帝亚吉欧老板称拉美销售下滑是 "孤立问题

帝亚吉欧首席执行官表示，在拉美市场的销售额一落千丈之后，预计到 2030 年将有 "6 亿新的合法购买年龄消费者 "进入市场，这将为公司提供缓冲。

帝亚吉欧首席执行官黛布拉-克鲁（Debra Crew）上周在纽约对分析师和投资经理们说，"很难预测 "公司能以多快的速度纠正她所说的拉美市场的 "混乱"。

但在意外发布利润预警并引发帝亚吉欧股价暴跌 16% 不到一周后，这位前美国陆军情报官又站出来战斗，称拉丁美洲和加勒比地区出现的库存过剩、消费者降价和不愿消费是 "孤立的问题"。

克鲁说，帝亚吉欧 "对该地区零售商和批发商的库存水平了解有限"，但 "计划在假日期间开展强劲的零售活动"。

随后，她转到前台，阐述了帝亚吉欧为何坚定地执行她所谓的正确的 "企业长期增长战略"。

尽管北美和南美都有证据表明通胀正在打击消费者，但 Crew 说："与我们行业相关的情绪正在改善"。

她引用的调查显示，在全球范围内，"89%的人说社交对他们来说比以前更重要，76%的人说他们不会改变在自己喜欢的事物上的花费，88%的人说他们希望新的体验能让他们开怀大笑"。

她透露，帝亚吉欧自己的消费者信心季度监测结果显示，消费者信心正在改善，"增加酒类和高端酒类消费的愿望比 2022 年 2 月的低点上升了 12 个百分点以上"。

强大的价值和可靠的增长

Crew 表示，饮料酒精总量（TBA）市场目前价值近 1 万亿美元，并将继续保持 "价值强劲、销量可靠增长 "的长期模式。

帝亚吉欧是国际烈酒市场的最大参与者，在过去五年中，该市场的年复合增长率为 6%。帝亚吉欧预计国际烈酒零售额每年将增长 5%，继续超过全球所有酒类市场。

尽管拉丁美洲的业务受到打击，但占帝亚吉欧全球业务 90% 的其他四个地区仍在继续增长。

北美的业绩 "连续改善"，而非洲、欧洲和亚太地区的业绩 "继续强劲"。

不过，她也指出，中东地区的不确定性日益增加，由于加沙冲突，一些贸易已经停止。

在经历了 Covid 的混乱之后，作为 TBA 增长最快的部分，美国的烈酒行业又恢复了 "接近中个位数 "的增长，其营业额占 40%，利润也最大，接近大流行之前 4% 至 6% 的年增长率。

Crew 说，在过去 10 年里，特级及特级以上烈酒在烈酒市场中的份额从 25% 增长到现在的近 35%，其中特级及特级以上烈酒的增长率是其他价格层级的两倍。

她认为，帝亚吉欧的一大优势是 "拥有最广泛的地区、类别和价格层级的优势产品组合"。

它是国际烈酒零售业的领导者，比最接近的竞争对手保乐力加（Pernod Ricard）大 1.4 倍，"我们比十大竞争对手中四个的总和还要大"。

它是威士忌、苏格兰威士忌、伏特加、朗姆酒、龙舌兰酒和杜松子酒的最大销售商。

克鲁今年早些时候曾表示，她希望 "把龙舌兰酒带到世界各地"，作为扩大产品组合地域渗透的一部分："她说："有了如此广泛的产品组合，我有信心，我们能够迅速适应不断变化的消费趋势。

自 2017 年以来，收购和处置加上创新和品牌投资，使高端化得以持续，并将继续下去。

"在发达市场，高级及以上产品目前占我们 NSV 的 70% 以上"。

她暗示，全球人口的增长和财富的扩散正中帝亚吉欧的下怀。

"我们预计，到 2030 年，将有 6 亿法定购买年龄（LPA）的新消费者进入市场，而印度预计将占 LPA 增长的四分之一"。

目前，酒类消费仅占消费者总支出的 1%，财富的增长，尤其是新兴中产阶级的财富增长，"将进一步促进行业的增长"。

在印度和拉丁美洲，中产阶级人数已接近 6 亿，而且还在不断增长。到 2030 年，仅印度就将有 7 亿中产阶级，随着财富的增长，他们对高端产品的需求将更加旺盛。

在过去两年中，帝亚吉欧在印度的苏格兰威士忌产品组合净销售额翻了一番，其中高端和奢侈系列占总净销售额的 31%，而四年前这一比例仅为 19%。在这段时间里，帝亚吉欧又向 1,000 万消费者介绍了苏格兰威士忌，据称目前已占据了印度市场的半壁江山。

去年，帝亚吉欧在整个饮料酒市场的份额为 4.7%，目标是到 2030 年将这一份额提高到 6%。由于市场本身将不断扩大，Crew 计算，这意味着帝亚吉欧的销售额将 "在全球新增近 300 亿份"。

"她说："尽管存在短期波动和激烈竞争，但我们对实现这一愿景充满信心。

这将基于四项战略：继续发展苏格兰威士忌、龙舌兰酒、伏特加酒和朗姆酒等最大类别的产品；释放产品组合的力量，扩大帝亚吉欧的全球足迹；利用 "我们卓越的创新能力 "赢得新的消费者；进一步提高生产率。

然而，尽管 Crew 看涨股价，但自本月发布盈利预警以来，股价仅略有上涨。

一些经纪人认为，在 Crew 能指出拉丁美洲出现实质性复苏之前（她已承诺在 2024 年初提供最新情况），该股价不会远远超过 52 周的低点。