保乐力加忧在中国前景
酒水大腕保乐力加CEO Alexandre Ricard日前接受db杂志采访时说保乐力加旗下品牌在近期内看不到业内对中国市场复兴的乐观预估。
自北京出台严打贪腐，禁止公务员收授礼品等一系列政策后，经过三年的震荡洗礼，中国对高端烈酒的需求有望稳定，尽管这一切都取决于如何解读当前市场。
路易威登集团（LVMH）和人头马君度集团（Remy Cointreau）两者都在圣诞后发布数据，显示市场正在好转。然而Ricard却认为保乐力加在中国的烈酒市场会在集团财政年度内（截至六月底）继续缩小5－10%。
作为保乐力加在美国之后的第二大市场，中国在去年6个月（截至12月底）整体销量下跌2%。
然而，路易威登却公布说2015年“各大地区的葡萄酒和烈酒销售都表现不凡，并见到中国的整体情况正日益稳定及正常化”。各大经销商不断缩减库存可谓是整个2015年度的印记，但（对酩悦轩尼斯而言）2015年下半年却是以收入反弹而显著。同样，在截至12月底的9个月里，人头马君度则见到“在大中华地区资产损耗的显见好转，销量上升，售额持平。” 香港和澳门市场“疲软无力”。但最后三个月在中国的总体销售，相比2014年同期，却反弹了10.5%。
为何反差如此之大？Ricard的答案有两个。
“第一，从对比的观点来看，我们两年前就首先开始缩减库存，也是几年前第一个认识到中国春节后各种售罄的数字并不实在。我们的竞争对手在我们之后才开始缩减库存，所以实际上他们是在重复使用去年的发货数据。因此，他们的数字才比我们的有利得多。但这只是一个技术上的因素。”
“第二点是，路易威登和人头马君度都大幅倾向干邑，没有多少威士忌的份额。威士忌只占他们所有的产品中极小的一块。他们在中国的威士忌市场上几乎不存在。”
“然而保乐力加的产品种类却要多得多。可以肯定地讲，干邑显然（比苏格兰威士忌在中国）更有复苏反弹的能力。整个高端苏格兰威士忌区块疲软无力，尽管我们旗下的百龄坛（Ballantines Finest）仍无疑是这一区块的遥遥领先者。这也是一个正在不断增长的区块。”
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“而干邑的市场则早已建立多年，有着更为强劲的基础，尤其是马爹利。在马爹利酒范围内，我们也有一款极好的品牌马爹利名士（Noblige）。尽管面临各种短期内的挑战，这一品牌却逐年增长。”
总而言之，干邑进入中国市场的时间更久，根基更稳固，市场范围不论是地理上还是人口上也都更广阔。而根基尚浅的苏格兰威士忌则更易受市场下滑的影响。作为这一市场的领头羊，保乐力加短期内的损失显而易见。
但这并不能使Ricard泄气。“我们在这一财政年度前六个月的表现，和此前观察到的趋势完全一致，没有任何实质性的变化。当然在春节的销售数字发布之后，我们会有更清楚的答案。但这还需要一两个星期，毕竟所有的中国员工昨天（2月16日）才开始开工。”
“而从发货的角度来看，也要等拿到数据后才能知道我们是发多了还是发少了，需要减仓还是补仓。我们前6个月的负2%发货数字并不重要，真相只有在年后才能看到。对我们而言，目标是在6月底财政年度结束时，我们的库存保持在正常水准。”
最后，Ricard表示对中国市场的中期发展很有信心。
“基础的东西都清楚地在那儿。我们的高端产品正在露头，全球商业对中国产生的影响和改变正在发生，中国也正从外贸出口型经济转向内需消费型经济。零售，不只是烈酒，而是整体的零售增长在2015年度增长了20%（在2014年度增长了12%）。我们的实际表现和预计的完全一致，没有任何惊讶。”
其它行业关于春节销售的数据也均有上涨，食品零售类在整个假日期间与去年同期相比增长了11%，而各大影院票房销售在春节前三天就比整个去年假期上涨了80%。
另外，回到Ricard对苏格兰威士忌在中国中期发展的信心，芝华士的头脑Laurent Lacassagne评论说，“芝华士创造了中国的威士忌市场。在过去10年，我们几乎是唯一的威士忌品牌，但我们一直在沉睡。现在市场正在扩展。百龄坛（Ballantines Finest ）在高端区块发展迅猛，并吸引了不少新的消费者。同样在单麦威士忌区块，格兰利威（Glenlivet）表现不凡。对中国市场而言，这是一个首要关键。”
