ボデガス・リオハナス：事業拡大における "完璧なマッチング "の発見

ボデガス・リオハナスは、新しい地域に進出する際、利益よりも "個性 "を重視すると、エドゥアルド・サインツ・マロティアス事務局長はdbに語る。

「私たちはワイナリーのグループです。私たちの主要なワイナリーはリオハにありますが、この10年間で他の補完的なアペラシオンにも進出しています」と、サインツ・マロティアスは今年のプロワイン見本市でdbに説明した。

リオハ地方以外の4つの補完的なエステートが、同社の残りのポートフォリオを構成している：ルエダのボデガス・ヴィオレ、リアス・バイシャスのボデガ・ヴェイガ・ナウム、トロのボデガス・トレドゥエロS.A.、そしてグループの最新の追加であるリベラ・デル・ドゥエロのボデガス・ハシエンダ・ミゲル・サンス。

リベラ・デル・ドゥエロの最新エステートの契約は昨年終了し、この地域のワインはすでに市場に出回っている。ヴァドコンデス・サブリージョンに位置するワイナリーは標高900mにあり、リオハナスが最新部門を設立するのに "最適な場所 "である。

「私たちは天候の変化や高温と戦おうとしているので、標高の高いブドウ畑を探していました」とサインツ・マロティアスは説明する。

ボデガス・リオハナスにとって、拡大は決して純粋に財政的なものではない。「12万本のワイナリーです」とサインツ・マロティアスは言う。

その動機とは？「それぞれのワイナリーに個性を持たせたい」と彼は言う。リオハを拠点とするこの会社は、好奇心と実験精神に突き動かされている。"リオハのような味のワインを他の場所で造らないようにしたいのです"

その方法は、さまざまな地域のワイナリー所有者とジョイントベンチャーを設立することだと、同グループの事務局長は説明する。

「私たちは経営を分担しています。しかし、新しいアペラシオンに行くときはいつでも、例えばリベラ・デル・ドゥエロでは我々は専門家ではない。リアス・バイシャスでやったことと同じです。私たちは53％の資本を持っていますが、権利は所有者が持っています。彼らは専門家であり、アペラシオンの仕組みを熟知している。"

ボデガス・リオハナスは、拡大のための拡大には興味がない。その代わりに、ワイナリーのポートフォリオにある価値に集中したいと考えている。

「リベラは長年の夢でした」とサインツ・マロティアスは言う。リベラはスペインで2番目に格式の高いアペラシオンであり、"リベラで何かをしなければならない "と感じていたという。というのも、私たちはスペインワインの完全なポートフォリオを持っているからです」。

こうしたパートナーシップは、ワイナリーのオーナー自身にとってもメリットが大きい。「私たちは彼らに商業流通やマーケティングを提供し、ワイナリーの運営方法についてオリエンテーションを行うが、同時に彼らは私たちにアペラシオンの知識を与えてくれる。「完璧なマッチングだと思います」。