2024 年最佳饮料营销策略

饮料行业所使用的营销策略已经开始顺应真实性、可持续性和健康的趋势。db将为您一一揭晓。

数字机构网络（DAN）的数据显示，2024 年，全球饮料业预计将创造 2238 亿欧元的附加值，而手工艺品、无酒精饮料和以健康为中心的产品等类别已开始推动饮料业的发展趋势。

调查结果表明，健康和可持续发展正在引领潮流，"功能饮料 "的趋势明显，据称这些饮料不仅能解渴，还能增进健康。

正如DAN对该行业的深入研究发现的那样，一个例子可以从昆布茶的兴起中看出来，昆布茶含有对肠道有益的益生菌，而实际上，添加了天然植物成分的能量饮料也很受欢迎。

在可持续发展方面，调查结果显示，消费者现在正在寻找那些倡导生态友好型举措的饮料品牌，这些举措可能包括使用最少包装的产品、可回收材料，或承诺减少企业的碳足迹。

根据 DAN 的说法，成功的饮料营销始于对目标人群的清晰了解。或者说，要能准确定位饮料产品的受众是谁，他们最看重的是什么。

它强调了过去调查和焦点小组是如何成为市场研究的中坚力量，直接提供来自消费者的见解，但自从社交媒体分析和情感分析出现以来，饮料公司现在可以倾听消费者关于产品、竞争对手和行业的对话。此外，数据分析和人工智能（AI）也可以识别模式和偏好。

市场营销深度研究概述的一个例子是，可口可乐公司如何利用人工智能分析社交媒体数据和客户反馈，进而创造出推出新口味樱桃雪碧的业务。

调查结果还显示，任何饮料营销人员都必须塑造品牌形象、个性和声音，使自己在竞争中脱颖而出。例如，"红牛"（Red Bull）这一品牌巧妙地超越了其能量饮料的起源，与极限运动和探险紧密相连。

代理网络还注意到，饮料营销还需要进一步确定其品牌的独特卖点（USP），无论是通过其口味、健康益处还是环保方法。核心信息是，目标应该是找出并利用 USP。
该网络还强调，饮料营销人员决不能低估包装的力量，因为包装往往是消费者与产品的第一次互动。它强调，这表明有效的包装如何超越美学，因为它能一目了然地传达饮料品牌的信息和价值。

据 DAN 称，藻类或玉米淀粉水瓶等可生物降解材料的创新正朝着可持续发展的方向迈出重要一步，为传统塑料提供了生态友好型替代品。它强调，同样，智能包装，如能显示最佳饮用温度的瓶子或通过应用程序分享配料历程的标签，也在撼动这一行业。

一个简单的例子是可口可乐公司的 #ShareACoke 活动，该活动使用印有名字的个性化瓶子，有效地邀请人们与特别的人分享可乐。从本质上讲，它表明通过利用个性化的力量和分享的快乐，可口可乐公司可以在全球范围内制造病毒式的轰动效应。它促进了销售和社交媒体的参与。

了解饮料品牌如何通过营销合作利用有影响力的人，现在也成为许多品牌的战略路线。研究结果表明，这一过程首先要设定明确、可衡量的目标，以提高品牌知名度、参与度或直接销售额。然后，品牌或与影响者营销机构合作，或跟踪影响者帖子的覆盖面和印象，或更有说服力的参与率，如点赞、评论、分享，以确定转化率。

DAN 概述了 Google Analytics 等平台如何使饮料品牌所有者能够通过特定的影响者活动追踪网站流量和销售情况。另外，通过使用独特的促销代码和联盟链接，也可以增加另一层追踪。对于饮料品牌而言，研究结果将成功描述为 "持续的热议和品牌亲和力，使消费者不断回头购买"。

归根结底，引人入胜、信息丰富的内容对于任何饮料品牌成为饮料行业的思想领袖和值得信赖的来源都是非常宝贵的。正如DAN所指出的，无论是通过博客、视频还是信息图表，高质量的内容总能提升饮料品牌的知名度和吸引力。尤其是通过那些描述饮料品牌的传统、工艺和历程的内容，能让更多消费者对一个超越饮料本身的故事产生依恋之情。此外，研究结果表明，教育性内容也能激起大量参与，尤其是在揭开产品神秘面纱或颂扬其独特性时。例如，葡萄酒品牌通过向消费者介绍品酒笔记、酿酒过程或如何将他们最喜欢的酒与菜肴搭配在一起的内容获得了成功。为什么会这样呢？因为饮料营销人员认为，这类内容不仅能为消费者提供信息，还能增强他们的能力，将他们的体验从单纯的消费提升为鉴赏。

然而，有一样东西并没有淡出历史舞台，那就是广告。正如该网络所强调的那样，在饮料世界中，最成功的品牌是那些 "融合了传统媒体和数字媒体的丰富内涵，创造出既清新又稳健的营销组合 "的品牌。为什么这种做法没有过时？因为据报道，这种方法 "能让品牌接触到更广泛的受众，迎合不同消费者的不同口味。在最大限度地提高知名度的同时，这种策略还能提高消费者的参与度，证明在饮料营销领域，最有效的营销活动是那些能将两个世界的精华融合在一起，创造出真正令人难忘的产品的营销活动"。

其中一个例子是 "喜力 0.0 #NowYouCan "活动，该活动的目的是向消费者推广喜力 0.0，这是啤酒巨头推出的无酒精啤酒，无论是出于健康原因、驾车还是其他任何不适合饮酒的情况，消费者都可以享受到不含酒精的啤酒体验。该活动混合使用了广告牌和电视广告等传统广告方式，以及社交媒体广告和影响者伙伴关系等数字营销方式，其信息重点是喜力 0.0 提供的自由和包容性，让消费者 "随时随地 "享受啤酒美味。

此外，博客和视频作为一种有效的方式，也被饮料公司更详细地宣传其品牌，突出产品，并与目标受众建立更多的个人联系，在讲故事和品牌推广方面发挥着至关重要的作用。帝亚吉欧的黑啤酒品牌健力士就是一个例子。通过 "Made of More "系列等视频活动，该公司分享了关于人类精神和坚韧不拔精神的鼓舞人心的故事，这些故事远远超出了啤酒爱好者的受众范围。因此，DAN 指出，这些视频说明了 "富于叙事和情感的视频如何超越传统广告，将每一品脱啤酒变成一个值得讲述和分享的故事"。

DAN在对该行业的详细分析中分享的指导意见表明，在饮料行业充满挑战的环境中，企业需要一个强有力的营销计划。每位营销经理都需要了解受众，让饮料品牌脱颖而出，有效利用数字营销工具，并创造吸引眼球的内容。毕竟，它还补充道："这里的成功不仅仅是销售饮料......这里的成功是要瞄准顶峰"。