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Diageo cierra el suministro directo a los mayoristas británicos
El gigante de las bebidas espirituosas Diageo pondrá fin al suministro directo a las empresas del Reino Unido que no hagan un pedido mínimo de existencias de 2 millones de libras al año.
Diageo ha informado a los operadores de sus planes para interrumpir el suministro directo a los mayoristas que no realicen pedidos por valor de 2 millones de libras al año a partir del 1 de abril.
El gigante de las bebidas, que posee más de 200 marcas, entre ellas Guinness, Smirnoff y Johnnie Walker, informó a los operadores este mes a través de una carta también vista por The Grocer y Better Retailing.
En la carta enviada a los mayoristas, la empresa describe la decisión como una "transformación de nuestra estrategia de comercialización".
La carta del director general de Diageo GB, Nuno Teles, decía: "Como valioso cliente, le escribimos para informarle de que, tras una revisión del negocio mayorista y de libre comercio independiente de Diageo Gran Bretaña, estamos llevando a cabo una transformación de nuestra estrategia de acceso al mercado.
"En nuestro afán por mejorar continuamente nuestra forma de hacer negocios, hemos revisado nuestra forma actual de trabajar y, tras un cuidadoso estudio, hemos decidido cambiar los criterios que deben cumplir los mayoristas para ser suministrados directamente por Diageo."
Según Better Retailing, los criterios para que los mayoristas reciban suministro a partir de abril incluyen:
- Cumplir un pedido mínimo de 2 millones de libras anuales
- El mayorista debe ser propietario o tener pleno control de todos sus almacenes donde se almacenan y entregan los productos de Diageo desde
- Las empresas deben ser capaces de garantizar el cumplimiento de la legalidad y contar con políticas adecuadas para "proteger contra daños a la reputación de Diageo"
- Además, el mayorista debe demostrar que puede establecer una relación a largo plazo con Diageo.
La carta continúa: "Entendemos que estos cambios pueden afectar a su negocio y nos comprometemos a hacer la transición lo más fluida posible. Su gestor de cuentas de Diageo se pondrá en contacto con usted para sugerirle opciones alternativas adecuadas para el suministro."
Según los cálculos de The Grocer, sólo una decena de los mayores mayoristas del Reino Unido podrán acogerse al suministro directo en virtud de la nueva normativa.
Respuesta de los mayoristas
En respuesta a la carta de Diageo, los mayoristas han expresado su preocupación por que la decisión limite las posibilidades de elección de los minoristas y reduzca la distribución en hostelería y al por menor, además de aumentar los precios para los minoristas y los consumidores finales. También crece la preocupación de que otros proveedores puedan hacer lo mismo.
En una declaración facilitada a la empresa de bebidas, un portavoz de Diageo comentó: "Tras una revisión estratégica del negocio mayorista e independiente de Diageo GB, estamos llevando a cabo una transformación de nuestra estrategia de comercialización.
"Hemos observado cambios significativos en la estructura y el funcionamiento del sector, por lo que hemos actualizado los criterios que deben cumplir los mayoristas para ser suministrados directamente por Diageo, así como nuestras condiciones comerciales mayoristas. Esto promoverá la eficiencia, fomentará el intercambio de datos que impulsará las decisiones basadas en el conocimiento y ayudará a Diageo a prestar un mejor servicio al operador independiente".
Últimas novedades comerciales de Diageo
Las acciones de Diageo cayeron un 13% después de que en noviembre emitiera una actualización no programada de sus resultados en la que advertía de que el crecimiento de los beneficios operativos se ralentizaría en el primer semestre del ejercicio 2024 debido a una caída de las ventas en Latinoamérica y el Caribe, región de la que obtiene el 11% de sus ventas netas.
Diageo ha declarado que "el crecimiento orgánico de los beneficios de explotación en el primer semestre del ejercicio 24 disminuirá en comparación con el primer semestre del ejercicio 23".
"Las presiones macroeconómicas han empeorado, lo que ha provocado un menor consumo y una caída del consumo mayor de lo que el equipo esperaba", declaró Debra Crew, Consejera Delegada, en relación con el desplome latinoamericano.
En aquel momento, el gigante de las bebidas dijo que esperaba una mejora de las ventas en los mercados de Norteamérica y África durante la primera mitad del ejercicio fiscal 2024.
En Europa, "el crecimiento sigue siendo fuerte a pesar de la escalada de tensiones geopolíticas en Oriente Medio, donde somos una empresa líder en bebidas espirituosas", según el comunicado de Diageo.
En cuanto a Asia-Pacífico, Diageo sigue viendo "un buen crecimiento, a pesar de una recuperación más lenta de lo esperado en China".
En su actualización comercial, la empresa comunicó que espera que se produzca "una inflación continuada, aunque moderada, de los costes, que se compensará parcialmente con medidas de fijación de precios".