dbポッドキャストボルドーが2024年のアン・プリムール価格に慎重であるべき理由

dbのコリン・ヘイとの2回目のポッドキャストでは、ボルドーの偉大なシャトーが今年のアン・プリムールの価格設定に関して特に慎重になる必要がある理由について語る。

前回、ボルドーのネゴシアンが産地外の上質なワインを広める上で果たす役割についてお話ししましたが、このポッドキャストでは、ボルドーの有名ドメーヌに焦点を当て、なぜ2024年が彼らにとって重要な年なのかについてお話しします。

特に、毎年春に行われるアン・プリムール・キャンペーン（ボルドーのシャトーが最新ヴィンテージのワインをリリースする時期）のカウントダウンが始まるにあたり、特に市況が厳しい場合に、彼らのワインに対する需要がどの程度見込まれるかを検討する。

実際、2024年はボルドーの主要産地にとって大きな変化が進行する瞬間であり、ヘイ氏は、3ヵ月後にリリースされる2023年ヴィンテージの価格を設定する前にシャトーに警告のシグナルを送りながら、このことを苦心して指摘している。

特筆すべきは、今年のキャンペーンと以前のキャンペーンとの大きな違いは、高金利の影響と、それが流通業者の在庫保有意欲に及ぼす影響、つまりボルドーでは、ネゴシアンがリスクを冒してシャトーから購入するワインの量を意味する。

ワインは売られ、ネゴシアンが代金を支払っているのだから、それは彼らの責任であり、もし売るのが難しければ、それは彼らの問題なのだ」。

このような状況では、"所有者がワインに設定できると考える価格を、ほんの少し押し上げすぎる傾向がある "とヘイ氏は言う。

しかし、今日の状況は著しく異なっており、それはインフレ環境下で資本コストが新たに上昇しているためだ。そして、ネゴシアンは通常、借り入れによってシャトーから割り当て分を購入するため、インフレに対抗するための高金利の役割は非常に重要であるとヘイ氏は強調した。

「ネゴシアンが1％や2％の金利で借りているのであれば、たとえ売り切ることができなくても、それほど大きなリスクを負っているわけではない」とヘイ氏はコメントし、ディストリビューターがシャトーから買い取ったワインの在庫について、最近の過去を振り返った。

「しかし今、市場が衰退しており、借入コストもインフレ率もかなり高くなっている。2022年のキャンペーンで見られたように、そして価格次第では2023年のキャンペーンでも見られるかもしれませんが、ネゴシアンが "申し訳ないが、その割り当てを受けるつもりはない "と言い始めているのです」と彼は続けた。

このため、ヘイ氏は、今年はシャトーが "異なる行動をとる "必要があるかもしれないと考えており、"象徴的かつ大幅なアンプリムールリリース価格の下方修正 "を提案した。

実際、彼は「これこそ彼らが考えるべきことだ」と語り、必要なことの良い例として、コヴィッドに襲われた2020年に比較的低価格で2019年ヴィンテージをリリースし、成功を収めたことを振り返った。

ヘイ氏は、「ネゴシアンや廷臣たちと交わしたいくつかの会話によると、2023年のアン・プリムール・キャンペーンを大失敗に終わらせないためには、2019年のキャンペーンで起きたことと同等のことが今求められているようだ」と語った。

続けて彼は、2020年にシャトーがとったアプローチを再現することについて、「また同じことが起こるかもしれないし、2022年（2023年春にリリースされるヴィンテージ）に対して大幅なディスカウントで早期リリースするシャトーも出てくるかもしれない。もしそうなれば、キャンペーンは幸先の良いスタートを切ることになるだろう" 。

そして、もしキャンペーンが良いスタートを切れば、ポジティブなモードで継続するチャンスがある。しかし、"しかし、もしスタートが悪ければ、もうだめだ。アン・プリムールのキャンペーンが良くなることはない "と警告した。