尼克-佩格纳：我对苏富比的愿景

随着尼克-佩格纳（Nick Pegna）接替杰米-里奇（Jamie Ritchie）成为苏富比拍卖行全球葡萄酒和烈酒主管，苏富比拍卖行本月进入了一个新时代。这位前贝瑞兄弟（Berry Bros）高管向理查德-伍德（Richard Woodard）讲述了他的计划--以及他为什么要囤积顶级夏布利葡萄酒。

杰米-里奇（Jamie Ritchie）今年四月宣布离开苏富比葡萄酒及烈酒拍卖行全球主席一职时，人们感觉像是一个时代的结束。毕竟，里奇在苏富比工作了三十多年，其中七十年担任苏富比拍卖行的最高职位，并在苏富比业务转型的过程中发挥了重要作用：在纽约和香港的销售、进军烈酒领域、与博纳安宁医院和纳帕谷葡萄酒商建立关系......

"本月接替里奇的前贝瑞兄弟与鲁德公司高管尼克-佩格纳（Nick Pegna）说："我非常自豪和荣幸能够接替他的工作。他说："这是一个艰难的抉择。

"我认为，我的最终目标是使苏富比成为葡萄酒和烈酒的首选。做到这一点的方法就是增加优质葡萄酒和烈酒的供应。杰米在这方面做得很好，但我认为这已经完成任务了吗？不，我认为还有更多的工作要做。

去年，苏富比拍卖行的葡萄酒和烈酒拍卖净收入达到创纪录的 1.5 亿美元，比前年增长 14%，但 Pegna 对未来的愿景不仅仅是数字。

"他说："据我所知，从远处看，整个企业的运营非常有效，但在我知道存在交叉的客户之间，并不总是能进行沟通。

Pegna 指的是交叉销售的潜力，即购买艺术品和其他奢侈品的人可能也会被葡萄酒和烈酒所吸引。他举了一个菲律宾熟人的例子："他正在收集艺术品和家具，但他目前还没有从苏富比购买葡萄酒，但他应该这样做"。

Pegna 还认为，采取综合方法培养拍卖行和收藏家之间的关系非常有价值，这也是他之前担任商人和经纪人时的关键因素。

"他解释说："多年来，我必须了解收藏家的不同需求，有些人非常乐意等待；有些人则非常乐意在拍卖场上掷骰子。

"咨询元素至关重要。它牵着收藏家的手，知道他们想往哪个方向发展。这不仅仅是一场大拍卖的烟花效应，而是帮助人们购买并保持供应的连续性。这是一种更加全面的关系，与过去略有不同。

如果说今天的二级市场 "与过去略有不同"，那未免太轻描淡写了。拍卖市场的支点已经东移至亚洲--Pegna 对该地区非常熟悉，他曾与 Berrys 在该地区合作多年，包括在香港和新加坡开展业务，以及在日本重新启动业务。

特别是大中华区，从 Covid-19 大流行病的影响中反弹的速度很慢，但 Pegna 现在看到了积极的迹象。

"他说："二月份我在香港，我看到人们的情绪又回来了。他说，"面具不再是强制性的，这一夜之间改变了人们的情绪。

"但人们担心中国会出现通货紧缩，市场回归的速度会比他们预期的要慢。尽管如此，市场渗透率仍然很低。

除中国外，Pegna 还认为新加坡和韩国以及台湾的烈酒市场潜力巨大。

不过，他认为自己的职责在亚洲、北美和欧洲（包括伦敦、日内瓦和苏黎世）之间平均分配。

"Pegna 说："很多公司把亚洲作为其增长项目，期望其他市场保持不变。"我认为这样做有风险。

"举例来说，如果我们看一下北美，就会发现尽管竞争对手的拍卖行竞争激烈，但那里仍然有很大的机会。然后是拉丁美洲--墨西哥、巴西--拥有年轻消费者的令人兴奋的新市场。

尽管 Pegna 有着新颖的眼光和新的想法，但他是在全球高端葡萄酒市场有些不确定的时候接任的：Liv-ex指数不断下滑，香槟和勃艮第等产区的辉煌时期显然已经结束。不过，变化也会带来机遇。

"他认为："勃艮第的高端葡萄酒目前存在套利空间，人们可以回顾过去，看到成熟波尔多葡萄酒的价值。"我认为2022年的波尔多期酒鼓励了这一点。这些酒在过去几年里一直略显冷门，因此肯定会有一些价值。

此外，市场降温对所有参与者来说都不是坏消息。"Pegna 指出："市场的变动一方面鼓励了买家，另一方面也鼓励了卖家。"现在（对买家来说）有一些真正的价值。我认为务实很重要，但我也看到了机会。

"话虽如此，但在高端葡萄酒领域，有许多经营者的商业模式都是建立在市场上升的基础上的。如果市场不景气，'销售、销售、再销售'的工作就会变得更加复杂"。

虽然市场可能会重新发现对波尔多葡萄酒的热爱，但 Pegna 对一个他认为目前极不被重视的地区有着坚定的看法。"他毫不犹豫地说："夏布利。他毫不犹豫地说："我正在尽可能多地购买夏布利特级酒庄的葡萄酒。我只是觉得，只有极少数人在酿造夏布利特级酒，而这些人却没有酿造出非常好的夏布利特级酒。