里奥哈酒庄：在扩张中寻找 "完美匹配

里奥哈酒庄总经理爱德华多-萨因斯-马罗蒂亚斯（Eduardo Saínz Marotías）告诉db，在向新地区扩张时，"个性 "比利润更重要。

"我们是一个酒庄集团。我们的主要酒庄位于里奥哈，在过去的十年中，我们一直在向其他产区扩张。"Saínz Marotías 在今年的 ProWein 展会上向db解释道。

在里奥哈地区之外，公司还拥有四个其他酒庄：鲁埃达省的维奥雷酒庄、里奥斯贝萨斯省的维加-瑙姆酒庄、托罗省的托雷杜罗酒庄，以及集团最新加入的杜罗河畔省的米格尔-桑斯庄园。

杜罗河畔河谷（Ribera del Duero）最新酒庄的交易已于去年完成，该地区出产的葡萄酒已经上市。高海拔是这些葡萄酒的特点，因为酒庄位于 Vadocondes 分区，海拔 900 米，是里奥哈酒庄建立新分支的 "绝佳地点"。

"Saínz Marotías 解释说："我们正在努力对抗天气变化和高温，因此我们一直在寻找高海拔的葡萄园。

对里奥哈酒庄而言，扩张绝非纯粹的经济目的。"萨因斯-马罗蒂亚斯说："这是一个可酿造 12 万瓶葡萄酒的酒庄，我们并不是要在这里生产大量的葡萄酒"。

那么动机是什么呢？"他说："我希望每个酒庄都有自己的个性。这家位于里奥哈的公司的动力来自好奇心和实验。"我们要防止在其他地方酿造出里奥哈口味的葡萄酒。

集团总经理解释说，这样做的方法是与不同地区的酒庄庄主建立合资企业。

"我们正在共享管理权。也许几年后，我们会完全掌控酒庄，但无论何时，我们都会去一个新的产区，比如说，在杜罗河畔地区，我们并不是专家。这和我们在 Rías Baixas 的做法是一样的--我们拥有 53% 的股份，但庄主仍保留权利。他们才是专家，他们知道产区是如何运作的。

里奥哈酒庄无意为扩张而扩张。该公司没有进一步向更远的地方发展的计划，而是希望专注于其酒庄组合的价值。

"Saínz Marotías 说："里贝拉是我们长久以来的梦想。他认为里贝拉是西班牙第二大葡萄酒产区，并解释说公司认为 "我们必须在里贝拉有所作为。他说："但我们没有任何其他扩张计划，因为我认为我们已经拥有非常完整的西班牙葡萄酒产品组合。

这些合作关系对酒庄业主本身也大有裨益。"他说："我们为他们提供商业分销和市场营销服务，指导他们如何经营酒庄，同时他们也为我们提供产区知识。"我认为这是一个完美的结合"。