White Claw se lance dans la vente au détail de produits de voyage

Mark Anthony Brands a dévoilé la prochaine étape de ses projets pour la marque White Claw après le lancement de sa gamme de vodka.

S'adressant en exclusivité au secteur des boissons, Ronan O'Neill, directeur de marché pour les spiritueux chez Mark Anthony Brands, a révélé que la société s'est associée au groupe B&S pour la vente au détail en voyage et à l'acteur JB Smooth pour sa nouvelle campagne de marketing.

M. O'Neill a déclaré à db: "Nous avons une campagne de marketing de 25 millions de dollars qui est sur le point de démarrer : "Nous avons une campagne de marketing de 25 millions de dollars qui est sur le point d'être lancée et nous avons l'acteur américain JB Smooth qui la dirige parce que c'est une vodka douce".

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Profitant de l'essor de la vente au détail de produits de voyage, la société néerlandaise B&S Group, qui possède un portefeuille de boutiques hors taxes dans les aéroports, sous les noms de B&S Shop Fly, Capi and Crew Shop et B&S Shop Fly, fera partie des projets de Mark Anthony en matière de GTR.

S'adressant à db à propos de ce partenariat, M. O'Neill a déclaré : "Maintenant que nous sommes en pleine expansion et que nous commençons à développer un portefeuille de spiritueux haut de gamme, nous nous lançons dans la vente au détail dans le secteur du voyage à l'échelle mondiale. "Nous venons d'entamer un partenariat avec B&S. Il s'agit d'une énorme entreprise néerlandaise de vente au détail de produits de voyage. Il s'agit d'une entreprise néerlandaise d'envergure dans le domaine de la vente au détail aux voyageurs. Ils ne travaillent pas seulement dans le domaine de l'alcool, mais dans toutes les catégories, et ils vont travailler exclusivement avec nos marques dans le secteur de la vente au détail aux voyageurs.

O'Neill a également dévoilé ses projets pour la prochaine étape de sa nouvelle vodka White Claw et a expliqué le raisonnement qui a présidé à son lancement.

"En tant qu'entreprise, nous sommes surtout connus pour White Claw aux États-Unis. Les ventes d'eau de Seltz dure White Claw ont été phénoménales, absolument énormes, et White Claw est particulièrement fort en Australie" et a laissé entendre "j'ai eu de très bonnes réunions avec les acheteurs de l'aéroport là-bas".
"Comme vous le savez, l'eau de mer White Claw est un véritable phénomène aux États-Unis, au Canada, en Australie et au Royaume-Uni. La vente au détail dans le secteur du voyage est le prochain marché pour ce produit.

M. O'Neill a expliqué : "Nous avons une vodka de qualité supérieure, une cerise noire, une mangue et un ananas" : "White Claw Seltzer représente désormais 10 % du marché américain de la bière. Il ne s'agit pas d'eau de Seltz, mais de White Claw, qui représente 10 % du marché américain de la bière. C'est absolument énorme et cela a complètement bouleversé cette catégorie".

Selon M. O'Neill, Mark Anthony Brands a lancé cette vodka pour plusieurs raisons : tirer parti de l'utilisation de l'eau de Seltz avec de la vodka et se l'approprier, et faire face à des marques telles que Tito's, Smirnoff et Absolut, qui dominent la catégorie.

Il a déclaré : "La raison pour laquelle nous avons proposé la vodka est que nous pensions que la catégorie des vodkas était vraiment ancienne et stagnante aux États-Unis, parce qu'il y a Tito's qui est énorme mais qui est sorti il y a environ 20-25 ans, puis Smirnoff et Absolut, mais ce sont des marques que les buveurs de White Claw savent que leurs parents boivent. Nous savions donc que nous disposions d'un public très engagé avec White Claw et d'une grande notoriété de la marque".

M. O'Neill a insisté sur le fait que "la pénétration de la marque White Claw est plus importante aux États-Unis que celle de beaucoup d'autres marques de vodka réunies. Aux États-Unis, les consommateurs de White Claw ajoutent de toute façon de la vodka à leur eau de Seltz, alors cela nous a semblé évident" et a révélé que "nous lançons également une White Claw et de la vodka en RTD qui sera bientôt disponible partout" et a laissé entendre que la variante vodka et soda aura une teneur en alcool de 4,5 % et sera disponible en quatre parfums.

En ce qui concerne la conquête de parts de marché pour sa gamme de vodka, Mark Anthony Brands a déclaré qu'il avait les yeux rivés sur Tito's et a admis qu'il s'agissait en grande partie de rendre ses vodkas haut de gamme "accessibles" aux consommateurs de la nouvelle génération. M. O'Neill a admis : "Nous visons Tito's aux États-Unis" et c'est pourquoi "nous fixons le prix de chaque bouteille de notre vodka à seulement 25 dollars américains".