Diageo interrompe la fornitura diretta ai grossisti del Regno Unito

Il gigante degli alcolici Diageo porrà fine alle forniture dirette alle aziende del Regno Unito che non ordinano un minimo di 2 milioni di sterline in stock all'anno.

Diageo ha informato gli operatori della sua intenzione di interrompere la fornitura diretta ai grossisti che non riescono a ordinare 2 milioni di sterline di scorte all'anno a partire dal 1° aprile.

Il gigante delle bevande, che possiede oltre 200 marchi tra cui Guinness, Smirnoff e Johnnie Walker, ha informato gli operatori questo mese con una lettera visionata anche da The Grocer e Better Retailing.

Nella lettera inviata ai grossisti, l'azienda descrive la decisione come una "trasformazione della nostra strategia di accesso al mercato".

La lettera dell'amministratore delegato di Diageo GB, Nuno Teles, recita: "In qualità di clienti stimati, vi scriviamo per informarvi che, a seguito di una revisione delle attività di vendita all'ingrosso e di libero scambio indipendenti di Diageo Great Britain, stiamo attuando una trasformazione della nostra strategia di accesso al mercato".

"Nel tentativo di migliorare continuamente il nostro modo di fare business, abbiamo rivisto le nostre attuali modalità di lavoro e, dopo un'attenta considerazione, abbiamo deciso di cambiare i criteri che i grossisti devono soddisfare per essere riforniti direttamente da Diageo."

Secondo Better Retailing, i criteri per i grossisti per ricevere le forniture a partire da aprile includono:

• Soddisfare una quantità minima di ordini di 2 milioni di sterline all'anno
• Il grossista deve essere proprietario o avere il pieno controllo di tutti i magazzini in cui vengono stoccati e consegnati i prodotti Diageo.
• Le aziende devono essere in grado di garantire la conformità legale e disporre di politiche adeguate per "proteggere dai danni alla reputazione di Diageo".
• Il grossista deve inoltre dimostrare di poter instaurare un rapporto a lungo termine con Diageo.

La lettera prosegue: "Comprendiamo che questi cambiamenti possano avere un impatto sulla vostra attività e ci impegniamo a rendere la transizione il più agevole possibile. Il vostro account manager Diageo si metterà in contatto con voi per suggerirvi opzioni alternative adeguate per la fornitura".

Secondo i calcoli di The Grocer, solo una decina dei più grandi grossisti del Regno Unito si qualificheranno per la fornitura diretta secondo le nuove regole.

Risposta dei grossisti

In risposta alla lettera di Diageo, i grossisti hanno espresso il timore che la decisione limiti la scelta dei rivenditori e riduca la distribuzione on-trade e al dettaglio, oltre ad aumentare i prezzi per i rivenditori e per i consumatori finali. Cresce anche il timore che altri fornitori possano fare lo stesso.

In una dichiarazione fornita al settore delle bevande, un portavoce di Diageo ha commentato: "A seguito di una revisione strategica delle attività all'ingrosso e indipendenti di Diageo GB, stiamo attuando una trasformazione della nostra strategia di accesso al mercato.

"Abbiamo assistito a cambiamenti significativi nel modo in cui il settore è strutturato e gestito e, di conseguenza, abbiamo aggiornato i criteri che i grossisti devono soddisfare per essere riforniti direttamente da Diageo, nonché le nostre condizioni commerciali all'ingrosso. Ciò promuoverà l'efficienza, incoraggerà la condivisione dei dati che guideranno le decisioni basate sulla conoscenza e consentirà a Diageo di servire meglio gli operatori indipendenti".

L'ultimo aggiornamento commerciale di Diageo

Le azioni di Diageo sono scese del 13% dopo aver pubblicato un aggiornamento commerciale non programmato a novembre, in cui si avvertiva che la crescita degli utili operativi sarebbe rallentata nella prima metà dell'esercizio finanziario 2024 a causa di un crollo delle vendite in America Latina e nei Caraibi, una regione in cui l'azienda realizza l'11% del fatturato netto.

Diageo ha dichiarato che "la crescita del profitto operativo organico per la prima metà dell'anno fiscale 24 diminuirà rispetto alla prima metà dell'anno fiscale 23".

"Le pressioni macroeconomiche sono peggiorate e questo ha causato una riduzione dei consumi e un calo dei consumi maggiore di quello che il team si aspettava", ha dichiarato l'amministratore delegato Debra Crew a proposito del crollo dell'America Latina.

Tuttavia, Diageo ha dichiarato di aspettarsi un miglioramento delle condizioni e una crescita delle vendite e degli utili nella seconda metà dell'esercizio finanziario, iniziato a gennaio.

All'epoca, il gigante delle bevande aveva dichiarato di aspettarsi un miglioramento delle vendite nei mercati del Nord America e dell'Africa nella prima metà dell'anno fiscale 2024.

In Europa, "la crescita continua ad essere forte nonostante l'escalation delle tensioni geopolitiche in Medio Oriente, dove siamo un'azienda leader nel settore degli alcolici", si legge nel comunicato di Diageo.

Per quanto riguarda l'Asia-Pacifico, Diageo continua a registrare "una buona crescita, nonostante una ripresa più lenta del previsto in Cina".

Nel suo aggiornamento commerciale, l'azienda ha dichiarato di aspettarsi una "continua, anche se moderata, inflazione dei costi, che sarà parzialmente compensata da azioni sui prezzi".