龙舌兰酒品牌能否从龙舌兰价格暴跌中获利？

随着龙舌兰成本的直线下降，我们是否即将看到以更低价格出现更高质量龙舌兰酒的繁荣？

尽管龙舌兰的价格在不到两年前飙升，但已经开始下跌。仅在 18 个月前，墨西哥的价格就创下了创纪录的 MXP32/kg，但到 2024 年 2 月，价格已暴跌至 MXP5/kg。

根据 IWSR饮料市场分析，龙舌兰价格的波动是一个长期模式，从高峰到高峰，或从低谷到低谷的周期大约每10-15年发生一次。

上一次价格低谷发生在2007-10年，当时价格跌至2墨西哥比索/公斤。

IWSR分析指出，龙舌兰价格现在处于下行状态，但这对龙舌兰酒的繁荣意味着什么？

分析师预测，原材料价格的下跌将为生产商提供以较低价格提高产品质量的机会。

龙舌兰酒和梅斯卡尔品牌也将能够将额外的供应转移到国际市场，这是过去几年进入市场的龙舌兰种植者数量的增加。在过去几年中，大量新工厂进入地下（仅在 2021 年至 2022 年间就增长了 10% 以上）。根据行业报告，自 2018 年以来，注册龙舌兰种植者的数量也翻了两番多。

IWSR中美洲和南美洲研究总监何塞·路易斯·埃尔莫索（Jose Luis Hermoso）表示，他目睹了“最近加入该行业的业余龙舌兰种植者的恐慌性抛售，以期从龙舌兰烈酒的繁荣中获利”。

龙舌兰植物的大量库存，加上美国在多年显着增长后对优质龙舌兰酒的需求放缓，促使了限时抢购，但这并不是价格下跌的结束。

“由于2021年和2022年有如此多的新工厂进入地下，价格完全有可能要到2026年才会触底，”Hermoso说。

因此，生产商面临着一个选择：通过降低成本，他们可以为折扣提供资金以增加市场份额，但是，品牌将谨慎地通过降价来牺牲他们最近获得的股权。

IWSR北美研究总监Adam Rogers解释说：“龙舌兰价格的下降使领先的品牌所有者有机会提高利润率和/或增加促销活动，以建立品类份额。然而，他继续说道，“这些经验丰富、以营销为主导的组织将警惕通过广泛的折扣来损害他们的品牌资产。

罗杰斯补充道：“我们预计在定价方面不会出现任何竞争，高端及以上产品仍将占据主导地位，因为市场领导者将决心保持利润率。