CHÂTEAU ANGÉLUS决心收紧配额

从2010年份的销售学到教训之后，波尔多酒庄Château Angélus (金钟酒庄) 的第八代庄主Stéphaniede Bouard-Rivoal决心收紧其分销网络，以实现更均匀的全球分配。她发誓因为2010年份酒配额集中在亚洲而导致的中国大量囤积问题，“只会发生一次，永远不会再发生”。

上周她在香港向dbHK表示，2012年从她的父亲Hubert de Bouard手中接管家族之后，Angélus将保留约40％至50％的2017年份配额，作为努力收紧Château Angélus的全球配额的一部分，以建立一个“更高效，更流畅”的，促进葡萄酒消费的销售网络。

“我想重组这些配额，以便拥有最好和最具选择性的分销商，”这位坚定的前银行家，现酒商表示。

2012年当她接手时，Château Angélus的葡萄酒通过La Place de Bordeaux系统的大约140名酒商来出售，现在这个数字大约为80。她透露，在不远的将来，这个数字将进一步削减至50或60个。

她说：“我们对2017年份的质量充满信心，我们决定在市场配额上下降40％到50％。” 她没有透露Angélus 2017年期酒价格，但暗示它会与2016年基本持平。

这一转变背后的部分原因是中国对Angélus 2010年份的狂热，这导致了其市场上的葡萄酒库存过剩，其中约有40％的葡萄酒已售出。

“当我在2012年加入时，我看到2010年份在亚洲特别是在中国销售很多。这大概是40％左右，这对我来说太过分了，”  她说，“酒商将葡萄酒出售给了中国，看到有需求，但他们不知道以后会卖到哪里。” 并非所有的葡萄酒都通过该系统直接卖给买家，所以导致供应过剩的问题。

不过，她很快指出，这不仅仅限于中国。“我想知道酒商将会卖给哪些分销商，如果他们能够吸收库存……现在亚洲已经回到了30％。目前基本上是亚洲三分之一，美国三分之一，欧洲三分之一，非常平衡，“她总结道。

她强调说：“我的想法是把葡萄酒卖给合适的人，所以我们有高效流畅的配额制度。我们希望我们的葡萄酒不要只是呆在在储藏室的某处。”

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她在伦敦作为银行家工作了六年，然后与她的堂兄Thierry Greniéde Bouard一起掌管家庭庄园，但在谈及葡萄酒投资时，她表示并不热衷于将葡萄酒视为投资资产。

“我真的不喜欢葡萄酒是投资资产的想法，”她坚定地表示，“你不能禁止人们这样做，但你不能帮助推广它，我也不会帮助推广它..….当我看到葡萄酒是为了投资而购买的时候，我根本无法去推广这种行为。”

在其他亚洲市场，葡萄酒的需求依然强劲，但在印度和泰国等税收高的国家，销售额有限。她透露，由于当地政府为了报复欧盟禁止印尼棕榈油，而对欧洲产品实施进口限制措施，目前其向印度尼西亚的出口已经暂停销售。

与此同时，在生产方面，继承人希望在未来几年内增加第二款葡萄酒Le Carillon d’Angelus和第三款葡萄酒No.3 d’Angelus的产量，新购入的葡萄园和新酒窖也即将上线。

另外，Bouard-Rivoal议程上的另一个首要任务是将Angélus转变为右岸的有机酒庄。继将相邻的Château Bellevue（由Angélus部分拥有）成功改造后，在接下来的五六年里，她的目标是将52公顷的葡萄园转化为有机葡萄栽培园。

翻译：阳晨曦