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桑德斯Coterie Holdings 披露雄心勃勃的国际扩张计划

Coterie Holdings 公司与高端葡萄酒公司 Cult Wines 签订了新的商业协议,并透露了将在国际上发展业务并成为 "高端葡萄酒数据储存库 "的宏伟计划。

Coterie 与 Cult Wines 的交易于上周宣布,Coterie 将成为 Cult Wines 的独家储藏合作伙伴,同时,Cult Wines 的客户还可使用 Coterie 的葡萄酒借贷平台 Jera。

据 Coterie Holding 首席执行官 Michael Saunders 称,Cult Wines 将使用 Coterie Vaults(位于伊普斯维奇(Ipswich)郊外的大布莱肯汉姆(Great Blakenham)的先进设施,该设施于 2023 年投入使用,容量达 1000 万瓶,可在温度和湿度可控的环境中熟化葡萄酒,"据我们所知,这是欧洲最大的专门建造的高品质葡萄酒储藏室"。

(值得注意的是,虽然 Coterie Holdings 旗下的姊妹公司 Lay & Wheeler 也是 Coterie Vaults 的客户,但这两家公司完全分开经营,"因为我们希望为 Cult 这样的其他专业葡萄酒销售公司提供服务",Saunders 说)。

此外,Cult Wines 的客户还可以使用 Jera,该公司为收藏者和投资者提供具有竞争力利率的资产抵押贷款。

与 Cult 签订的新协议凸显了这家私营企业雄心勃勃的计划,也是一系列发展规划中的第一项。桑德斯周五在接受《饮料业》采访时说,公司计划成为该行业的盟友 "和有用的合作伙伴"。

"桑德斯说:"我们要做的是,以一种有利于双方成功、有利于我们自己、有利于他们业务蓬勃发展的方式,与人们明智地结盟。

这一愿景包括与符合 Coterie 未来发展方向的企业进行 "互补性安排",并能够 "根据自身情况 "对待 "每个机会",即使某些事情--葡萄园所有权、烈酒和疯狂收购--已被排除在外。

与此同时,Jera 自成立以来也在不断发展。虽然最初的前提是为私人客户提供以其名酒收藏为基础的贷款渠道,但团队发现它越来越有助于企业找到流动资金,帮助他们 "更好、更快地开展业务"。

就英国而言,虽然还有 "很多事情要做",但桑德斯相信,"一些 "知名的代理公司将转入 Coterie,或转入 Lay & Wheeler,或转入 Hallgarten。

但该团队也有雄心勃勃的计划,要在英国以外的地区发展。

国际计划

"桑德斯说:"这是一家私营企业,成立的目的是在高端和优质葡萄酒领域蓬勃发展,因此我们有雄心壮志在所有业务领域实现增长。桑德斯说。"桑德斯说:"如果你考虑到存储,我们将在其他辖区设立其他单位,这将使我们能够将 Jera 带入这些辖区。

该团队已经开始关注欧洲,并计划将业务拓展到亚洲。 他指出,虽然大家都认为应该有人建立一个高品质葡萄酒存储网络,但实际上,这很复杂,原因有两个。"其一,你需要在多个辖区内进行业务控制;其二,你需要资金来完成这项工作。而我们两者都具备"。

"一旦我们推出 Coterie Vaults,我们就可以在其基础上推出 Jera。一旦我们做到了这一点,我们就可以在此基础上推出 Lay 和 Wheeler,因为我们的服务主张与一些在英国以外运营的同行不同。然后,我们还可以开始考虑在其他司法管辖区提供酒店服务。

Saunders 说,行业内的一致看法是,葡萄酒贸易需要一些与众不同的东西,"因为它一直是一成不变的"。

数据驱动

数据是公司雄心壮志的另一个关键支柱。"桑德斯解释说:"我们在所有业务中努力做到的是成为游戏中最好的高品质葡萄酒数据存储库。

为此,桑德斯于今年 2 月聘请詹姆斯-斯科特(James Scott)担任首席数据官,在 Coterie 建立 "非常非常好的数据基石"。

他说:"我们可以通过与其他企业不同的视角来做这件事,因为有了 Lay & Wheeler,我们可以看到储存的葡萄酒以及通过 Jera 进行的估值。重要的是,我们还可以通过霍尔加滕(Hallgarten)很好地了解零售业的情况,"他说。他说:"随着我们在 Coterie 家族中加入其他成员,我们对市场动态的了解也会越来越广"。

"是的,我们将是友好的竞争对手。是的,我们会按部就班,但我们希望在整体上真正支持贸易,"他说。

自1982年以来,桑德斯一直掌管着必比登,直到2016年被Conviviality(当时的Wine Rack、Bargain Booze和Matthew Clarke的所有者)收购。该公司曾迅速崛起,成为英国最大的饮料批发商,随后经历了意想不到的、戏剧性的快速倒闭,尽管 Bibendum 业务被爱尔兰饮料集团 C&C 救活,桑德斯又重新掌舵。桑德斯在谈到这个话题时很坦率,他说这让他学到了 "很多东西"。

"它告诉我的是,你必须拥有了解这个行业的人,真正领导这个行业的人,因为我们的行业不仅仅是知识行业,它还包括客户和供应商之间的双向关系。忽视这一点,后果不堪设想"。

他说,Coterie 的董事长、前 Berry Bros & Rudd 首席财务官 Chris Robinson 和 "一个非常聪明的董事会",以及首席运营官 James Kowszun、首席数据官 James Scott 和葡萄酒总监 Andrew Shaw。

"他说:"你需要有一定的雄心壮志才能做到这一点,没有人想做我们正在做的事情。"在我来到 Coterie 之前,这一切都已经想好了,我的工作就是加快进度,把它变成现实。在同事们的支持下,我们很快就做到了这一点。

"这是我多年来最开心的一次!"

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