スペインワイン生産者は中国で羽ばたけるか？

フランスワインは中国での支配を続けているが、スペインの生産者たちは、ヨーロッパのワイン造りの巨頭が中華人民共和国で大成功を収める余地はあるのかと疑問を投げかけている。エロイーズ・フィールデンがその秘密を探る。

「スペインで唯一の中国人経営ワイン生産者であるアリリアン・ワイナリーの責任者、シュー・ジュリアン氏は先週、中国国営通信新華社のインタビューに答えた。

リベラ・デル・ドゥエロに位置するアリリアンのワイナリーは、シューの父親が設立したもので、シューは現在エノロジスト兼マネージャーを務めている。

彼は中国の国営通信社に対し、スペインワインは "安くて低品質 "というイメージが中国で変わりつつあると語った。"すでに多くの中国人がブドウ畑やワイナリーに投資しており、今後もそれは続くだろう。" "スペインワインは上昇傾向にあり、特にリオハやリベラ・デル・ドゥエロといった優良産地で成長しているからだ"

スペインのワインメーカー、ラベントス・コドルニウのヨーロッパ＆アジア・セールス・ディレクター、マッテオ・ディンポルザーノ氏は、中国の消費者の間で同社のワインブランドに対する需要が顕著に伸びていることを確認した。

ラベントス・コドルニウのブランドは、カヴァのコドルニウ、リオハのボデガス・ビルバイナス、プリオラートのスカラ・デイ、リベラ・デル・ドゥエロのレガリス、コスターズ・デル・セグレのライマットなど、国内の多くの産地とワインスタイルにまたがっている。

ディンポルツァーノ氏は、スペイン最古のワイン生産企業であるラベントス・コドルニウ社にとって、中国での需要がアジアの他市場の成長を上回る大きな可能性を示している、とドリンク・ビジネス誌に語っている。

急速に拡大する中産階級、飲酒習慣の変化、eコマースブーム、ワインツーリズムの盛り上がりが需要を牽引している、と同氏は主張する。

「中国は、世界最大かつ最も急成長しているワイン市場の一つとして際立っています。「国産ワインが認知される一方で、輸入ワインを好む傾向が強い。

彼は続ける：「他のアジア市場と比較して、中国のワイン市場はダイナミックで有望である。他のアジア市場も成長を遂げていますが、中国における拡大の規模とペースは特筆すべきもので、ワイン生産者に大きなチャンスを提供しています"。

下降カーブ

しかし、IWSRによると、中国におけるスペイン産スティルワインの消費額と消費量はかなりの割合で減少しており、2017～2022年の年平均成長率（CAGR）は数量で16％減、金額で12％減となっている。

2021年のスペインワイン市場は好調で、金額は前年比29％増、数量は同21％増となった。しかし、2022年には流れが再び悪くなり、前年比で金額は32％減、数量は34％減となった。

しかし、ディンポルツァーノ氏は中国におけるスペインワインの可能性について前向きな姿勢を崩していない。彼は、手頃な価格がスペインワインを魅力的なものにしていると主張する。

「さらに、スペインのワインツーリズムへの取り組みは、体験型消費に対する中国の関心と一致している。コドルニウのようなスペインのワイナリーの長い歴史と伝統は、中国の消費者が伝統と遺産を重んじるように、魅力に拍車をかけている。"

ラベントス・コドルニウは、マーケティング・リサーチ、デジタル・マーケティング、インフルエンサーとのコラボレーション、教育や試飲イベント、中国市場への適応、見本市や展示会、販促キャンペーン、ラベリングや情報提供、ワイン・ディナーやテイスティングを通じたディストリビューターやインポーターとの関係構築などを通じて、中国人消費者の開拓を続けている。