ディアジオ社社長、ラテンアメリカの売上低迷を「孤立した問題」と指摘

ラテンアメリカでの売上が底をついたことを受け、ディアジオ社のCEOは、2030年までに市場に参入すると予想される「6億人の新規合法購入年齢消費者」によって同社はクッションになると述べている。

ディアジオ社の最高経営責任者であるデブラ・クルー氏は先週ニューヨークでアナリストや投資マネージャーに対し、ラテンアメリカ市場の「混乱」と呼ぶ事態を同社がどれだけ早く収拾できるかを「予測するのは難しい」と語った。

しかし、ディアジオ社の株価が16％下落するきっかけとなった驚きの利益警告から1週間も経たないうちに、元アメリカ陸軍情報将校は反撃に転じ、ラテンアメリカとカリブ海地域で見られた過剰在庫、消費者の落ち込み、消費意欲の減退は "孤立した問題 "だと述べた。

ディアジオ社は、"この地域の小売業者や卸売業者の在庫状況を把握するのは限られている "としながらも、"年末年始には堅調な小売活動が予定されている "と述べた。

そして、ディアジオが正しい「事業の長期的成長戦略」にしっかりと取り組んでいる理由を説明した。

北米、南米ともにインフレが消費者を直撃しているという証拠があるにもかかわらず、クルーは「我々の業界に対するセンチメントは改善している」と述べた。

彼女は、世界的に「89％の人が以前よりも社交が重要になっていると答え、76％の人が好きなことに費やす金額は変えないと答え、88％の人が笑ったり笑ったりするような新しい経験を求めている」という調査結果を引用した。

彼女は、ディアジオ社独自の四半期ごとの消費者信頼感モニターが改善していること、そして「アルコールとプレミアムアルコールへの支出を増やしたいという願望が、2022年2月の低いポイントから12ポイント以上上昇した」ことを明らかにした。

強い価値と確かな成長

トータル・ビバレッジ・アルコール（TBA）市場は、現在ほぼ1兆米ドル規模であり、「力強い価値と確実な数量成長」という長期的なパターンが続くだろうとクルーは言う。

ディアジオは、過去5年間、年間6％の複合成長率で成長してきた国際スピリッツ市場の最大手である。これはTBA市場全体の1.4倍のスピードであり、ディアジオは国際的な蒸留酒の小売売上高が年率5％成長し、全アルコールの世界市場を上回り続けると予想している。

ラテンアメリカの事業が打撃を受けたにもかかわらず、ディアジオの世界事業の90％を占める他の4地域は成長を続けている。

北米は「順次改善」しているが、アフリカ、欧州、アジア太平洋は「引き続き好調」である。

しかし彼女は、ガザ紛争のために一部の取引が停止している中東での不確実性の高まりを指摘した。

コビッドの混乱後、TBAで最も急成長しているスピリッツ部門は、売上高の40％を占め、最大のマージンを生み出している米国で、「ほぼ一桁台半ば」の成長を取り戻し、パンデミック前に見られた年率4％から6％の成長率に近づいている。

過去10年間で、プレミアム以上のスピリッツはスピリッツ市場の25％から現在では35％近くまで成長し、スーパープレミアム以上のスピリッツは他の価格帯の2倍の割合で成長しているとクルーは述べた。

大きなプラスは、ディアジオが「最も幅広い地域、カテゴリー、価格帯を持つ有利なポートフォリオ」を持っていることだと彼女は考えている。

国際的な蒸留酒の小売売上高ではトップであり、最も近い競合他社（ペルノ・リカール）の1.4倍の規模である。

ウイスキー、スコッチ、ウォッカ、ラム、テキーラ、ジンの総販売量で最大の企業である。

今年初め、ポートフォリオの地理的浸透を広げる一環として「テキーラを世界に広めたい」と語っていたクルーは、次のように語っている：「これほど幅広いポートフォリオがあれば、消費者のトレンドがどこで変化しようとも、迅速に対応できるという自信があります」。

2017年以降、買収と売却に加え、イノベーションとブランドへの投資により、継続的なプレミアム化が可能となり、それは今後も続くだろう。

「先進市場では、プレミアム以上の製品がNSVの70％以上を占めている。

彼女は、世界人口の増加と富の広がりが、ディアジオ社の思うつぼだとほのめかした。

「2030年までに新たに6億人の合法的購入年齢（LPA）の消費者が市場に参入し、インドがLPA成長の4分の1を占めると予想される。

現在、アルコールが個人消費全体に占める割合はわずか1％であり、特に急成長する中産階級における富の増加は、「業界の成長にさらに貢献するはず」である。

インドとラテンアメリカでは、中産階級が6億人に迫り、さらに増加している。2030年にはインドだけで7億人がこのカテゴリーに属すようになり、富の広がりとともにプレミアム商品への需要が高まる。

過去2年間で、ディアジオ社はインドにおけるスコッチ・ポートフォリオの純売上高を倍増させ、4年前の19％に対し、プレミアムおよびラグジュアリー・ラインは純売上高全体の31％を占めるに至った。その間に1,000万人以上の消費者にスコッチを紹介し、現在では市場全体の半分を占めているという。

昨年、ディアジオは飲料用アルコール市場全体の4.7％を占め、2030年までにそれを6％に引き上げるという目標を掲げている。市場そのものが拡大するため、これはディアジオの売上高に「全世界で約300億の新しいサーブ」が加わることを意味するとクルーは計算している。

「短期的な変動や手ごわい競争にもかかわらず、私たちはこのビジョンの達成に自信を持っています」と彼女は語った。

それは4つの戦略に基づいている：スコッチ、テキーラ、ウォッカ、ラムといった最大のカテゴリーを成長させ続けること、ポートフォリオの力を引き出し、ディアジオのグローバルな事業展開を拡大すること、「優れたイノベーション能力」を活用して新たな消費者を獲得すること、そしてさらなる生産性を推進することである。

しかし、クルーの強気姿勢にもかかわらず、今月の利益警告以降、株価はわずかにしか改善していない。

一部のブローカーは、クルーがラテン・アメリカにおける物質的な回復を指摘できるようになるまで（彼女は2024年の早い時期に更新を約束している）、52週安値を大きく上回ることはないと考えているが、他のブローカーは、現在の低迷した水準は回復を期待して買うための強力な機会であると示唆している。