White Claw se lanza a la venta minorista de viajes

Mark Anthony Brands ha revelado la siguiente etapa en sus planes para la marca White Claw tras el lanzamiento de su gama de vodka.

En declaraciones exclusivas al sector de las bebidas, Ronan O'Neill, director de mercado de bebidas espirituosas de Mark Anthony Brands, reveló cómo la empresa se ha asociado con The B&S Group para la venta minorista de viajes a nivel mundial y con el actor JB Smooth para su nueva campaña de marketing.

O'Neill declaró a db: "Tenemos una campaña de marketing de 25 millones de dólares que está a punto de ponerse en marcha y contamos con el actor estadounidense JB Smooth, que la dirige porque es un vodka suave".

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Aprovechando el escenario mundial del comercio minorista de viajes, la empresa holandesa B&S Group, que cuenta con una cartera de tiendas libres de impuestos en los aeropuertos, que comercia con los nombres de tiendas B&S Shop Fly, Capi and Crew Shop y B&S Shop Fly, entrará a formar parte de los planes de GTR de Mark Anthony.

En declaraciones a db, O'Neill afirmó: "Ahora nos estamos expandiendo y estamos empezando a desarrollar una cartera de bebidas espirituosas premium: Ahora que nos estamos expandiendo y empezamos a desarrollar una cartera de bebidas espirituosas premium, nos estamos introduciendo en el sector minorista de viajes". "Acabamos de asociarnos con B&S. Se trata de una gran empresa holandesa de venta al por menor para viajes. No sólo trabajan en el sector del alcohol, sino en todas las categorías, y van a trabajar exclusivamente con nuestras marcas en GTR".

O'Neill también desveló sus planes para la próxima etapa de su recién introducido vodka White Claw y explicó las razones que motivaron el lanzamiento.

"Como empresa, somos más conocidos por White Claw en Estados Unidos. Las ventas de White Claw hard seltzer han sido fenomenales, absolutamente enormes, y White Claw es especialmente fuerte en Australia", e insinuó: "He tenido algunas reuniones realmente buenas con los compradores de los aeropuertos de allí".
"Como saben, White Claw seltzer es un fenómeno absoluto en EE.UU., Canadá, Australia y en el Reino Unido también está creciendo. La venta minorista de viajes es su próximo mercado".

O'Neill explicó: "Tenemos un vodka premium puro, una cereza negra, un mango y una piña" y reveló: "White Claw Seltzer representa ya el 10% del mercado cervecero estadounidense. White Claw es el 10% del mercado cervecero estadounidense. Es absolutamente enorme y ha trastornado por completo esa categoría".

Según O'Neill, Mark Anthony Brands lanzó el vodka por varias razones: para aprovechar y apropiarse del seltzer que se sirve con vodka añadido y para competir con marcas como Tito's, Smirnoff y Absolut, que dominaban la categoría.

nos dijo: "La razón por la que se nos ocurrió lo del vodka es que pensamos que la categoría del vodka era muy antigua y estaba estancada en EE.UU., porque tenemos Tito's, que es enorme pero salió hace unos 20-25 años, y luego Smirnoff y Absolut, pero son marcas que los bebedores de White Claw saben que beben sus padres. Así que sabíamos que teníamos un público muy comprometido con White Claw y un gran conocimiento de la marca".

O'Neill insistió: "White Claw tiene más penetración en EE.UU. que muchas otras marcas de vodka juntas. En EE.UU., el consumidor de White Claw añade vodka a su refresco de soda, así que parecía obvio", y reveló que "también vamos a sacar una White Claw y vodka en formato RTD, que pronto estará disponible en todas partes", e insinuó que la variante de vodka y soda tendrá un 4,5% de alcohol y estará disponible en cuatro sabores.

En cuanto a robar cuota de mercado para su gama de vodka, Mark Anthony Brands ha dicho que tiene los ojos puestos en Tito's y ha admitido que en gran medida tiene que ver con hacer sus vodkas premium "accesibles" para los consumidores de la nueva generación. O'Neill admitió: "Vamos a por Tito's en EE.UU." y por ello "fijamos el precio de cada botella de nuestro vodka en sólo 25 dólares".