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科拉文:一个典型的例子
为庆祝成立十周年,Coravin(科拉文)发布了一系列最新案例研究,分享了场所如何优化杯装葡萄酒销售的真知灼见。
第二期 Coravin 案例研究分享了开普敦和法国里维埃拉两家截然不同的餐厅的成果,这两家餐厅以完全不同的方式扩大了他们的杯边产品。
海风鱼贝壳餐厅,开普敦
杯装葡萄酒(BTG)销售额翻了一番,占葡萄酒收入的近 50
SeaBreeze 是一家传统的鱼餐厅,只供应从南非海岸捕获的本地鱼类,给人耳目一新的感觉。因此,餐厅创始人亚历克斯-格拉哈姆(Alex Grahame)和首席侍酒师 Blessings Tengwa 决定增加菜单,提供 16 种南非 Cap Classique 级杯装葡萄酒,这与餐厅的地方特色不谋而合。
Tengwa 对 Cap Classique 类别的了解和热情,以及现在为客人提供品尝更多葡萄酒的机会的能力,使得杯装葡萄酒的销售额翻了一番多,占葡萄酒总销售额的近 50%。
设备:闪光
BTG 销售收入:+180%
平均 BTG 收入:+葡萄酒损耗:-100
Grahame 评论说:"在这个体验就是一切的世界里,Coravin Sparkling 让我们能够在西开普省为客户提供最广泛的 Cap Classique 玻璃杯装葡萄酒选择,而且不会造成浪费。提供选择的体验有助于提高客户忠诚度,推广我们关注的产品,支持开普省的葡萄酒产业"。
拉马特埃尔 La Reserve 酒店及水疗中心
葡萄酒总收入增长 43
法国里维埃拉五星级豪华酒店 La Réserve Hotel & Spa 拥有四家餐厅,其中 La Voile 餐厅在 2020 年《米其林指南》中被评为二星级餐厅。首席侍酒师 Keeryan Angély 现已增加了六款静止葡萄酒和三款气泡葡萄酒的杯装菜单。
设备:永恒、枢轴和闪亮
葡萄酒总收入:+43%
BTG 销售收入+25%
BTG 平均收入:+25%
葡萄酒损耗:-45
Angéley 说:"使用 Coravin 改变了我们的生活。它提高了客人对我们杯装菜单的兴趣,让我可以在品酒菜单和自选菜单上提供更多的名酒搭配。
"我可以为适量饮酒或单独用餐的客人提供上乘的葡萄酒和香槟选择,包括整瓶供客人在入住期间以玻璃杯享用的葡萄酒"。