莫尔森·库尔斯（Molson Coors）显示宏观啤酒正在上涨

莫尔森·库尔斯（Molson Coors）继续打破预期。 杰西卡·梅森（Jessica Mason ）着眼于其战略举措如何促进其最近的崛起。 

在本周的公司第四季度财报电话会议上，Molson Coors首席执行官Gavin Hattersley表示：“去年年初，没有人能够预测啤酒行业会发生什么。从那时起，我们提高了对全年的预期，不是一次，而是两次。2023 年，我们的全球净收入增长了 9% 以上，利润增长了近 37%。这是我们有史以来报告的最高美元业绩，以及 2022 年已经令人印象深刻的业绩。

Hattersley指出，尽管存在不利因素，Molson Coors仍设法实现了利润增长，预计要到2028年才能实现。哈特斯利透露：“在过去的三年里，我们的行业每年都面临挑战。我们善于管理它们，即使它们足够大，可以永久改变啤酒行业。在过去的三年里，我们每年都成功地应对了这些挑战。我们已经实现了我们的愿景，并且我们已经成长。但增长不足以形容我们在 2023 年取得的成就。我们为我们的业务设定了新的基准，您无需再看我们的底线了。事实上，我们 2023 年的基本税前收入高于我们的预期，坦率地说，高于我所知道的任何人所说的 2028 年。因此，Molson Coors在短短一年内实现了六年的利润增长，六年的增长。这一重点是一个新基线。我们已经为这一刻做好了准备。

为了说明这一成就的规模，Hattersley 解释说：“2023 年，我们全球排名前五的品牌比上一年多行驶了 200 多万百升。这就像将Blue Moon的全部全球销量添加到我们的投资组合中一样。

放眼美国，Molson Coors的分销和在超市中的影响力都有所提高，越来越多的零售商列出了其啤酒。事实上，这种势头和连锁收入的飙升将业务推向了如此高的高度，并增强了经销商对上市Molson Coors啤酒的信心。

Hattersley证实：“在美国，我们的核心品牌正在扩大零售的分销和空间。我们预计在春季将获得更多的空间。去年，我们在美国的品牌在本地的份额也超过了任何其他啤酒厂。这包括我们的核心品牌，也包括蓝月亮的增长。Coors Light 和 Miller Lite 在本地的增长都超过了 Constellation 作为整体酿酒商的收入。我会让它沉入一秒钟。由于这一势头，我们在 2023 年为我们的网络增加了 10 亿美元的分销商收入，我们的分销商今年也有动力再次增长。

至关重要的是，Molson Coors正在体验其新获得的消费者的忠诚度， 自从百威英博品牌在最近的营销失误中受到审查以来，它无可争议地从以前的Bud Light饮酒者的抵制中获得了对其产品组合的抵制。现在的计划是让Molson Coors帮助其饮酒者发现和探索其产品组合的其余部分。

Hattersley承认：“也许最重要的是，在过去12个月里来到我们投资组合的消费者一直坚持使用我们，他们比我们历史上看到的更忠诚。因此，我们将新的消费者带入我们的产品组合，我们保留了我们的忠实基础，我们的 2024 年计划是专门为吸引更多新消费者而设计的，没有比我们的核心品牌更好的起点了。

就其品牌而言，Molson Coors将在其生啤系列在酒吧中表现良好后，与年轻饮酒者一起推广Banquet，同时还计划利用商店的展示空间来支持Coors Lite和Miller Lite。有人指出，这在超级碗之前效果很好，这些品牌被希望将啤酒带回家的人们抢购一空，但也意味着这些品牌不仅限于冰箱和货架空间，还可以真正在商店中创造有影响力的地板展示，以鼓励在大型比赛前冲动购买。

Hattersley解释说：“我们在Banquet上有很多跑道，特别是对于年轻的法定年龄消费者。我们在 2023 年获得了更多的分销量，仅在第四季度，Banquet 的内部吃水线就增长了近 50%。因此，您可以期待看到我们今年将大量精力放在 Banquet 以及 Coors Light 和 Miller Lite 之后。Coors Light 和 Miller Lite 在零售方面取得了显着增长，在 2023 年获得了比任何其他啤酒品牌更多的展示份额。这一趋势在 2024 年仍在继续，在超级碗前的四周内，Coors Light、Coors Banquet 和 Miller Lite 的显示器美元份额增长了近 20%。

他坚持说：“这是一个非常重要的点。原因很简单，商店货架和冷却器的空间有限。因此，地板显示器代表了增量空间和高能见度。这一增加的空间也意味着我们品牌的零售库存天数更长。从消费者的角度来看，这意味着我们的品牌被放置在商店中更有可能快速销售的区域。

哈特斯利确实暗示，根据Molson Coors与顶级零售商的对话，他预计到2024年，该企业的品牌将获得“更多的分销和空间”。

仅就超级碗而言，库尔斯之光就是真正的赢家，所有零售级别的展示都极大地支持了它。

正如哈特斯利所解释的那样：“在超级碗之前的四个星期里，我们在零售店增加了 160,000 个 Coors Light 展示单元。与此同时，库尔斯光的速度增长了近14%。因此，我们不仅销售了更多的啤酒，而且销售速度也更快。

今年3月，Molson Coors计划为Miller Lite发起一场活动，Hattersley说这是“很长一段时间以来我在Miller Lite上看到的最好的作品之一，这是一个非常高的标准”。

对于Molson Coors来说，其核心品牌的增长不仅限于美国，在其他全球市场，“计划在2024年继续保持这种势头”。例如，“在安大略省，Coors Light 和 Molson Canadian 现在是整个市场的第一和第二大啤酒，这两个品牌在加拿大的行业份额全年都在增长，”Hattersley 说，并观察到“在加拿大以高于溢价的价格销售的 Miller Lite 继续快速增长，第四季度销量加速增长近 60%”。

此外，哈特斯利还强调了“在克罗地亚，Ožujsko达到了有记录以来的最高份额水平，现在占据了该细分市场50%以上的份额”。

在英国，有人指出，“Carling在第四季度的价值份额比竞争对手有所增加”，现在Carling现在是男子和女子足总杯的第一个官方啤酒合作伙伴，这种合作为“该品牌在2024年提供了重要的知名度和相关性”。

在第四季度，Molson Coors的欧洲、中东和非洲和亚太地区业务“以高于溢价的价格实现了其净品牌收入的52%，创下历史新高”，正如Hattersley指出的那样：“在英国，Madri Excepcional继续其增长势头”和“在第四季度，Madri是英国增长最快的主要啤酒品牌。 按数量和价值销售额计算“。

哈特斯利透露，“Madri的全年销量增长了80%，轻松超过100万百升”，并承认“在啤酒领域，这样的增长并不容易，尤其是对于一个在大流行期间推出的世界新品牌来说，在不到三年的时间里。我们与Madri有一些扩张，所以我们有雄心壮志来扩大这个品牌并扩大其全球足迹也就不足为奇了。

上个月，Molson Coors宣布将在加拿大推出Madri，该产品将从本周开始上架。Hattersley补充道：“我们计划在机会和愿望明确的市场中深思熟虑地发展这个品牌。今年，我们将从加拿大和部分欧洲市场开始。因此，这是我们现在的重点，我们将在时机成熟时考虑未来的扩张。

就其口味组合而言，Simply Spiked 仍然是 Molson Coors 的“增长引擎”。哈特斯利描述了 “这个品牌在 2023 年在美国的销量增加了一倍多”，并透露 “Simply Spiked Peach 是杂货渠道中销量和美元销售额排名第一的创新”，此外，他补充说：“Simply Spiked 在加拿大也取得了进展”，该品牌在不到一年前在全国范围内推出。

Hattersley 解释说，与 Coors Seltzer 和 Vizzy 等品牌一起，Simply Spiked 推动 Molson Coors 成为加拿大唯一一家风味份额不断增长的主要酿酒商，并透露计划本月在美国推出“Simply Spiked Lemonade”。

哈特斯利还透露，今年3月，Molson Coors的“世界新创新Happy Thursday将在美国各地的货架和电子商务平台上架”，并表示该业务“得到了零售商的热烈反响”，并将支持Simply Spiked Lemonade和Happy Thursday，“今年春季和夏季在全国每个地区进行强有力的营销和抽样活动”。

哈特斯利表示，尽管对如此多的增长和成功充满信心，但莫尔森库尔斯仍将谨慎地迈向2024年，并承认该公司致力于增长。

他总结说：“我们对未来一年持谨慎态度吗？答案是肯定的。虽然通胀已经回落，但仍有很多理由对宏观环境保持警惕，但我们强劲的业绩让我们对2024年的交付能力充满信心。我知道你们中的一些人仍然对我们今年的增长能力持怀疑态度。我们在 2022 年和 2023 年都持怀疑态度，但数字不会说谎。我们兑现了我们所说的。因此，对于2024年，我要说的是，我们致力于增长。