破綻後初のシリコンバレー銀行ワイン・レポート発表

「今年初めにSVBが混乱に直面したことで、SVBの消費者向けダイレクト・リサーチの作成が危ぶまれました。

「しかし、業界は力強い声援を送ってくれた。DTC年次報告書の発表が遅れましたが、最終的には、例年より2ヶ月遅れではありますが、発表に踏み切りました。"

マクミランは、「残念なことに、史上最低の参加率だった」と悔しさをにじませた。

彼は、ワイナリーが今後時間を割いてアンケートに回答するよう促し、こう付け加えた：「これは小さな投資ですが、業界全体に大きな影響を与えることができます。この調査に参加してくださった方々には、本当に感謝しています。皆様のご協力がなければ、この業界のリソースは今年存在しなかったでしょう。業界の成功のために私たちと協力してくださる皆さんの意欲は感動的であり、私たちはこの報告書を皆さんの精神に捧げます。"

今年の報告書の主な調査結果

今年のレポートでは、ナパの価格が高騰していること、ワイナリーが消費者への送料無料を廃止し、送料割引を導入していること、米国のワイナリーがテイスティング・ルームに「過度に依存」していることなどが上位に挙げられている。

調査によると、徒歩での試飲は27％減少し、「予約制」の試飲が消費者に好まれる選択肢として浮上している。

オレゴン州のワイナリーの月間訪問者数は536人と最下位で、トップのバージニア州の月間訪問者数は1,914人である。

ヴァージニア州とワシントン州のボトル価格は全米で最も安く、それぞれ平均31.73米ドルと49.79米ドルである。

そのような懸念にもかかわらず、Eメールマーケティングはワイナリー、特に生産量が10万本未満で1本あたり20米ドル以上のプレミアムブランドにとって依然として効果的である。

ブランド・マーケティングに関しては、インスタグラムがフェイスブックに勝っており、参加者の79％がワインを紹介し、消費者との関係を築くためにインスタグラムを利用しているのに対し、フェイスブックは68％だった。

SVBのワイン部門はどうなったのですか？