Les producteurs de vin espagnols peuvent-ils déployer leurs ailes en Chine ?

Le vin français continue de dominer en Chine, mais les producteurs espagnols se demandent s'il y a une place pour un autre géant européen de la viticulture dans la République populaire. Eloise Feilden en sait plus.

"Le simple fait qu'un vin soit français le rend meilleur aux yeux d'un consommateur chinois", a déclaré Xu Julian, directeur du domaine viticole Alilian, le seul viticulteur chinois en Espagne, lors d'une interview accordée la semaine dernière à l 'agence de presse nationale chinoise Xinhua.

Située à Ribera del Duero, la cave Alilian a été créée par le père de Xu, qui en est aujourd'hui l'œnologue et le directeur.

Il a déclaré à l'organe de presse de l'État chinois que l'image du vin espagnol "bon marché et de mauvaise qualité" était en train de changer en Chine. "Il y a déjà beaucoup de Chinois qui investissent dans des vignobles et des caves, et cela va continuer à l'avenir parce que le vin espagnol a le vent en poupe et se développe, en particulier dans les régions de qualité comme la Rioja et Ribera del Duero.

Matteo d'Imporzano, directeur des ventes pour l'Europe et l'Asie chez le producteur de vin espagnol Raventós Codorníu, a observé une croissance notable de la demande pour les marques de vin de l'entreprise parmi les consommateurs chinois.

Les marques de Raventós Codorníu couvrent de nombreuses régions et styles de vin du pays, notamment la marque de Cava Codorníu, les Bodegas Bilbaínas de Rioja, Scala Dei dans le Priorat, Legaris dans la Ribera del Duero et Raimat dans le Costers del Segre.

M. d'Imporzano explique que la demande en Chine a démontré un potentiel important pour Raventós Codorníu, la plus ancienne entreprise viticole d'Espagne, dépassant la croissance d'autres marchés asiatiques.

Selon lui, l'expansion rapide de la classe moyenne, l'évolution des habitudes de consommation, le boom du commerce électronique et l'augmentation de l'œnotourisme stimulent la demande.

"La Chine est l'un des marchés mondiaux du vin les plus importants et à la croissance la plus rapide", ajoute M. d'Imporzano. "Bien que les vins nationaux soient de plus en plus reconnus, la préférence va de plus en plus aux vins importés.

Il poursuit : "Comparé à d'autres marchés asiatiques, le marché du vin en Chine est dynamique et prometteur en raison de la combinaison de ces facteurs. Bien que d'autres marchés asiatiques connaissent également une croissance, l'ampleur et le rythme de l'expansion en Chine sont remarquables et offrent des opportunités significatives aux producteurs de vin.

Courbe descendante

Cependant, la valeur et le volume de la consommation de vins tranquilles espagnols en Chine chutent à un rythme important, selon IWSR, avec un TCAC en volume en baisse de 16 % sur la période 2017-2022, et en valeur en baisse de 12 % sur la même période.

En 2021, le marché des vins espagnols s'annonçait sous les meilleurs auspices, avec une hausse de 29 % en valeur et de 21 % en volume par rapport à 2021. Mais la situation s'est à nouveau dégradée en 2022, avec une baisse de 32 % de la valeur et de 34 % du volume par rapport à l'année précédente.

Mais M. d'Imporzano reste positif quant au potentiel des vins espagnols en Chine. Il affirme que les prix abordables rendent les marques espagnoles attrayantes, "surtout par rapport à d'autres vins européens", ce qui est probablement une référence à la France.

"En outre, l'engagement de l'Espagne en faveur de l'œnotourisme correspond à l'intérêt des Chinois pour la consommation expérientielle. La longue histoire et la tradition des vignobles espagnols comme Codorníu ajoutent à l'attrait, car les consommateurs chinois apprécient l'héritage et la tradition."

Raventós Codorníu continue de développer son public chinois par le biais d'études marketing, de marketing numérique, de collaborations avec des influenceurs, d'événements éducatifs et de dégustation, d'adaptation au marché chinois, de salons et d'expositions, de campagnes promotionnelles, d'étiquetage et d'information, et de l'établissement de relations avec les distributeurs et les importateurs par le biais de dîners et de dégustations de vins.