Bodegas Riojanas : trouver l'accord parfait en matière d'expansion

Bodegas Riojanas privilégie la "personnalité" aux profits lorsqu'il s'agit de s'implanter dans de nouvelles régions, explique le directeur général Eduardo Saínz Marotías à db.

"Nous sommes un groupe de caves. Notre principale cave se trouve dans la Rioja et, au cours des dix dernières années, nous nous sommes étendus à d'autres appellations complémentaires", a expliqué Saínz Marotías à db lors du salon ProWein de cette année.

Quatre domaines complémentaires situés en dehors de la région de la Rioja constituent le reste du portefeuille de la société : Bodegas Viore à Rueda, Bodega Veiga Naúm à Rías Baixas, Bodegas Torreduero S.A. à Toro, et le dernier-né du groupe, Bodegas Hacienda Miguel Sanz à Ribera del Duero.

La vente du dernier domaine de Ribera del Duero a été conclue l'année dernière, et les vins de la région sont déjà sur le marché. Ces vins sont produits en haute altitude, car la cave, située dans la sous-région de Vadocondes, se trouve à 900 mètres d'altitude - l'endroit idéal pour que Riojanas y installe sa nouvelle filiale.

"Nous essayons de lutter contre le changement climatique et les températures élevées, c'est pourquoi nous cherchions des vignobles en altitude", explique Saínz Marotías.

L'expansion n'est en aucun cas purement financière pour Bodegas Riojanas. "Il s'agit d'une cave de 120 000 bouteilles", explique Saínz Marotías, "nous n'essayons pas d'y produire de gros volumes".

Quelle est donc sa motivation ? "Je veux que chaque cave ait sa propre personnalité", explique-t-il. L'entreprise basée dans la Rioja est motivée par la curiosité et l'expérimentation. "Nous voulons nous empêcher de créer ailleurs un vin qui ait le même goût que le Rioja.

Le directeur général du groupe explique que le moyen d'y parvenir est de créer des entreprises communes avec des propriétaires de vignobles dans différentes régions.

"Nous partageons la gestion. Peut-être que dans quelques années, nous en prendrons le contrôle total, mais chaque fois que nous nous tournons vers une nouvelle appellation, nous ne sommes pas experts en Ribera del Duero, par exemple. C'est la même chose que pour Rías Baixas : nous détenons 53 % du capital, mais les propriétaires conservent les droits. Ce sont eux les experts et ils savent comment fonctionne l'appellation".

Bodegas Riojanas n'est pas intéressée par l'expansion pour l'expansion. L'entreprise n'a pas l'intention d'aller plus loin et espère plutôt se concentrer sur la valeur qu'elle possède dans son portefeuille de vignobles.

"Ribera était un rêve de longue date", déclare Saínz Marotías. La décrivant comme la deuxième appellation viticole la plus prestigieuse d'Espagne, il explique que l'entreprise a senti "qu'elle devait faire quelque chose à Ribera". Mais nous n'avons pas d'autres projets d'expansion, car je pense que nous avons un portefeuille de vins espagnols très complet".

Ces partenariats sont également très bénéfiques pour les propriétaires de vignobles eux-mêmes. "Nous leur apportons la distribution commerciale, le marketing, nous leur donnons des conseils sur la façon de gérer le vignoble, mais en même temps ils nous donnent la connaissance de l'appellation", dit-il. "Je pense que c'est une combinaison parfaite.