保乐力加商标纠纷对印度烈酒巨头的启示

印度最高法院命令莫哈里地区法院紧急解决一起商标纠纷，该纠纷是全球烈酒公司在印度激烈竞争的典型代表。罗恩-埃姆勒（Ron Emler）进行了调查。 

保乐力加印度公司声称，其 Blenders Pride 威士忌品牌因帝亚吉欧旗下的联合烈酒有限公司（USL）子公司于 2021 年推出 Royal Challenge American Pride 而受到损害。

其案例是，"Blenders Pride "品牌自 1994 年以来一直在销售，顾客会对 USL 的产品感到困惑，因为它的名称相似，针对的是相同的消费群体。

USL 则认为，这两个品牌的酒瓶和标签都有很好的区别，而且 "骄傲 "是一个常见的词，在印度其他酒类品牌的名称中也有出现。

最高法院表示，应在六个月内对争议做出裁决，但考虑到印度法律体系的复杂性和有时缓慢的发展速度，这一时限可能过于乐观。

无论最终裁决如何，此案都凸显了印度市场对市场份额的争夺。

去年的经济增长率为 7%，2023 年的增长率将接近 7%。

根据国际货币基金组织（IMF）的计算，印度将在 2025 年成为世界第四大经济体，并在 2027 年成为继美国和中国之后的第三大经济体，届时印度的年产值将达到 5.4 万亿美元。

根据世界银行的计算，50 年后印度将成为世界第二富裕的国家，仅次于中国。

中产阶级是最渴望购买国际高端品牌的群体，无论从百分比还是绝对值来看，他们都是印度人口中增长最快的部分，占总人口的 31%。预计到 2031 年，这一比例将增至 38%，到 2047 年将增至 60%。

随着人口的增长（25 岁以下人口占总人口的 40%）和财富的增加，对饮料酒的需求也将迅速增长。

根据 Statista 的数据，印度已成为全球第三大酒精饮料市场，目前每年的市场价值约为 500 亿美元。自 2020 年以来，需求的复合年增长率为 6.8%。预计到 2027 年也将保持类似的增长率。

保乐力加印度首席转型官 Simon de Beauregard 指出，每年都有 2 500 万新的潜在消费者达到饮酒的法定年龄，许多过去对酒的禁忌正在消失。

他说，大城市中有三分之一的女性尝试过饮酒，自从科威德（Covid）大流行以来，夫妻（尤其是年轻一代）在家里共饮一杯的情况更为常见。

因此，保乐力加印度公司正在扩大其产品范围，以迎合女性的口味，包括杜松子酒、利莱酒和雅各布溪葡萄酒等清淡的产品。尽管如此，烈酒仍占销售总额的三分之二，随着需求的扩大，预计这一比例在未来几年还会进一步增长。

印度制造的洋酒--除传统印度酒之外的本地蒸馏品牌--在市场上占据主导地位。随着高端化和中产阶级的不断扩大，对高品质国际烈酒的需求急剧增长，市场在数量和价值上都如雨后春笋般发展。

据苏格兰威士忌协会称，除了是所有威士忌的最大市场外，印度现在还是苏格兰威士忌的最大出口国，2022 年的进口量将增长 60%。

过去十年间，苏格兰的出货量增长了 200% 以上，但仍只占印度市场的 2%。

如果备受争议的与英国的贸易协议能够顺利进行，根据 SWA 的计算，降低苏格兰威士忌的关税将在五年内使该行业从印度获得的收入增加约 10 亿英镑，超过去年的 2.82 亿英镑。

De Beauregard 说，印度本地蒸馏产品的年增长率为 "高个位数"，而进口奢侈品牌的年增长率则在 "10% 到 20% 之间"，他预计这一趋势将持续下去。

他还指出，一个品牌的质量和价格金字塔越高，其增长潜力就越大。

因此，大型烈酒集团争相从这块快速增长的蛋糕中分一杯羹也就不足为奇了。

保乐力加集团董事长兼首席执行官亚历山大-里卡尔（Alexandre Ricard）多次将其称为 "必胜 "市场。

2002 年，法国集团在与帝亚吉欧集团联合肢解加拿大集团的过程中，收购了 Seagrams 在印度的权益，一举超越了竞争对手。

其印度分公司仍然是当地生产的烈酒的领导者，在 IMFL 威士忌市场上占有 40% 以上的份额，在进口优质烈酒市场上占有约三分之一的份额。

尽管在德里的贸易许可证问题上存在法律纠纷，但截至 6 月底，该公司在印度的净销售额仍飙升了 13%。

De Beauregard 说，印度消费者接受溢价，因为他们的可支配收入不断增加，而且随着产品种类的扩大，他们有了更多的选择。

竞争对手帝亚吉欧在 2013 年控制了联合烈酒公司，其在印度的销售额同期跃升了 17%。

在这两种情况下，结果都是由于价格上涨以赶上或跑赢通胀和溢价，以及 2022 年大流行时的可比数字较低。

去年，帝亚吉欧以 1.06 亿美元的价格向 Inbrew Beverages 出售了联合烈酒公司（United Spirits）收购的 32 个利润率较低的当地品牌，这凸显了帝亚吉欧对印度市场高端化的重视。

Beam Suntory 的目标是到 2030 年在印度的收入达到 10 亿美元，并将向市场推出单一麦芽威士忌 Yamazaki 12、几种不同口味的 Jim Beam 波本威士忌、日本手工伏特加 Haku 和超级特级龙舌兰酒。

金巴利亚洲市场总监托马斯-迈尔（Thomas Mayr）在最近的一次采访中说道："印度是亚太地区的重要市场。我们的目标是在 23 财年实现 75% 的销量增长和 100% 的价值增长。"

与此同时，杰克-丹尼尔（Jack Daniels）蒸馏酒商布朗-福尔曼（Brown-Forman）正寻求在印度市场挖掘 "巨大商机"，而人头马君度（Remy Cointreau）则利用其旗舰产品路易十三干邑（Louis XIII Cognac）提高印度人对其干邑的期望值。

为了保护自身利益，当地烈酒生产商正在大力游说，要求制定最低进口价格结构。他们担心，如果关税降得太低，尤其是苏格兰威士忌的关税降得太低，他们可能会受到国际高端品牌的冲击。

他们的要求之一是，与英国达成的贸易协议应使国际进口商品的关税保持在每瓶 4 美元以上，以抵御芝华士和尊尼获加黑标等品牌的大量涌入，避免其传统销量受到巨大冲击。