テキーラブランドは、リュウゼツラン価格の暴落で利益を上げることができますか?

リュウゼツランの価格が急落するにつれて、低価格で高品質のテキーラのブームが見られようとしていますか?

リュウゼツランの価格は、2年足らず前に急騰したにもかかわらず、急落し始めています。メキシコの価格は、わずか18か月前に過去最高のMXP32/kgを記録しましたが、2024年2月にはMXP5/kgに急落しました。

IWSR飲料市場分析によると、リュウゼツランの価格の変動は長期的なパターンであり、ピークからピーク、または谷から谷へのサイクルは、約10〜15年ごとに発生します。

最後の価格の谷は2007-10年に発生し、価格はMXP2/kgまで下落しました。

IWSRの分析によると、アガベの価格は現在下降傾向にありますが、これはテキーラブームにとって何を意味するのでしょうか?

アナリストは、原材料価格の下落により、生産者はより低価格で製品の品質を向上させる機会になると予測しています。

また、テキーラとメスカルのブランドは、過去数年間に市場に参入するリュウゼツラン生産者の数が増加したことで、余分な供給を国際市場に振り向けることができます。過去数年間に膨大な数の新しいプラントが地面に埋もれました(2021年から2022年だけで10%以上増加)。業界レポートによると、登録されたリュウゼツラン栽培者の数は、2018年以降も4倍以上になっています。

IWSRの中南米リサーチディレクターであるホセ・ルイス・エルモソ氏は、「アガベスピリッツのブームに乗じて最近業界に加わったアマチュアアガベ栽培者の間でパニックセールが起きている」のを目撃したと述べています。

リュウゼツランの在庫が大量にあることに加え、米国では何年にもわたって大幅な成長を遂げてきたプレミアムテキーラの需要が鈍化していることから、フラッシュセールが行われていますが、価格の下落はこれで終わりではありません。

「2021年と2022年に膨大な数の新工場が稼働するため、価格が底を打たないのは2026年になる可能性は十分にあります」とHermoso氏は述べています。

したがって、生産者は選択を迫られます:コストが低ければ、市場シェアを拡大するために割引に資金を提供することができますが、ブランドは価格を引き下げて最近取得した株式を犠牲にすることを警戒するでしょう。

IWSRの北米リサーチディレクターであるAdam Rogers氏は、「リュウゼツラン価格の低下は、大手ブランドオーナーに利益率の向上やプロモーション活動の増加の機会を与え、カテゴリーシェアを構築する」と説明しています。しかし、「これらの経験豊富なマーケティング主導の組織は、広範な割引によってブランドエクイティを損なうことを警戒するでしょう」と彼は続けました。

ロジャーズ氏は「価格面で底値への競争は予想しておらず、市場リーダーが利益率を維持することを決意するため、プレミアム以上の製品が引き続き支配的である」と付け加えた。