预计 2024 年美国葡萄酒销售将出现好转

在本周的ProWein上，北美1600万箱Delicato Family Wines的总裁Chris Indelicato告诉 db ，他预计美国的葡萄酒销售何时会回升，以及为什么他对前景持乐观态度。

在与美国第五大葡萄酒公司负责人的讨论中， db 了解到一家主要参与者对未来几年的前景，以及为什么他认为美国市场已经放缓，增长机会在哪里，以及为什么他预计结构性变化，然后说明他认为葡萄酒消费量何时会再次增加。

正如db之前报道的那样，在过去的一年里，美国的葡萄酒销量下降了约3%，而营业额却持平，硅谷银行最新的葡萄酒行业报告中的预测表明，2024年初葡萄酒销量将继续萎缩。

然而，令人鼓舞的是，Indelicato相信目前的下滑将很快结束，因为他周日告诉 db ，美国 “仍然有机会”，然后预测 “2024年年中”国内市场的葡萄酒销售将出现转机，随后 “2025年将缓慢复苏”。

他将最近和现在的销量下降归因于美国消费者决定减少葡萄酒购买量，转而减少在大流行期间和之后积累的房屋库存。

换句话说，他说，美国饮酒者仍在消费葡萄酒，但他们依赖现有的供应。

“渠道中仍然存在一些来自 Covid 的噪音，”他开始说，最初指的是交易中的股票。然后他补充说：“我们认为正在发生的事情之一是，消费者正在减少他们的食品储藏室，所以他们仍然在喝酒，但使用的是他们在 Covid 期间积累的库存。

他继续解释说，“因此，消费者和供应商都有额外的食品储藏室葡萄酒”——他说，在2008年至2010年全球金融危机的“艰难经济时期”期间，情况就是如此。

但Indelicato认为美国葡萄酒的前景一片光明，部分原因是最近年份的葡萄酒质量。

“2023 年是一场了不起的胜利，我们将酿造出一些令人惊叹的葡萄酒，我对此感到兴奋，”他说，并指出葡萄的高标准是普遍的，从入门级葡萄酒到 “高端产品，这将是难以置信的，”他说。

“我发现，每当你有这种品质的年份时，它就会卖得更多，人们喝得更多：这对这个行业来说是一个很好的打击，”他补充道。

就美国葡萄酒消费复苏面临的一些威胁而言，例如葡萄酒行业未能与年轻消费者接触大麻的竞争，Indelicato令人耳目一新。

“年轻人在20多岁的时候喝过酒吗？”他问道，然后回答说，“他们从来没有喝过，但随着年龄的增长，他们会开始喝酒。

至于大麻，他说，“我认为它会循环;大麻的好处已经被超卖了，随着时间的推移，我认为大麻不会超过酒精。

与此同时，Delicato Family Vineyards 在 2023 年销售的葡萄酒比上一年多，逆行业趋势而动，Indelicato 将其归因于许多因素。

首先，他说该业务属于“一些非常有利可图的类别”，例如3升盒中袋。

他还表示，该公司在“更适合您”的葡萄酒类别中的销售额显着增长，其中Delicato在美国是“第一”，该行业被定义为7-8%酒精度的低糖或无糖葡萄酒，以确保它们的酒精含量和卡路里含量低。

除此之外，他的公司在葡萄酒类别的弹性部分也有很好的代表性，如普罗塞克和新西兰长相思，以及灰皮诺，Indelicato评论说“花香干白葡萄酒”表现最好，而霞多丽则“坚持在那里”。

“那些仍在喝酒并尝试过 RTD 的人正在寻找糖分更少、更精致的东西，并且会去白人，”他说。

展望未来，他的公司今年庆祝成立100^周年， Indelicato表示，他希望收购一个“零售价超过20美元的品牌，并有一定的销量”，并补充说，“我认为随着行业的整合即将到来，这里有很多机会。

基于这一信念，即“零售商和分销商之间存在整合，这将推动供应商之间的整合”，他强调说，“超过20美元是我想添加到我们产品组合中的下一块。

然而，他表示，这样的业务必须是“只有10万箱，还没有扩大规模的东西”，这意味着一个“有可用供应和价格点以保持质量”的葡萄酒品牌。

他指出，“高端化和扩大规模很重要”，他说“有些人只强调高端化”，同时提到Sonoma-Cutrer是最近收购的具有增长潜力的优质葡萄酒品牌的一个很好的例子。

2023 年底， Duckhorn 以 4 亿美元的价格收购了 Sonoma-Cutrer ，并见证了该品牌——以其 30 美元的霞多丽而闻名——销量增长了 7%，年底的总销量达到 580,000 箱。

在评论Delicato的战略时，他强调了成为家族企业的好处。“我们没有减少任何在营销或葡萄酒质量方面的投资，现在是时候分一杯羹了，然后当市场好转时，我们可以采取更多措施。

他总结道：“我们很幸运能成为家族企业，因为这意味着我们可以在下行周期进行投资。

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