Bodegas Riojanas: trovare l'"accoppiamento perfetto" quando si tratta di espansione

Bodegas Riojanas privilegia la "personalità" rispetto ai profitti quando si tratta di espandersi in nuove regioni, spiega a db il direttore generale Eduardo Saínz Marotías.

"Siamo un gruppo di aziende vinicole. La nostra cantina principale si trova a Rioja, e negli ultimi dieci anni ci siamo espansi in altre denominazioni complementari", ha spiegato Saínz Marotías a db durante la fiera ProWein di quest'anno.

Quattro tenute complementari al di fuori della regione di Rioja costituiscono il resto del portafoglio dell'azienda: Bodegas Viore in Rueda, Bodega Veiga Naúm in Rías Baixas, Bodegas Torreduero S.A. in Toro e l'ultima nata del gruppo, Bodegas Hacienda Miguel Sanz in Ribera del Duero.

L'accordo per l'ultima tenuta della Ribera del Duero è stato chiuso l'anno scorso e i vini della regione sono già sul mercato. L'alta quota è il nome del gioco con questi vini, poiché la cantina, situata nella sottoregione di Vadocondes, si trova a 900 metri di altitudine - la "posizione perfetta" per Riojanas per creare il suo ultimo braccio.

"Stiamo cercando di lottare contro i cambiamenti climatici e le alte temperature, quindi cercavamo vigneti di alta quota", spiega Saínz Marotías.

L'espansione non è affatto puramente finanziaria per Bodegas Riojanas. "È una cantina da 120.000 bottiglie", dice Saínz Marotías, "non stiamo cercando di produrre grandi volumi".

Qual è la motivazione? "Voglio che ogni cantina abbia la sua personalità", dice. L 'azienda di Rioja è motivata dalla curiosità e dalla sperimentazione. "Vogliamo evitare di creare altrove un vino che abbia il sapore della Rioja".

Il modo per farlo, spiega il direttore generale del gruppo, è creare joint venture con i proprietari di cantine in diverse regioni.

"Stiamo condividendo la gestione. Forse tra qualche anno ne assumeremo l'intero controllo, ma ogni volta che andiamo in una nuova denominazione, non siamo esperti di Ribera del Duero, per esempio. È la stessa cosa che abbiamo fatto a Rías Baixas: abbiamo il 53% del capitale, ma i proprietari mantengono i diritti. Sono loro gli esperti e sanno come funziona la denominazione".

Bodegas Riojanas non è interessata a un'espansione fine a se stessa. L'azienda non ha intenzione di guardare oltre e spera invece di concentrarsi sul valore che ha all'interno del suo portafoglio di cantine.

"La Ribera era un sogno da tempo", afferma Saínz Marotías. Descrivendola come la seconda denominazione vinicola più prestigiosa della Spagna, spiega che l'azienda sentiva che "dovevamo fare qualcosa nella Ribera. Ma non abbiamo altri piani di espansione, perché credo che abbiamo un portafoglio di vini spagnoli davvero completo", afferma.

Queste collaborazioni sono molto vantaggiose anche per gli stessi proprietari delle cantine. "Noi diamo loro la distribuzione commerciale, il marketing, l'orientamento su come guidare l'azienda, ma allo stesso tempo loro ci danno la conoscenza della denominazione", dice. "Penso che sia una combinazione perfetta".