ディアジオ社、英国卸売業者への直接供給を停止

スピリッツ大手のディアジオ社は、年間200万ポンド以上の在庫を発注しない英国内の企業への直接供給を終了する。

ディアジオ社は、4月1日から年間200万ポンドの在庫を発注できない卸売業者への直接供給を停止する計画を事業者に通知した。

ギネス、スミノフ、ジョニーウォーカーを含む200以上のブランドを所有する飲料大手は今月、The GrocerとBetter Retailingも見た書簡を通じて、オペレーターに通知した。

卸売業者に送られた手紙の中で、同社はこの決定を「市場投入戦略の転換」と説明している。

ディアジオGBのヌーノ・テレス社長からの手紙にはこうある：「大切なお客様として、ディアジオ・グレート・ブリテンの卸売および独立系自由貿易事業の見直しに続き、市場投入戦略の転換を実施することをお知らせします。

"ビジネスのやり方を継続的に改善するため、現在の仕事のやり方を見直し、慎重に検討した結果、卸売業者がディアジオ社から直接供給を受けるために満たさなければならない基準を変更することを決定しました。"

ベターリテイリング社によると、卸売業者が4月から供給を受けるための基準は以下の通り：

• 年間最低発注量200万ポンドを満たす
• 卸売業者は、ディアジオ社の製品が保管され、出荷されるすべての倉庫を所有するか、完全に管理していなければならない。
• ディアジオの評判を傷つけない」ために、企業は法令遵守を徹底し、適切な方針を持たなければならない。
• また、ディアジオ社と長期的な関係を築くことができるという証拠も、卸売業者によって提供されなければならない。

書簡はこう続く：「これらの変更が貴社のビジネスに影響を与える可能性があることは理解しており、可能な限りシームレスに移行できるよう尽力いたします。ディアジオのアカウント・マネージャーは、供給に関する適切な代替オプションを提案するために連絡を取ります。

英国の大手卸売業者のうち、新ルールの下で直接供給を受ける資格があるのは10社程度に過ぎない、とグローサー誌は計算している。

卸売業者の反応

ディアジオ社の書簡に対し、卸売業者は、この決定が小売業者の選択肢を狭め、オン・トレードや小売流通を減少させるだけでなく、最終消費者だけでなく小売業者にとっても価格を引き上げることになるとの懸念を表明している。また、他のサプライヤーも同じことをするのではないかという懸念も高まっている。

ドリンクビジネスに提供された声明の中で、ディアジオの広報担当者は次のようにコメントしている：「ディアジオGBのホールセールおよび独立系事業の戦略的見直しに続き、私たちは市場投入戦略の転換を実施しています。

「その結果、卸売業者がディアジオから直接供給を受けるために満たさなければならない基準や、卸売取引条件を更新しました。これにより、効率化が促進され、洞察に基づいた意思決定を促すデータの共有が促進され、ディアジオが独立系事業者により良いサービスを提供できるようになります。"

ディアジオ社の最新取引情報

ディアジオ社は11月に予定外の取引報告を発表し、純売上高の11％を占める中南米・カリブ海地域での売上不振により、2024年度上半期の営業利益の伸びが鈍化すると警告したため、株価は13％下落した。

ディアジオ社は、「24年度上半期のオーガニック営業利益の伸びは23年度上半期に比べて低下する」と述べた。

「マクロ経済的な圧力が悪化し、消費の落ち込みを招き、チームが予想していた以上に消費者離れが進んだ」とデブラ・クルー最高経営責任者（CEO）はラテンアメリカの不振について語った。

しかし、ディアジオ社は、1月に始まった会計年度の下半期には状況が改善し、売上と利益の成長が回復すると予想していると述べた。

当時、飲料大手は、2024年度上半期に北米とアフリカ市場の売上が改善する見込みだと述べていた。

ディアジオ社の声明によると、ヨーロッパでは、「地政学的緊張が中東で高まっているにもかかわらず、力強い成長が続いている。

アジア太平洋地域に関しては、ディアジオは「中国の回復が予想より遅かったにもかかわらず、良好な成長」を続けている。

トレーディング・アップデートの中で、同社は「緩やかではあるがコスト・インフレが続くと予想しており、それは価格設定によって部分的に相殺されるだろう」と述べた。