飲料業界の「眠れる巨人」とは？

新しいオンライン・アルコール調査では、現在業績不振だが、目覚めれば2024年に旋風を巻き起こす可能性のある「眠れる巨人」の数々が浮き彫りになっている...。

毎年恒例のオンライン・アルコール・レポート（サリエンス・インデックス2023）は、年間を通じて飲料サイトのオンライン・トラフィックとオーソリティを分析している。

この調査結果は、前年比の知名度、検索ボリュームの傾向、ブランドの認知度、各ブランドの月間オンライン検索数、ソーシャルメディア・プラットフォームにおける消費者のエンゲージメント率などのパフォーマンス指標に基づいている。

「英国のマーケティング会社サリエンスのマネージング・ディレクター、ブレット・ジェーンズは言う。

同調査は、「オーガニック、ソーシャル、ブランドのパフォーマンスに関する公平な視点」を提供するために、この分野における「すべての真剣なプレーヤーに注目」している、と同氏は説明する。

ジェインズ氏によれば、飲料業界の「眠れる巨人」を特定する方法のひとつは、（オーガニック・トラフィック・スコアに基づく）ウェブサイトの知名度と、同じウェブサイトが持つオーソリティ（尊敬、信頼、評判）のレベルを比較することだという。

眠れる巨人

眠れる巨人とは、「オーソリティが高く、トラフィック量が少ない」ブランドである。言い換えれば、人々に好かれ信頼されているが、検索トラフィックの面では遅れをとっている。

結局のところ、これらの "眠れる巨人 "は、彼らに対する相当量の消費者の好意をまだ生かしきれていないのだ。

同レポートは、ザ・バー、タナーズ・ワイン・マーチャンツ、ビアーズ・オブ・ヨーロッパ、アラン・シングルモルト、バーゲン・ブーズを注目すべき眠れる巨人として取り上げている。

イギリスのワイン生産者であるNyetimberもオーソリティは高いがトラフィックスコアは低く、clos19.comやbeermerchants.comと同様に潜在的な巨人であると考えられる。

「知名度対権威を分析することは、業界の眠れる巨人を見つけるのに最適な方法です」と報告書は説明している。

「オーソリティとは、ウェブサイトの知名度と評判のことです。検索エンジンがオーソリティの高いサイトを好むのは、オーソリティの高いサイトには信頼できるシグナルが含まれており、有益なサービスやコンテンツを提供している可能性が高いからです。

「オーソリティが高ければ高いほど、競争の激しいキーワードで上位にランクインし、知名度を高めるチャンスが増える。

オーバーアチーバー

逆に、ボリュームワードで上位にランクされるオーソリティの低いブランドも、レポートでは注目すべきブランドとされている。

「知名度は高いがオーソリティが低い企業は、ライバルと比較してブランドリーチは劣るかもしれないが、テクニカルSEO、コンテンツ、サイトエクスペリエンスのおかげで、検索エンジンで高いパフォーマンスを発揮している」とレポートは説明している。

「これらのウェブサイトは、信頼できるリンクや報道がないにもかかわらず、強力なトラフィック・スコアを持っている。

VIPボトルズ、ザ・シャンパーニュ・カンパニー、ザ・シークレット・ボトル・ショップ、365Drinks.co.uk、ザ・サンデー・タイムズ・ワイン・クラブが「オーバー・アチーバー」の例として取り上げられている。

また、urbandrinks.co.ukやchampagnedirect.co.ukもトラフィックの点では上位にあるが、オーソリティの評価を上げる必要があるだろう。