女性は高級ワインの「新興市場」ですが、商人は成長するために投資する必要があります

高級ワインの商人や個人の顧客チームは、高級ワインのコレクターとして富裕層の女性に投資し損ねることで、トリックを見逃している可能性があります - この新興市場をクラックする最初の商人は「大きな利点」を持つように設定されています。Arabella Milehamが報告する

3月8日(金)の国際女性デーに先立ち、女性ワインネットワーキングコミュニティ「 Curious Vines」の創設者であり、ワイン界の女性に影響力のある声であるクィーナ・ウォン氏は、女性が上質なワインを収集することには間違いなく問題があるが、それを正しく行うことができる商人にとっては大きなチャンスでもあると db に語った。

「昔は、新興市場について地理的に話していましたが、私は女性がラグジュアリー空間の中で未開拓の新興市場であると信じています」と彼女は言います。

これは単に「国際女性デーに1回限りの『女性ワインイベントをやろう』」というものではなく、時間をかけてよりバランスの取れたクライアントのポートフォリオを構築するための長期的な戦略的決定であり、「真剣な複数年にわたる投資」が必要です。

この投資には、プライベート・クライアント・セールスにおける女性の数を増やすこと、プライベート・セールスの予算に対するプレッシャーから解放され、時間をかけて有機的に次のワインを構築すること、高級ワインにまつわる社会契約の問題のいくつかを解体し、イベントのためのより親しみやすく包括的なスペースを収集して奨励することが含まれます。

「英国内では、マーチャントや投資する人々にとって先行者利益があります」と彼女は言います。「私の直感は、この未開拓の市場にアプローチするためにお金を投資する人は...はるかにバランスの取れた顧客ポートフォリオを持つことができます。」

構築には間違いなく時間がかかるでしょうが、「将来に投資する必要があります」と彼女は付け加えました。

これは特に、個人顧客の営業担当者の予算と彼らが販売する必要があるものへの圧力を緩和することが含まれます。

「女性は500ポンドのワインを買い始めるつもりはないので、この製品のクライアントの販売員のプレッシャーを取り除かなければなりません」と彼女は指摘しました。

ワインの知識と経験とともに信頼関係を築くことで、コレクターの自信を高め、最終的には消費意欲を高めることが大切です。

「それには時間と年月がかかります。そして、彼らが入ってきて富が増すにつれて、彼らをつかみ、支出を増やすことが大切です。整理整頓が必要です。営業担当者が予算を守ればいいだけなら、それは起こり得ません。そして、それは国際女性デーのために一度きりのことではありません」

緑の芽

しかし、いくつかの有望な兆候があります。

フリント・ワインズのマネージング・ディレクター、ケイティ・キーティング氏によると、ワインの収集が6桁を突破した女性コレクターは「一握り」いるが、今年のブルゴーニュ・アン・プリムール・キャンペーンに参加する女性の数がパンデミック前と比較して2倍になったことにチームは興奮しているという。さらに、ソーシャルメディア上のフリントワインのフォロワーの40%近くが女性であると認識しており、「これはおそらくあなたが予想するよりも高いでしょう」と彼女は指摘します。

「これは、より多くの女性が登場する速度を示す良い指標です」

しかし、現状では、客層を多様化しようとしている女性でさえ、どれだけの女性が収集しているかを正確に特定するデータはほとんどないようです。

「データには少し物足りない。というのも、ワイン収集の顧客の大半は男性だからだ」と、ベリー・ブラザーズ・アンド・ラッドのCEOであるエマ・フォックスは認めている。 さらに厄介なのは、例えば、(異性愛者の)夫婦がデータベースにリストされているのに、最初にリストされているのは男性の名前であり、したがって主要なコレクターと見なされることです。

その結果、フォックスは「数字を出すのはかなり難しい」と述べています。

社会構造

キーティング(以前レイ&ウィーラーを率いていた)によると、重要なことは、道を切り開き、知名度を高め、ワインの世界は「男性だけのものではない」という認識に挑戦するために、ロールモデルと影響力のある人々を持つことです。

「旅のあらゆる段階で影響力のある役割を担い、上質なワインを楽しむ女性がますます増えています。女性がワインの収集について考え始める前から、インスピレーションを与える場所で他の女性を見ることが大切です」と彼女は指摘します。彼女は、ジャンシス・ロビンソンMW、ジェーン・アンソン、アン・クレビールMWなどの批評家と、クロエ・アシュトンに手綱を引き継ぐ前に、The World of Fine Wine でワイン投資コラムを書いていたエラ・リスターを引用しています。

ワインの旅を積極的に手伝ってくれる人にアクセスできることは重要で、ウォンが指摘するように、「みんなで集まって、いつもボトルを分け合っています。彼らはいつもヴィンテージについて語り合い、知識を共有しています」

純粋に個人顧客の営業における女性の数を増やすことは、これを後押しするでしょう。

フォックスは、この作品は「教育とエンゲージメントの作品」であると主張し、「女性コレクターを探し出し、理解し、より良い仕事をする」ことを「使命」と呼んでいます。

「女性と話すと、どうやって入ればいいのか、どうやって集めればいいのか、どうすればいいのか、わからないことがあります。なぜなら、すでにやっている女友達がたくさんいるとは限らないからです。ですから、私たちにとっては、本当に教育なのです」

しかし、この教育はクライアントになる人だけのものではなく、社内教育の部分でもあります。

「私たちは富裕層の女性顧客と話をして、誰が私たちと一緒に集金しているのか、彼らの旅はどうだったのかを本当に理解しています。これ以上何ができるでしょうか? どんなサポートが必要だったのか」と彼女は説明した。「私たちはかなり強力なシニア女性リーダーシップチームなので、みんな耳を傾けています!」

これらの会話から出てきたコメントのいくつかは、女性が特定のアンプリムールの小包について考えるのに少し時間がかかることがあることを指摘しました、例えば、「多くの男性はおそらくお互いに話し合って、街で取引をしているかもしれないし、それらの決定を非常に迅速に行うことに慣れていると思います。女性がそうではないと言っているわけではありませんが、時には何かについてもう少し考えてくれることもあります」

大きな洞察は、「もし彼らがその気になれば、間違いなく男性と同じくらい多く集めるだろうし、どれだけ集めたいかという点でレベルはなく、男性と女性の間で著しく異なる傾向があるとは言えない」と彼女は指摘した。

Lay & Wheelerもまた、より多くの女性顧客を惹きつけることに熱心な商人であり、Wong氏は市場で大きな進歩を遂げたと評価しています。

Lay & WheelerのバイヤーであるBeth Pearce MWが指摘するように、イベントが「可能な限り魅力的で包括的」であることを確認することが重要であり、バイヤーと個人顧客販売の女性責任者の両方がいることは、ここでの利点です。「こうした交流により、女性客は気軽にランチやレンジの試飲会に足を運んでくれるようになります。女性のお客様は、高級ワインの世界を味わって探求する絶好の機会に、歓迎されていない、または無意識のうちに招かれていないと感じることがあるとよく聞きます」と彼女は言いました。

BBRはまた、クインテッセンシャルなどの他の高級品やコンシェルジュ企業と協力して、セントジェームズに来ることを期待するのではなく、富裕層の女性にワインを届けることに重点を置いています。 「私たちは、潜在的な女性コレクターがどこにいるのかを聞き、理解し、セラーを始める方法や、収集に興味があるかどうかについて、彼女たちとおしゃべりに出かけています」と彼女は説明しました。「私たちは同業他社との関係構築の初期段階にありますが、そこにはかなりの数のコラボレーションがあることは間違いありません。ハイエンドの高級ブランドと提携し、ワインの試飲を行うのは、その教育と意識に関するものなので、絶対に目に見えます。"