Diageo interrompt l'approvisionnement direct des grossistes britanniques

Le géant des spiritueux Diageo mettra fin à l'approvisionnement direct des entreprises britanniques qui ne commandent pas un minimum de 2 millions de livres sterling de stock par an.

Diageo a informé les opérateurs de son intention d'interrompre l'approvisionnement direct des grossistes qui ne commandent pas 2 millions de livres sterling de stock par an à partir du 1er avril.

Le géant des boissons, qui possède plus de 200 marques dont Guinness, Smirnoff et Johnnie Walker, a informé les opérateurs ce mois-ci par le biais d'une lettre dont The Grocer et Better Retailing ont également pris connaissance.

Dans la lettre envoyée aux grossistes, la société décrit cette décision comme une "transformation de notre stratégie d'accès au marché".

La lettre du directeur général de Diageo GB, Nuno Teles, dit ceci : "En tant que client estimé, nous vous écrivons pour vous informer qu'à la suite d'un examen des activités de gros et de commerce indépendant de Diageo Great Britain, nous mettons en œuvre une transformation de notre stratégie d'accès au marché.

"Dans le but d'améliorer continuellement notre façon de travailler, nous avons revu nos méthodes de travail actuelles et, après mûre réflexion, nous avons décidé de modifier les critères auxquels les grossistes doivent satisfaire pour être directement approvisionnés par Diageo".

Selon Better Retailing, les critères permettant aux grossistes d'être approvisionnés à partir d'avril sont les suivants :

• Respecter une quantité minimale de commandes de 2 millions de livres sterling par an
• Le grossiste doit être propriétaire ou avoir le contrôle total de tous ses entrepôts où les produits Diageo sont stockés et livrés.
• Les entreprises doivent être en mesure de garantir le respect de la législation et disposer de politiques appropriées pour "protéger la réputation de Diageo"
• Le grossiste doit également apporter la preuve qu'il est en mesure d'établir une relation à long terme avec Diageo.

La lettre se poursuit : "Nous comprenons que ces changements peuvent avoir un impact sur votre entreprise et nous nous engageons à rendre la transition aussi transparente que possible. Votre chargé de clientèle Diageo vous contactera pour vous proposer d'autres options d'approvisionnement."

Selon les calculs de The Grocer, seule une dizaine de grossistes parmi les plus importants du Royaume-Uni pourront bénéficier de l'approvisionnement direct en vertu des nouvelles règles.

Réponse des grossistes

En réponse à la lettre de Diageo, les grossistes craignent que cette décision ne limite le choix des détaillants et ne réduise la distribution sur le marché et au détail, et qu'elle n'entraîne une hausse des prix pour les détaillants et les consommateurs finaux. Ils craignent également que d'autres fournisseurs ne fassent de même.

Dans une déclaration fournie à l'entreprise de boissons, un porte-parole de Diageo a commenté : "À la suite d'un examen stratégique des activités de gros et indépendantes de Diageo GB, nous mettons en œuvre une transformation de notre stratégie d'accès au marché.

"Nous avons constaté des changements significatifs dans la façon dont le secteur est structuré et exploité, et en conséquence nous avons mis à jour nos critères auxquels les grossistes doivent répondre pour être directement approvisionnés par Diageo, ainsi que nos conditions de commerce de gros. Cela favorisera les gains d'efficacité, encouragera le partage des données, ce qui permettra de prendre des décisions éclairées et aidera Diageo à mieux servir les opérateurs indépendants."

Dernière mise à jour des résultats de Diageo

Les actions de Diageo ont chuté de 13 % après la publication, en novembre, d'une mise à jour commerciale imprévue avertissant que la croissance des bénéfices d'exploitation ralentirait au cours du premier semestre de l'exercice 2024 en raison d'une baisse des ventes en Amérique latine et dans les Caraïbes, une région où Diageo réalise 11 % de son chiffre d'affaires net.

Diageo a déclaré que "la croissance organique du bénéfice d'exploitation pour le premier semestre de l'exercice 24 sera inférieure à celle du premier semestre de l'exercice 23".

"Les pressions macroéconomiques se sont aggravées, ce qui a entraîné une baisse de la consommation, plus importante que ce à quoi l'équipe s'attendait", a déclaré Debra Crew, directrice générale, à propos de l'effondrement de l'Amérique latine.

Toutefois, Diageo a déclaré qu'elle s'attendait à ce que les conditions s'améliorent et à ce que la croissance des ventes et des bénéfices reprenne au cours du second semestre de son exercice financier, qui a débuté en janvier.

À l'époque, le géant des boissons avait déclaré qu'il s'attendait à une amélioration des ventes sur les marchés d'Amérique du Nord et d'Afrique au cours du premier semestre de l'exercice 2024.

En Europe, "la croissance reste forte malgré l'escalade des tensions géopolitiques au Moyen-Orient, où nous sommes l'un des principaux producteurs de spiritueux", indique le communiqué de Diageo.

En ce qui concerne l'Asie-Pacifique, Diageo continue d'enregistrer "une bonne croissance, malgré une reprise plus lente que prévu en Chine".

Dans sa mise à jour commerciale, la société a indiqué qu'elle s'attendait à une "inflation continue des coûts, bien que modérée, qui sera partiellement compensée par des actions sur les prix".