Los consumidores chinos celebran modestamente durante el Año Nuevo Lunar

Los datos de un monitor de ventas minoristas recientemente lanzado sugieren que los consumidores en China cotizaron significativamente por debajo del rango de precios durante las recientes celebraciones del Año Nuevo Lunar.

Eso decepcionará a los productores mundiales de bebidas espirituosas como Diageo, Pernod Ricard y Remy Cointreau, que esperaban que el comienzo del Año del Dragón a principios de febrero generara ventas boyantes tras un decepcionante 2023.

Sin embargo, los datos sobre la demanda de baijiu de la casa de investigación Baiguan, recopilados de tiendas de bebidas, supermercados y tiendas de conveniencia (pero excluyendo a los minoristas en línea) muestran que los consumidores
celebrado sólo modestamente.

El baijiu, la bebida nacional de China, representa alrededor del 93% de su mercado de alcohol, que tiene un valor de casi 350.000 millones de dólares al año. Las marcas dominantes Kweichow, Moutai y Wuliangye representan
50.000 millones y 30.000 millones de dólares de esa demanda, respectivamente.

Por lo tanto, sus patrones comerciales son un indicador del sentimiento general del consumidor.

La demanda de botellas de alta gama en la categoría de $ 115 + disfrutó de un crecimiento de un solo dígito, pero solo representan una pequeña proporción de las ventas, en gran medida confinadas a banquetes de negocios y regalos a pequeña escala.

En el rango de precios mucho más significativo de $ 70 + que atiende a cenas familiares y fiestas con amigos y familiares, hubo una "tendencia bajista notable" y más puntos de venta estaban vendiendo
las mismas botellas más baratas que en el mismo período del año pasado.

Para agravar eso, dice Baiguan, la "caída de precios" fue más pronunciada para las botellas premium de las grandes marcas, que "experimentaron la mayor caída en el precio minorista".

Como resultado de la negociación a la baja, las ventas en los rangos de 14 a 32 dólares y de 32 a 55 dólares mostraron un "crecimiento significativo".

Como el mercado más grande del mundo para el alcohol, todos los grupos globales están tratando de atraer a las crecientes clases medias chinas con sus marcas internacionales a precios superiores.

Pernod Ricard y Diageo también están produciendo whiskies destilados localmente para aumentar sus gamas de productos y convertir a los consumidores del baijiu.

Hasta ahora, el coñac y los whiskies son las únicas categorías que han hecho avances medibles, pero a pesar de la fuerte comercialización y promoción, Baiguan predice que esas categorías ocuparán solo una pequeña proporción de la creciente demanda de bebidas espirituosas en los próximos dos años.

El consumo de baijiu seguirá dominando y creciendo hasta alcanzar una previsión de más de 180.000 millones de dólares para finales de 2026, pero no se considera que el coñac y el whisky escocés avancen más que marginalmente.