L'artiglio bianco si fa strada nella vendita al dettaglio di prodotti da viaggio

Mark Anthony Brands ha rivelato la prossima fase dei suoi piani per il marchio White Claw, dopo il lancio della sua gamma di vodka.

Parlando in esclusiva con il settore bevande, il direttore di mercato per gli alcolici di Mark Anthony Brands, Ronan O'Neill, ha rivelato che l'azienda ha collaborato con The B&S Group per il travel retail globale e con l'attore JB Smooth per la sua nuova campagna di marketing.

O'Neill ha dichiarato a db: "Abbiamo una campagna di marketing da 25 milioni di dollari che sta per essere avviata e abbiamo l'attore americano JB Smooth che la dirige perché è una vodka liscia".

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Approfittando della fase globale della vendita al dettaglio di viaggi, l'azienda olandese B&S Group, che possiede un portafoglio di negozi aeroportuali duty free, commercializzati con i nomi B&S Shop Fly, Capi and Crew Shop e B&S Shop Fly, entrerà a far parte dei piani GTR di Mark Anthony.

Parlando con db dell'accordo, O'Neill ha dichiarato: "Ora ci stiamo espandendo e stiamo iniziando a sviluppare un portafoglio di liquori premium, entrando nel travel retail globale. "Abbiamo appena avviato una collaborazione con B&S. Si tratta di una grande azienda olandese di travel retail. Non lavorano solo nel settore degli alcolici, ma in tutte le categorie e lavoreranno esclusivamente con i nostri marchi nel GTR".

O'Neill ha anche rivelato i suoi piani per la fase successiva della nuova vodka White Claw, spiegando le motivazioni alla base del lancio.

"Come azienda, siamo conosciuti soprattutto per White Claw negli Stati Uniti. Le vendite del seltz duro White Claw sono state fenomenali, assolutamente enormi, e White Claw è particolarmente forte in Australia" e ha accennato: "Ho avuto degli ottimi incontri con i buyer degli aeroporti di quel paese".
"Come sapete, il seltz White Claw è un fenomeno assoluto negli Stati Uniti, in Canada, in Australia e anche nel Regno Unito sta diventando grande. Il travel retail è il suo prossimo mercato".

O'Neill ha spiegato: "Abbiamo una vodka premium pura, un'amarena, un mango e un ananas" e ha rivelato: "White Claw Seltzer è ora il 10% del mercato della birra statunitense. Non il seltz, White Claw è il 10% del mercato della birra negli Stati Uniti. È assolutamente enorme e ha completamente stravolto la categoria".

Secondo O'Neill, Mark Anthony Brands ha lanciato la vodka per alcuni motivi: sfruttare e appropriarsi del seltz che viene servito con l'aggiunta di vodka e affrontare marchi come Tito's, Smirnoff e Absolut che dominano la categoria.

Ha dichiarato: "Il motivo per cui abbiamo proposto la vodka è che pensavamo che la categoria della vodka fosse davvero vecchia e stagnante negli Stati Uniti, perché c'è Tito's, che è enorme ma è uscita circa 20-25 anni fa, e poi Smirnoff e Absolut, ma questi sono marchi che i bevitori di White Claw sanno che i loro genitori bevono. Quindi sapevamo di avere un pubblico molto coinvolto con White Claw e un'enorme consapevolezza del marchio".

O'Neill ha insistito: "La penetrazione del marchio White Claw negli Stati Uniti è maggiore di quella di molti altri marchi di vodka messi insieme. Negli Stati Uniti, i consumatori di White Claw aggiungono comunque il seltz alla vodka, quindi ci è sembrato ovvio" e ha rivelato che "stiamo per lanciare una White Claw e vodka anche come RTD, che sarà presto disponibile ovunque" e ha accennato al fatto che la variante di vodka e soda avrà un ABV del 4,5% e sarà disponibile in quattro gusti.

Per quanto riguarda la sottrazione di quote di mercato per la sua gamma di vodka, Mark Anthony Brands ha dichiarato di aver messo gli occhi su Tito's e ha ammesso che ciò è dovuto in gran parte al fatto di rendere le sue vodke premium "accessibili" per i consumatori di nuova generazione. O'Neill ha ammesso: "Stiamo puntando a Tito's negli Stati Uniti" e quindi "stiamo prezzando ogni bottiglia della nostra vodka a soli 25 dollari".