アメリカで最も売れている「ラグジュアリー」シャルドネがグローバルに展開する理由

ロンバウアー・ヴィンヤーズ(Rombauer Vineyards)が製造するアメリカで最も売れている「高級」シャルドネは、国内市場では毎年完売しているにもかかわらず、新しいオーナーの下で世界的な存在感を拡大しようとしています。

昨年8月にE&Jギャロに買収されたロンバウアー・ヴィンヤーズは、現在、ロンバウアーが大切にしているカルネロス・シャルドネを筆頭に、最近買収した世界的な高級ワインブランドに変貌させようとしている世界最大のワイン生産者の「高級ポートフォリオ」に属しています。

3月10日(日)にProWeinの ドリンクビジネス で、Galloの高級品部門のディレクターであるEdouard Baijot MW氏は、Rombauerのシャルドネが「今後2〜3年以内に当社の高級ポートフォリオでナンバーワンの売上SKU」になる可能性があると信じていると述べた後、「私たちはブランドに多額の投資をしています...大きな可能性を秘めていると思います」

今年ProWeinで注がれていたシャルドネは、小規模ではあるが、すでに存在している英国とともに、スイスや北欧などのヨーロッパ市場への流通を拡大し始めている。

ロンバウアーの社長兼最高経営責任者(CEO)であるボブ・クネーベル氏は、この戦略について、カリフォルニアのワイナリーの30万ケース生産の99%は米国で販売されているが、ブランドが母国を超えて評判を高めようとしているため、それは変わるだろうと述べた。

ガロがナパ・ヴァレーを拠点とするロンバウアーを買収する前は、このエステートは家族経営で、国内での存在感を高めることに重点を置いていました。

「ロンバウアー家は、国内市場を満足させることができなかったため、輸出を伸ばそうとは考えていませんでした」とクネーベル氏は言います。

しかし、ロンバウアーは「有名で、尊敬され、尊敬されている国内ブランドだが、長期的には世界の舞台で尊敬されるに値する」とコメントし、ブランドはその足跡を拡大すべきだというのが彼とガロの信念である。

彼はまた、ロンバウアーのワインに対する潜在的な需要を世界中で記録しました。「ナパにはワイン愛好家がやってくるので、世界中から観光客が訪れますが、いつも聞かれるのが、母国に帰ってからどうやってワインを手に入れることができるのかということです」

ロンバウアーが米国の顧客への供給に苦労していることを念頭に置いて、ワイナリーはどのように国際的に拡大することができますか?

「私たちには生産量を増やす能力がありますが、高品質の果物を見つけなければならず、いくつかの農園に目を向けています」と、ロンバウアーのブドウ栽培とワイン造りのディレクターであるリチャード・アレンは述べています。

現在、「ブランドは割り当てられている」とBaijot氏は述べ、Knebel氏はRombauerが「輸出市場を開拓するために米国での成長を制限するだろう」と付け加えた。

ロンバウアーを「大規模で達成可能な贅沢」と表現し、ワイナリーの生産量の約3分の2は、米国で40ドル強で販売されているカルネロスシャルドネであると述べました。

年間少なくとも200,000ケースのこのワインが作られていますが、非常に高い水準にあるため、クネーベルはこれを「大規模な手作業で作られたカルトワイン」と表現しました。

ギャロのラグジュアリーポートフォリオは、ルイMマルティーニ、オリンスウィフト、L'Usine、Pahlmeyer、ジェイソンバイパールマイヤー、ロンバウアー、タルボットヴィンヤーズ、はい、デナー、マッシカン、マウントピークの言語で構成されており、バイジョットは「ビッグ3フォーカスブランド」はルイMマルティーニ、オリンスウィフト、ロンバウアーであり、ギャロのラグジュアリーを米国の小売店でボトル40ドル以上で販売されるものと定義しています。

彼の管理下にあるワイナリーのフルセットについて話すと、彼は目的が「すべての顧客にカリフォルニアの多様性を示すこと」であると言いました。彼はまた、ギャロは、ギャロがコロンビアワイナリーを所有しているワシントン州など、米国の他の地域からの製品を追加するのではなく、州に焦点を当て続けると述べました。

ロンバウアーは1980年にケルナーとジョアン・ロンバウアーによって設立され、カーネロス、アトラスピーク、セントヘレナ、カリストガ、ソノマバレー、シエラフットヒルズに280ヘクタール以上のブドウ畑とともに、3つのワイナリーと生産施設、2つのテイスティングルームで構成されています。

クネーベルは db に、創業者たちはもう生きていないが、ロンバウアーの売却が決まるまで、2代目がワイナリーの役員職に就いていたと語った。

過去8年間、ロンバウアーの社長を務めてきたクネーベルは、E&J Galloに言及して、「我々を買収する余裕のある企業はほんの一握りで、ブランドを理解し、文化を維持したいと思っているのは1社だけだった」と述べた。

ロンバウアー・カーネロス・シャルドネは、熟した黄色い核果とジューシーな柑橘類をミックスし、トーストとバターを塗ったポップコーンの風味が引き立てた、クリーミーな食感のスタイルで、カリフォルニアをシャルドネで有名にした白ワインのタイプと一致しています。

また、90年代以降、シャルドネの評判を傷つけた低品質であからさまなバターのそっくりさんを生み出したスタイルでもあり、特にオーストラリア産のより細いバージョンを生み出し、比較的温暖な気候でも軽く酸味のあるワインを造ることができることを強調しています。しかし、それ以来、振り子は揺り戻し、バターのようなスタイルが再び流行しています。

それにもかかわらず、アレンは dbに「大胆で、豊かで、熟したシャルドネは、カリフォルニアで流行遅れになることはなかった」と語っています。