白爪公司抢占旅游零售市场

继推出伏特加酒系列之后，马克-安东尼品牌公司（Mark Anthony Brands）透露了白爪品牌下一阶段的计划。

马克-安东尼品牌公司（Mark Anthony Brands）烈酒市场总监罗南-奥尼尔（Ronan O'Neill）在接受《饮品业》独家采访时透露了该公司如何与B&S集团（The B&S Group）合作开展全球旅游零售业务，以及如何与演员JB Smooth合作开展新的营销活动。

奥尼尔告诉db："我们有一个价值 2500 万美元的营销活动即将启动，我们请来了美国演员 JB Smooth 主持活动，因为这是一款口感顺滑的伏特加。

https://youtu.be/Z6t-v6rFJrA

荷兰公司 B&S Group 拥有一系列机场免税店，分别以 B&S Shop Fly、Capi and Crew Shop 和 B&S Shop Fly 商店的名义经营，该公司将利用全球旅游零售业的大好形势，加入马克-安东尼的 GTR 计划。

O'Neill 向db谈及此次合作时说："现在我们正在扩张，并开始开发高端烈酒产品组合，我们正在进入全球旅游零售业。"我们刚刚开始与 B&S 合作。他们是荷兰一家大型旅游零售企业。他们不仅经营酒类，还经营所有品类，他们将专门与我们在 GTR 的品牌合作。

O'Neill 还透露了新推出的白爪伏特加的下一阶段计划，并解释了推出该产品背后的想法。

"作为一家公司，我们的白爪啤酒在美国最为知名。白爪苏打水的销量非常惊人，绝对巨大，白爪苏打水在澳大利亚尤其强劲"，并暗示 "我与那里的机场买家进行了一些非常好的会谈"。
"如你所知，白爪苏打水在美国、加拿大和澳大利亚绝对是一种现象，在英国也越来越大。旅游零售是它的下一个市场。

奥尼尔解释说："我们有纯正的优质伏特加、黑樱桃、芒果和菠萝"，他还透露说："白爪苏打水现在占美国啤酒市场的 10%："白爪苏打水现在占美国啤酒市场的 10%。不是苏打水，白爪占了美国啤酒市场的 10%。它绝对是个庞然大物，完全颠覆了这一类别"。

根据奥尼尔的说法，马克-安东尼品牌公司推出伏特加酒有几个原因--利用并拥有添加伏特加的苏打水，同时与主导该类别的蒂托、斯米诺夫和绝对伏特加等品牌一决高下。

他说："我们之所以想到伏特加，是因为我们认为伏特加这个品类在美国已经非常陈旧和停滞不前了，因为你已经有了 20-25 年前问世的大品牌 Tito's，还有 Smirnoff 和 Absolut，但这些都是白爪酒的消费者知道他们的父母会喝的品牌。因此，我们知道白爪酒的受众非常广泛，品牌知名度也很高。

奥尼尔坚持说："白爪酒在美国的品牌渗透率比许多其他伏特加品牌加起来还要高。在美国，白爪酒的消费者会在苏打水中加入伏特加，所以这似乎是显而易见的"，他还透露说："我们还将推出白爪酒和伏特加的即溶饮料，很快也会在各地推出"，并暗示伏特加和苏打水的酒精度为 4.5%，有四种口味可供选择。

在抢夺伏特加酒市场份额方面，马克-安东尼品牌公司（Mark Anthony Brands）表示，该公司已经盯上了蒂托（Tito's）伏特加酒，并承认这在很大程度上是为了让下一代消费者 "能喝到 "其优质伏特加酒。奥尼尔承认："我们的目标是美国的蒂托伏特加"，因此 "我们每瓶伏特加的定价仅为 25 美元"。