin décembre 2023, contre 41,1 % au cours de la même période de l'année précédente. Le taux d'annulation de sa base d'abonnement WineBank a également atteint son niveau le plus bas depuis 18 mois, à savoir 16,8 %.

L'accent a été mis sur l'acquisition de nouveaux clients de "haute qualité", ce qui a conduit à une augmentation de 22 % du taux de conversion des nouveaux clients et à une diminution de 14 % du coût total par acquisition.

Le directeur général, Jay Wright, s'est déclaré satisfait des résultats, en particulier de la forte rentabilité malgré un environnement commercial difficile qui, selon lui, fait suite aux défis opérationnels de l'année dernière, notamment les améliorations significatives apportées aux opérations d'entreposage qui ont permis de réduire de 25 % le coût de l'entrepôt par caisse au cours de la période de six mois. Cela a permis "une réduction planifiée des coûts d'exécution, tout en maintenant un excellent service de livraison le jour suivant pendant la période de pointe de l'activité commerciale", a-t-il noté.

"Alors que l'acquisition de nouveaux clients reste difficile, nous avons maintenu notre approche disciplinée et notre nouvelle offre de vins de valeur Warehouse Wines, lancée à la fin du mois d'octobre, a reçu une réponse initiale encourageante. Nous abordons le second semestre encouragés par nos performances et en accord avec les principaux moteurs de notre modèle d'entreprise, tout en restant conscients des difficultés du paysage de la consommation."

"Nous sommes restés libres de dettes et générateurs de trésorerie, détenant 17,4 millions de livres de trésorerie brute et 11,0 millions de livres de trésorerie nette, tout en réduisant nos niveaux de stocks de 24 % par rapport à l'année précédente", a-t-il ajouté.