¿Pueden los productores de vino españoles abrirse camino en China?

El vino francés sigue dominando en China, pero los productores españoles se preguntan si hay espacio para que otro de los gigantes vinícolas europeos triunfe en la República Popular. Eloise Feilden lo descubre.

"El simple hecho de que un vino sea francés suena mejor para un consumidor chino", declaró Xu Julian, director de la bodega Alilian, el único viticultor dirigido por chinos en España, a la agencia estatal china de noticias Xinhua en una entrevista la semana pasada.

Situada en Ribera del Duero, la bodega Alilian fue creada por el padre de Xu, que ahora es enólogo y gerente.

Según declaró al noticiario estatal chino, la imagen del vino español como "barato y de baja calidad" está cambiando en China. "Ya hay muchos chinos invirtiendo en viñedos y bodegas, y eso continuará en el futuro porque el vino español está en alza y está creciendo, y especialmente en regiones de calidad como Rioja y Ribera del Duero".

Matteo d'Imporzano, director comercial para Europa y Asia del productor español de vino Raventós Codorníu, ha observado un notable crecimiento de la demanda de las marcas de vino de la empresa entre los consumidores chinos.

Las marcas de Raventós Codorníu abarcan muchas de las regiones y estilos de vino del país, incluyendo la marca de cava Codorníu, Bodegas Bilbaínas de Rioja, Scala Dei en Priorat, Legaris en Ribera del Duero y Raimat en Costers del Segre.

d'Imporzano explica al negocio de las bebidas que la demanda en China ha demostrado un potencial sustancial para Raventós Codorníu, la empresa vitivinícola más antigua de España, superando el crecimiento de otros mercados en Asia.

El rápido crecimiento de la clase media, los cambios en los hábitos de consumo, el auge del comercio electrónico y el aumento del enoturismo están impulsando la demanda.

"China destaca como uno de los mayores mercados mundiales de vino y de más rápido crecimiento", añade d'Imporzano. "Aunque los vinos nacionales ganan reconocimiento, hay una fuerte preferencia por los importados".

Y prosigue: "En comparación con otros mercados asiáticos, el mercado del vino en China destaca por su dinamismo y sus perspectivas debido a una combinación de estos factores. Aunque otros mercados asiáticos también experimentan crecimiento, la escala y el ritmo de expansión en China son notables, lo que ofrece importantes oportunidades a los productores de vino."

Curva descendente

Sin embargo, el valor y el volumen del consumo de vino tranquilo español en China está cayendo a un ritmo significativo, según IWSR, con una CAGR de volumen a la baja del 16% durante el período 2017-2022, y un valor a la baja del 12% durante el mismo período.

En 2021, la situación del vino español en el mercado fue positiva, con un aumento del 29% en valor y del 21% en volumen con respecto a 2021. Pero en 2022 las cosas volvieron a cambiar a peor, con un descenso interanual del 32% en valor y del 34% en volumen.

Pero d'Imporzano sigue siendo optimista sobre el potencial del vino español en China. Afirma que la asequibilidad hace atractivas a las marcas españolas, "especialmente en comparación con otros vinos europeos", probablemente en referencia a Francia.

"Además, la apuesta de España por el enoturismo coincide con el interés de los chinos por el consumo experiencial. La larga historia y tradición de bodegas españolas como Codorníu se suman al atractivo, ya que los consumidores chinos valoran el patrimonio y la tradición."

Raventós Codorníu continúa desarrollando su audiencia china a través de estudios de marketing, marketing digital, colaboraciones con influencers, eventos educativos y de degustación, adaptación al mercado chino, ferias y exposiciones, campañas promocionales, etiquetado e información, y estableciendo relaciones con distribuidores e importadores a través de cenas y catas de vino.