分析：期酒活动的车轮是否正在驶离？

波尔多期酒 "成败在此一举 "活动已进入第四周，许多酒庄都已发布了 2023 年份的葡萄酒。db对此进行了调查。

警告就在眼前：Wine Lister 的一份报告称，要 "拯救 "期酒，我们至少需要在去年的基础上降价 30%；系统已经到了崩溃的边缘，35% 的降幅是否足以重新调整？需求最大的是大牌酒，提前发布，大幅降价。

第一周，情况看起来不错。Leoville Las-Cases 以 2022 年开瓶酒 40% 的降价幅度拉开了竞拍的序幕，紧随其后的是拉菲罗斯柴尔德，降价幅度为 31.7%，这也是该酒庄在市场上价格最低的年份，其他一些酒庄的降价幅度也达到了神奇的 30% 或更高，其中包括木桐堡（37%）、林奇堡（31.8%）和奥比昂（39.5%）。

到目前为止，一切顺利--毫无疑问，这些都是显著的成功。

你必须向拉菲致敬，"科尼-巴罗公司副总监兼单极负责人乔-穆勒说，"它传递了正确的信息。"它传递了正确的信息"。

低于2019年份价格的Leoville Las-Cases卖得 "还不错"，而Lynches-Bages的表现则 "特别好"。

"他说："这款酒是市场上价格最低的--一款经典的波亚克葡萄酒，口感集中而清新，令人惊喜，是一款大而精致的葡萄酒。

毫无疑问，这是一个高品质的年份，也是买家希望在酒窖中珍藏的年份。穆勒指出："23年份的葡萄酒不容错过"，但考虑到过去10-12个月市场的脆弱性，即使价格大幅下跌，买家也会将注意力集中在 "必须拥有的葡萄酒和那些能提供令人信服的购买理由的葡萄酒 "上。

新战略

他说，在活动前期，Corney & Barrow 采取了一项新策略，即如果价格在预先确定的范围内，客户就有机会预购，以获得合理的价值。这个范围被刻意缩小，并考虑到了最近年份酒的发布价格和随后的市场价格，这些酒庄自2019年以来一直处于这个范围内，因此 "我们认为它们应该在这个范围内"。

"穆勒解释说："大约有 50-60 家的价格在建议价格范围内，因此这些客户已经订购，并会感到满意，但也有很多客户的价格低于建议价格。

在每一个降幅超过 30% 的版本中，都有一个低于这一数字，徘徊在 20% 或以下。

"穆勒解释说："许多人认为，2023年份葡萄酒的定价低于2022年份和2018年份，大约在2014年份和2017年份的水平上，但2023年份葡萄酒的品质比这两个年份更好，所以它的价格应该更高。

因此，虽然 "纸面上 "的降价幅度很大"，但穆勒认为，其中许多降价幅度并没有考虑到 2019-2022 年间发行价格的上涨，也没有考虑到市场上已有的实物年份酒的当前价值。

"穆勒解释说："我更希望在定价方面有更多的敏感性，尤其是目前葡萄酒在二级市场上的价格，而且市场仍然疲软。人们担心的是，如果人们购买了这些葡萄酒，它们会贬值吗？

例如，尽管伊桑酒庄（Chateau Issan）的价格比去年下降了 38.7%，但它仍然是市场上最昂贵的葡萄酒。同样，2023年份的帕普克莱门特酒庄（Chateau Pape-Clement 2023）也只下降了6.7%。

"穆勒说："主要问题是，波尔多人没有考虑到这一点，而商家和消费者却考虑到了。 "总的来说，我们取得了一些真正的胜利，但也有一些错觉"。

节奏

与此同时，宣传活动的节奏也很重要--尽管法国和英国的一些公共假期造成了干扰，但销售商、酒庄庄主和生产商都强烈希望宣传活动能更快、更简洁，而拉菲的提前发布也起到了 "煽风点火 "的作用，使宣传活动达到了良好的效果。5月1日、6日、8日和17日是公众假期，5月27日是另一个公众假期，紧接着是亚洲国际葡萄酒及烈酒展览会（Vinexpo Asia），这可能会导致展会再次暂停至6月3日。

穆勒说，他更希望本周能有一些大牌酒庄前来参展：他解释说："我们可能会有一些未知的酒庄前来参展，这对一些知名酒庄来说并非不可能"，以避免出现去年的情况，即葡萄酒博览会后的定价 "变得荒谬"。

"人们担心这种情况会发生......没有人希望竞选活动拖延下去"。

最重要的是，这是否是人们所希望和需要的运动？

"我们还没有达到那个水平，"穆勒总结道。"他们已经表现出了一定的风度--下半程的比赛可能会证明这一点。