Kweichow Moutai aumenta i prezzi del 20%.

L'aumento dei prezzi è stata una tattica chiave nelle armerie dei gruppi di bevande, che negli ultimi due anni hanno cercato di mantenere i margini di guadagno a fronte dell'aumento vertiginoso dei costi. La cinese Kweichow Moutai è un esempio particolarmente coraggioso.

Diageo, Pernod Ricard e Campari, tra gli altri, hanno aumentato vigorosamente i prezzi nel tentativo di rendere ancora più esclusivi marchi selezionati in vari mercati, a volte più del tasso di inflazione locale.

In confronto, Brown-Forman sta adottando una visione a lungo termine, aumentando i prezzi all'ingrosso solo del 3% circa all'anno.

L'azienda ritiene che un modello di aumenti leggeri sarà molto più efficace per fidelizzare i consumatori fedeli dei suoi marchi, in particolare di Jack Daniel's.

Il più grande produttore mondiale di alcolici per bevande, la cinese Kweichow Moutai, ha intrapreso una terza strada.

L'ultima volta che ha aumentato i prezzi di fabbrica per la sua pregiata gamma di baijiu è stato nel 2017, quindi ha appena imposto un aumento dei prezzi del 20%.

I distillatori cinesi di baijiu continuano ad affrontare una carenza di offerta a seguito di un'ondata di sovrapproduzione. Ma il Kweichow è in una posizione unica come marchio "must have" per tutte le festività e viene sempre servito nelle occasioni di Stato. Senza dubbio sarà così anche in occasione del prossimo incontro tra i presidenti Xi Jinping e Biden.

Per questo motivo, nonostante l'abbondanza generale, ha aumentato il prezzo all'ingrosso del suo pregiato Feitian Moutai, che ha una gradazione alcolica del 53%, portandolo a 1.162 CNY (158 USD) per bottiglia da 969 CNY (133 USD).

La mossa non compenserà completamente il tasso di inflazione dei prezzi di costo degli ultimi sei anni, ma l'economia in Cina è meno lineare che nel mondo capitalista.

Kweichow, con sede nella provincia sudoccidentale di Guizhou, è a maggioranza statale e la mossa è volta a recuperare parte degli elevati profitti che i rivenditori hanno realizzato.

Kweichow ha affermato con sicurezza che l'aumento dei prezzi non influirà sul prezzo al dettaglio consigliato di 1.499 CNY (205 USD) per bottiglia.

Parte della ragione di questa fiducia è che Kweichow ha cambiato il modo di fare affari e il percorso verso i consumatori del suo baijiu.

Ha sviluppato un modello di vendita diretta per bypassare i concessionari e assumere un controllo più saldo sui propri prezzi al dettaglio.

Le vendite dirette hanno rappresentato quasi il 45% del fatturato totale dell'azienda nei primi nove mesi di quest'anno, rispetto al 40% raggiunto dalle vendite B-to-C nell'intero 2022.

Questa percentuale sta aumentando e continuerà ad aumentare, dato che ulteriori volumi sono diretti al consumatore, limitando ulteriormente l'offerta ai dettaglianti.

Secondo un analista, l'aumento dei prezzi all'ingrosso, più consistente del previsto, dovrebbe far aumentare i profitti di Kweichow Moutai di 4,1 miliardi di CNY (560 milioni di dollari) quest'anno e i ricavi di 6,2 miliardi di CNY (847,2 milioni di dollari).

Una parte di questi profitti extra andrà agli azionisti non cinesi che detengono quote della società da quando è stata parzialmente privatizzata 20 anni fa.

Come secondo titolo del settore dei consumi in Cina, il distillatore di baijiu è diventato una partecipazione fondamentale per i fondi che investono nella Repubblica Popolare.

Di conseguenza, le azioni sono state depresse quest'anno, poiché l'economia non ha goduto del previsto rimbalzo post-Covida e la crescita dei consumi è stata lenta.

Detto questo, le prime notizie suggeriscono che l'evento "two elevens" della scorsa settimana (che si è tenuto il 2 novembre, da cui il nome, e che equivale all'incirca al Black Friday) ha favorito le vendite al dettaglio.

Le azioni sono salite di quasi il 10% il giorno dell'annuncio e ora si trovano a 1.811 CNY, ancora circa il 15% al di sotto dei massimi del 2021.