细说澳洲与日本市场 | 中国徘徊在十字路口（下）

澳大利亚和智利葡萄酒成为2019冉冉升起的新星。

澳大利亚

David Lucas

葡萄酒生产商在采访中都表示，澳大利亚和智利会成为2019冉冉升起的新星，两个国家都和中国签署了自由贸易协定。根据海关发布的数据，2018年，智利成为中国的第三大葡萄酒进口商，也是世界前五的国家中，唯一一个进口额上涨4.4%的国家。

“总体上来说，澳大利亚的势头会延续，智利也一样，”涩谷表示。

澳大利亚葡萄酒的主要进口商之一是富邑红酒集团，该集团刚刚发布了2019年上半年强劲的净销售额财政数据。虽然在2018年，进口到中国的澳大利亚红酒进口量经历了3.8%下跌，这个澳大利亚巨头“仍对中国市场对高质量进口红酒的需求和不断增长的消费者群体感到十分乐观”，TWE北亚的经营总监Tom King告诉作者。

尽管未来的财政计划可能会变得更加谨慎，King相信“TWE的产品组合设计得很好，能够跟得上消费者群体的变化和趋势，产品集合了许多国家的本地品牌，来自不同的年份，得过很多不同的奖。我们同时还成功推动了一个优先级策略，能够继续预见到消费者对高级进口葡萄酒强烈的需求。

除了需求减弱，Wine Australia大中华区的区域经理David Lucas对于澳大利亚多样化的产品和价格同样充满信心，他认为他们的产品能够适应快速变化的市场趋势。

“澳大利亚葡萄酒在每个价格区间的表现都很好，但是不可避免的是，随着时间变化，市场表现会有波动。Wine Australia和我们所有的酿酒厂都不会因此自满，我们会长期关注这个问题，建立品牌价值，在我们的多样性和质量中找到一个平衡点，”他解释道。

然而，中国的澳大利亚葡萄酒不太可能像几年前的势头那样迅猛，1月1日最终取消2.8％的关税可能会产生一定影响，这些年来关税减少已经逐渐减少，Lucas表示，“经济影响已被纳入考虑”。这意味着对于澳大利亚葡萄酒酿造商来说，管理自己对中国市场的预期是最大的挑战。 “这个市场竞争激烈，高度分散，所以无论发生什么，我们必须继续保持警惕，避免自满，”Lucas说。

“这是一句古老的格言——过去的成功并不能保证未来也会成功，中国消费者对优质葡萄酒的需求不会消失。管理期望值可能是我认为的最大挑战之一，所有国家都在关注中国，葡萄酒领域的激烈竞争将会继续。但也由于澳大利亚政府注资500万澳元（2760万港元），我们将保持我们的核心优势，并积极开展活动计划。”

对于澳大利亚葡萄酒商来说，有个更迫在眉睫的问题，即使澳大利亚持续在中国扩大市场，其他葡萄酒品牌将会占据更大的市场份额。但TWE不用忧虑，它的畅销品牌奔富是中国大陆最知名的进口品牌之一。

“尽管澳大利亚葡萄酒在中国市场的增长鼓舞人心，但我们认为澳大利亚葡萄酒大多是知名的商业大品牌”，涩谷说道，但他没有具名品牌。 “澳大利亚葡萄酒在中国的市场成熟度与成交量增长不相符。我们希望ASC能够创造不一样的价值，把物有所值的高质量红酒从最好的葡萄酒生产区域和生厂商那里进口到中国来，介绍给中国消费者。”

由西往东美酒公司（East Meets West Fine Wines）也表示，澳大利亚和智利葡萄酒是今年的两个增长领域。尽管法国是最大的葡萄酒进口国，但Bielot说：“澳大利亚葡萄酒总体上发展稳定，随着零关税政策的出台，它将会更加受中国消费者的欢迎，因为它适合中国人的口味。”

至于智利葡萄酒，该葡萄酒商表示，它在二三线城市的很受欢迎，能在今年带来可观的收益。 “高性价比使得智利葡萄酒在三线和四线城市得到广泛认可，它有更多增长潜力。”

尽管今年西班牙的进口量和进口额出现双重下滑，Torres China的Alberto Fernandez认为里奥哈（Rioja）是一颗冉冉升起的新星。

“主流的法国葡萄酒已经让消费者有点腻味了，但它们在市场上有一席之地。其他葡萄酒可能会继续削减一些市场份额，除了澳大利亚和智利的葡萄酒，我们看到里奥哈在西班牙市场具有潜力，因为它的口味丰富，优质的西班牙葡萄酒没有过多的加工。西班牙的进口额每年都是最低的（不到2美元一瓶，折合人民币约13元）。

除了这两点之外，ASC精品葡萄酒和EMW预测，尽管中国葡萄酒生产量正在萎缩，中国本土的精品酒庄预计今年将吸引更多的目光，因为葡萄酒质量在逐步提高，国际认可度增强以及国产品牌带来的民族自豪感。

该日本进口商认为，“重视质量而非数量的中国葡萄酒庄园，如怡园酒庄，将继续增长，为许多中国生产商树立良好榜样”。

其他优质的精品酒庄，例如留世酒庄，宁夏的银色高地和中国西北新疆的天塞酒庄，被Gregory Bielot誉为“这个市场的未来”。