分析アン・プリムール・キャンペーンの歯車が狂う？

ボルドーのアン・プリムール・キャンペーンも4週目に入り、多くのドメーヌが2023年のヴィンテージをリリースした。しかし、キャンペーンは早期の警告を聞き入れ、市場が求めるものを実現できたのだろうか？dbが調査する。

ワイン・リスターのレポートによれば、アン・プリムールを "救う "ためには、昨年の価格から少なくとも30％の値下げが必要である。システムが限界に達しており、35％で再調整が可能なのだろうか？

そして最初の週、事態は好転した。レオヴィル・ラス＝カスが2022年ヴィンテージを40％引きで競り落とし、ラフィット・ロートシルトが31.7％引きで市場最安値を記録したのに続き、ムートン・ロートシルトが37％、リンチ＝バージュが31.8％、オー＝ブリオンが39.5％と、30％引き以上を記録した。

ここまでは順調で、これらが特筆すべき成功であったことは間違いない。

「コーニー＆バローのアソシエイト・ディレクターでモノポール部門の責任者であるジョー・ミュラーは言う。"正しいメッセージを打ち出した"

2019年の価格を下回ったレオヴィル・ラス＝カスは「そこそこ」売れ、リンシュ＝バージュは「例外的に」好調だった。

「凝縮感があり、驚くほどフレッシュなクラシックなポイヤックで、大きく、しかし洗練されたワインです。

間違いなく質の高いヴィンテージであり、バイヤーがセラーに置いておきたいヴィンテージである。「23年のワインは見逃したくないものだ」とミュラーは指摘する。しかし、ここ10～12ヶ月の市場のもろさを考えると、たとえ価格が大幅に下がっても、バイヤーは「マストハブで、購入する説得力のある理由となるもの」に注目している。

新戦略

キャンペーンに先立ち、Corney & Barrowは、価格が公正な価値を提供するあらかじめ設定された範囲の間に収まる場合、顧客に予約注文の機会を与えるという新しい戦略を採用した、と彼は言う。これは意図的に狭く保たれ、リリース価格と、シャトーのパターンが2019年以降にあった最近のバックヴィンテージのその後の市場価格を考慮し、その結果「どこに収まるべきと考えたか」を考慮した。

「およそ50-60人が推奨価格内に収まったので、その顧客は注文して満足するだろうが、多くは下回った」とミュラーは説明した。

30％以上減少したリリースの一方で、その数字を下回り、20％台半ばかそれ以下にとどまったリリースもあった。

「2022年と2018年のヴィンテージは、2014年と2017年のヴィンテージと同レベルで、多くの人がその足元を見たが、2023年はそれらよりも品質が良いので、もっと高い位置にあるはずだ」とミュラーは説明する。

つまり、"書類上 "の削減幅は大きかったが、ミュラーはその多くが2019年から2022年の間に起こったリリース価格の上昇や、すでに市場に出回っている現物ヴィンテージの現在の価値を考慮していないと主張した。

「ミュラーはこう説明した。「私は、特にワインが流通市場に出回っている現在、そして市場がまだ軟調である現在、価格設定に関してさらに敏感になることを望んでいる。心配なのは、人々がワインを購入した場合、そのワインが減価してしまうのではないかということだ。

例えば、シャトー・イッサンは昨年の価格から38.7％下落したにもかかわらず、市場で最も高価なワインであることに変わりはない。同様にシャトー・パプ・クレマン2023も6.7％の下落にとどまった。

「主な問題は、ボルドー人がこのことを考慮に入れていないことだ。 「全体として、いくつかの本当の勝利があったが、少し妄想もあった。

ペーシング

一方、キャンペーンのペースも重要である。ネゴシアン、シャトー・オーナー、生産者には、より迅速で簡潔なキャンペーンを望む声が圧倒的に多く、ラフィットの早期リリースは「炎をあおる」のに役立ち、フランスと英国で祝祭日が続いたために混乱が生じたにもかかわらず、活動レベルは良好であったとミュラー氏は述べた。5月1日、6日、8日、17日、そして5月27日にも祝祭日があり、その直後にはヴィネクスポ・アジアが開催されるため、6月3日までまた一時中断するようだ。

ミュラー氏は、今週はもっと大手のワインが来ることを望んでいるという：「ヴィネクスポ後の価格設定が "無茶苦茶 "になった昨年のような事態を避けるためだ。

「選挙戦が長引くことを誰も望んでいない。

重要なのは、これが望まれ、必要とされたキャンペーンなのかということだ。

「まだそのレベルには達していない。「そして、キャンペーンの次の半分が極めて重要であることを証明するかもしれない」。