アン・プリムール価格は買い手を誘惑するのに十分か？

最新のアン・プリムール・キャンペーンが始まって1ヶ月以上が経過し、日々多くのエステートがリリースされる中、一部で言われる今年のヴィンテージの「パンチの効いた価格設定」が顧客を遠ざけているのか、それとも間違いなく品質が勝っているのかを問う時が来た。  

比較的ゆっくりとしたスタートだったが、2022年ヴィンテージのリリースが目白押しとなり、最初の価格分析ではかなり高騰している。

キャンペーン開始から2週間後、Liv-exが6月7日に発表した最新情報によると、価格は昨年の初値からおよそ5％から25％上昇し、それ以降、30％台半ばまで上昇したものもあり、金曜日に発表されたシャトー・ローザン・セグラは昨年の40％上昇した。6月13日のLiv-Exの更新によると、リリース価格の平均上昇率は 16%から19%に上昇し、「キャンペーンの持続可能性が疑問視されている」という。

「このような値上げにより、キャンペーンに参加している個人もいれば、単に資金がないだけの個人もいるという状況に陥っている」とし、トレーダーがこのキャンペーンのワインの多くを販売することは「困難」であり、フェア・バリューの手法によれば、「ほとんどのリリースは買い手にとって魅力的な提案を提供していない」という以前の懸念を繰り返した。

しかし、これは生産者にとって大きな障害となっているのだろうか？また、加盟店はこれまでのキャンペーンにどの程度満足しているのだろうか？

先週dbの取材に応じたLea & Sandemanのプライベート・クライアント・セールスの責任者であるジャック・チャップマンは、2022年ヴィンテージに関する広範かつ肯定的な報道は、高級ワインのバイヤーの間で多くの興奮を呼び起こし、今年は間違いなく好景気だと語った。

"少し控えめなプレスが多いヴィンテージになると、顧客の3分の1が（すぐに）ワインをやめてしまう。「(今年は)家に持ち帰るものを探している、非常にポジティブな感情がたくさんある。

彼は、21年のヴィンテージに比べれば間違いなく値上がりしているが、「品質が非常に高いので、実際にはそのほとんどが維持でき、我々は良いビジネスをしており、人々は喜んで買っている」と主張した。.

レイ＆ウィラーのバイイング・ディレクター、ベス・ピアースMWは、チーム内でも顧客間でも、ヴィンテージの品質に対する興奮が高まっていることに同意した。価格は上がっていますが、ドメーヌが彼らのワインのより広い市場と照らし合わせて注意深く管理すれば、大きな需要の妨げにはなっていません」と彼女は言い、グラン＝ピュイ＝ラコストやブラネール＝デュクリュのような、英国で非常に強いブランドを持つ "長年顧客に愛されている "ワインは、リリース時に "特に印象的 "だったと付け加えた。

ゲドホイスのファインワインバイヤー、アーサー・コギルも先週dbに語ったところによると、いくつかの価格は「紙の上では」パンチが効いているように見えるかもしれないが、ブラネール＝デュクリュのように「2019年の安値から実際に価格を上げたことがない」シャトーもあることを覚えておく価値があるとのことだ。

「シャトー・ベイシュヴェルのようなシャトーは、GBPベースで20％アップでリリースされたかもしれないが、リリース価格は "物理的に入手可能なすべてのヴィンテージ "を下回っている。彼はまた、シャトー・ランゴア・バルトンが "非常によく "売れ、"いくつかの値上げの範囲内 "であったことを指摘した。

しかし、この前提を全面的に適用することはできない。一部の増産は「意味がなく」、「できると思ったところ」で行われ、その結果、特定のシャトーは苦境に立たされた。

「ほとんどの人が我慢できなかったと思う。「もう少しリーズナブルであれば、2倍は売れただろう。

チャップマン氏は、"誰もが2022年の一切れを欲しがる "が、一部の消費者、特に市場の中間層にとっては、価格が障壁になっているという証拠がいくつかあることは間違いないと指摘する。情報通で最も価格に敏感な "絞られた中間層 "にアピールする中価格帯のワインは、最も苦しむ傾向があると彼は主張する。

「発売日だというのに、うまくいかないのはとても悲しいことだ。

彼はシャトー・ペデスクローを挙げ、「私はこのワインが大好きで、絶対に素晴らしいと思った」。

「コギル氏は、「これまでのところ、キャンペーンは明らかに混とんとしている。「私たちは厳選し、品質や価値、あるいはその両方があると私たちが信じるワインを提供していますが、今年は間違いなく全面的に買う年ではありません」。

ゲドハウスは今年、アン・プリムールワインの数をより厳選しており、遅れをとっているワインにより多くの時間を割くため、例年より10％ほど数を減らしているという。

「提供する予定だったシャトーの数はあまり多くないが、1つか2つは提供した。

Corney & Barrowのアソシエイト・ディレクター兼ファイン・ワイン・バイイングの責任者であるガイ・セドンは、価格が「これまでのところ、よりパンチの効いたもの」であったため、飛びつくのをためらった顧客がいたことに同意する。

「ランゴア・バートンのワインやブラネール・デュクリュのように、2022年に特に好調で値上がりが妥当と思われるワインは、すぐに売り切れました。他の成功例としては、"鋭い価格設定の "シュヴァル・ブランとカリュアードがある。

バックヴィンテージ

セドンは、多くのビッグネームがまだリリースされていないため（私たちが話をした時点では）、顧客は比較のために2019年や2016年といったヴィンテージの市場価格を見るだろうと主張した。

「2022年の価格設定がこのレベルを上回っている場合、人々は今買うよりも待つことを選ぶかもしれない。

コギル氏は、一部のシャトーは「世界のマクロ経済を見逃している危険性が非常に高い」と指摘した。

「人々は買い控えが好きで、そのためにお金を貯めていると思います。でも、その価値がなくなったとわかると、すぐに何も買わなくなるんだ。"早めに買いに来た人たちや、そういうシャトーは、ある程度の予算があったから売れたんだと思うよ"

デビッド・ロバートが以前、「このまま価格が上がり続ければ、顧客の信頼を失う危険性がある」と警告していたことを指摘した。

"ラ・ラギューヌを買おうと思っていたのに、『なぜ悩む必要があるのか』と思った人を今日すでに見た。たとえとても美味しくても、2019年の方が圧倒的に安いから買うよ！』ってね」"

Liv - exが4月に発表したレポートが指摘したように、このキャンペーンは事実上ナイフエッジにあり、高級ワイン市場に「弾みをつける」ことも「足踏みさせる」ことも可能であり、キャンペーンが続けば続くほど、様々な意味で露呈することになる。Liv-exは、「このような値上げは予想されていたが、その方向性は眉唾ものである」とし、「20％以上の値上げはキャンペーンにはならない」とコメントした無名の商人の言葉を紹介している。

チャップマンによれば、これは昨年も見られたことで、2020年は「とてもいい感じで始まった」。「最終週には25％、30％、40％の価格上昇があり、そのときすべてが粉々になった」と彼は警告した。

"次の数週間はどうなるんだろう？"という小さな不安の声がいつも頭の奥にある。

セドンは、「ボルドー・シーズンに勢いと興奮をどのように注入できるかを示す素晴らしい例」であった2019年の「コヴィッド・ディスカウント・ヴィンテージ」キャンペーンから、エステートも学ぶべきであると主張する。

「2019年の価格はその後市場で上昇し、購入した人々は自分の決断に満足し、将来のヴィンテージでも同じワインを購入し続けようと意気込んでいる。結局のところ、これは私たち全員が望んでいることなのです！"