Il capo di Diageo definisce il calo delle vendite in America Latina "un problema isolato".

Dopo il crollo delle vendite in America Latina, l'amministratore delegato di Diageo afferma che l'azienda sarà sostenuta dai "600 milioni di nuovi consumatori in età di acquisto legale" che si prevede entreranno nel mercato entro il 2030.

Debra Crew, amministratore delegato di Diageo, ha dichiarato ad analisti e gestori di investimenti a New York la scorsa settimana che è "difficile prevedere" la velocità con cui l'azienda potrà rimediare a quello che ha definito "lo sconvolgimento" del mercato latinoamericano.

Ma meno di una settimana dopo l'annuncio a sorpresa dei profitti, che ha provocato un crollo del 16% del prezzo delle azioni di Diageo, l'ex ufficiale dei servizi segreti dell'esercito statunitense ha fatto sentire la sua voce, affermando che l'eccesso di scorte, il calo dei consumi e la riluttanza a spendere mostrati in America Latina e nei Caraibi sono "un problema isolato".

Diageo, ha dichiarato Crew, ha una "visibilità limitata sui livelli di inventario tra i dettaglianti e i grossisti della regione", ma ha in programma "una robusta attività di vendita al dettaglio durante il periodo festivo".

Poi è passata all'esposizione dei motivi per cui Diageo è fermamente impegnata in quella che ha definito la giusta "strategia di crescita a lungo termine per l'azienda".

Nonostante l'evidenza, sia in Nord che in Sud America, che l'inflazione sta colpendo i consumatori, Crew ha dichiarato che "il sentimento relativo al nostro settore sta migliorando".

Ha citato sondaggi che dimostrano che a livello globale "l'89% delle persone afferma che la socializzazione è più importante per loro rispetto al passato, il 76% dichiara che non cambierà ciò che spende per le cose che ama e l'88% afferma di volere nuove esperienze che lo facciano ridere e sorridere".

Ha rivelato che il monitor trimestrale di Diageo sulla fiducia dei consumatori sta migliorando e che "il desiderio di aumentare la spesa per l'alcol e gli alcolici di qualità superiore è salito di oltre 12 punti percentuali rispetto al punto più basso del febbraio 2022".

Forte valore e crescita affidabile

Il mercato del Total Beverage Alcohol (TBA) vale oggi quasi 1.000 miliardi di dollari e, secondo Crew, continuerà il suo trend a lungo termine di "forte valore e affidabile crescita dei volumi".

Diageo è il principale operatore del mercato internazionale degli alcolici, che negli ultimi cinque anni è cresciuto a un tasso annuo composto del 6%. Diageo prevede che le vendite al dettaglio di alcolici a livello internazionale cresceranno del 5% all'anno, continuando a superare il mercato globale di tutti gli alcolici.

Nonostante il colpo subito dall'America Latina, le altre quattro regioni che costituiscono il 90% delle attività globali di Diageo continuano a crescere.

Il Nord America sta registrando un "miglioramento sequenziale", mentre Africa, Europa e Asia Pacifico "continuano ad essere forti".

Tuttavia, ha sottolineato la crescente incertezza in Medio Oriente, dove alcuni scambi commerciali sono cessati a causa del conflitto a Gaza.

Dopo il caos Covid, il settore degli alcolici, la parte di TBA che cresce più rapidamente, è tornato a crescere "quasi a una cifra", negli Stati Uniti, che genera il 40% del fatturato e i margini maggiori, avvicinandosi al tasso di crescita annuo del 4%-6% registrato prima della pandemia.

Negli ultimi 10 anni, Crew ha dichiarato che gli alcolici Premium e superiori sono passati dal 25% del mercato degli alcolici a quasi il 35% di oggi, con gli alcolici Super Premium plus che sono cresciuti a un tasso doppio rispetto agli altri livelli di prezzo.

Un grande vantaggio, a suo avviso, è che Diageo ha "un portafoglio vantaggioso che presenta la più ampia gamma di regioni, categorie e livelli di prezzo".

È leader nelle vendite al dettaglio di alcolici internazionali, essendo 1,4 volte più grande del suo concorrente più vicino [Pernod Ricard] e "siamo più grandi di quattro dei nostri 10 principali concorrenti messi insieme".

È il più grande venditore di whisky, scotch, vodka, rum, tequila e gin.

Crew, che all'inizio di quest'anno ha dichiarato di voler "portare la Tequila nel mondo" come parte dell'ampliamento della penetrazione geografica del portafoglio, ha detto: "Con un portafoglio così ampio, ho la certezza che possiamo adattarci rapidamente ai cambiamenti delle tendenze dei consumatori, ovunque essi si verifichino".

Dal 2017, le acquisizioni e le cessioni, oltre all'innovazione e agli investimenti nel marchio, hanno consentito una continua premialità, che proseguirà.

"Nei mercati sviluppati i prodotti Premium e superiori rappresentano ora oltre il 70% del nostro NSV".

L'autrice ha insinuato che proprio la crescita della popolazione mondiale e la diffusione della ricchezza fanno il gioco di Diageo.

"Prevediamo che 600 milioni di nuovi consumatori in età di acquisto legale (LPA) entreranno nel mercato entro il 2030 e l'India dovrebbe rappresentare un quarto della crescita LPA".

Con l'alcol che oggi rappresenta solo l'1% della spesa totale dei consumatori, la crescita della ricchezza, soprattutto nella nascente classe media, "dovrebbe contribuire ulteriormente alla crescita del settore".

In India e in America Latina, la classe media si sta avvicinando a 600 milioni di persone e sta crescendo. Entro il 2030, la sola India conterà 700 milioni di persone in questa categoria, creando una maggiore domanda di prodotti premium con la diffusione della ricchezza.

Negli ultimi due anni Diageo ha raddoppiato il valore delle vendite nette del suo portafoglio di Scotch in India, con le linee premium e di lusso che contribuiscono al 31% delle vendite nette totali rispetto al 19% di quattro anni fa. In questo lasso di tempo ha fatto conoscere lo scotch a 10 milioni di consumatori in più, dove sostiene di avere ora la metà del mercato totale.

L'anno scorso Diageo ha rappresentato il 4,7% del mercato totale delle bevande alcoliche e ha l'obiettivo di portarlo al 6% entro il 2030. Dato che il mercato stesso si espanderà, Crew calcola che questo significherà aggiungere "quasi 30 miliardi di nuovi servizi a livello globale" alle vendite di Diageo.

"Nonostante la volatilità a breve termine e la formidabile concorrenza, siamo fiduciosi di realizzare questa visione", ha dichiarato.

Questo si baserebbe su quattro strategie: Continuare a far crescere le categorie più importanti come Scotch, Tequila, vodka e rum; liberare la potenza del portafoglio ed espandere l'impronta globale di Diageo; sfruttare "le nostre superiori capacità di innovazione" per conquistare nuovi consumatori; e aumentare la produttività.

Tuttavia, nonostante l'ottimismo di Crew, il prezzo delle azioni è migliorato solo leggermente dopo l'avviso di profitto di questo mese.

Mentre alcuni broker ritengono che il titolo non salirà molto al di sopra dei minimi di 52 settimane fino a quando Crew non sarà in grado di indicare una ripresa materiale in America Latina (ha promesso un aggiornamento all'inizio del 2024), altri suggeriscono che l'attuale livello depresso rappresenta una forte opportunità di acquisto in previsione della ripresa.